王丽平: 小流量商品场景中发生的问题及原因
王丽平: 经营相对周期长、货架期长的这些小品类商家
王丽平: 就像柠檬、百香果、木瓜、南瓜、蜜薯这一些，因为销量，总的销售量、经营成本的固定成本摊高
王丽平: 嗯，就像运营成本、人工成本、房租成本，都是靠高利润撑起来
王丽平: 所以商城的定价会过高，原因是没有了解到商城的售卖模式，价格高反而不能获得销量，只会越做越小嗯
王丽平: 解决的问题说明商家放弃在标果平台的高利润，通过降价增加总利润的增加，降低总成本话术确认商家在平台上架的经营成本高的小流量成商品是靠高加价来增加利润的，确认商家行为的结果，使用线下经营小品类的方式复制在平台上，是得不到更多的一个平台和总利润的增长改善的结果嗯
王丽平: 小品类商家经营的策略是在市场上长期经营小品类的这些商家，因为每天来市场的客户都是这些有限的，这些客户对小品类的需求不是很大，所以对价格的敏感度也不高
王丽平: 嗯，还是有很多家都在做这个品，经营后需求量分摊之后，每家的货量都不大嗯
王丽平: 因为小品类分摊的物流成本、人工成本、房租成本都会比较高，所以必须通过高加价来盈利，导致惯性地认为在平台上销售就一定需要高价才能盈利
王丽平: 所以平台销售是需要通过降低价格来吸引线上的客户，才会有进一步规模的一个发展提升话术就是标果平台是一个覆盖区域大、开发客户区域多、规模增长速度快的一个平台
王丽平: 对于小品类的坑问品类一般就是两个商家，嗯，平台那么多的客户群体集中在两家进行购买的话，是有机会够得到更大的一个销量，但如果价格没什么优势，平台上面的客户没有购买的积极性，所以销量就会少
王丽平: 通过降价我们进行一个薄利多销，用销量来增长，增加总利润的增加
王丽平: 嗯，在平台上是可以实现增长的，我们还可以通过小品类的专场直播和小品类的一些什么打包，连续一周降价、折扣、流量位活动来获得更多的新客户
王丽平: 如果商品一旦滞销，我们就可以在商品变质之前，在平台上以更低的价格快速出货，减少变质损耗
王丽平: 这一些是在标果上额外获得的流量和利润，是可以改变你之前的那些成本的降低
王丽平: 所以在平台上降价体现优势是必要的一个条件