雎富钟: 价格场景， 18 平台活动不愿意降价，在场景中我们主要遇到的问题以及原因，主要是遇到的问题，平台做活动的时候，商家不愿意降价，主要的原因是平时的价格比较低，没有利润啊
雎富钟: 活动的一个次数有点多，自己的货，商家自己的货，不愁卖，不想降价，觉得降价是亏钱，所以说不愿意降价啊
雎富钟: 我们解决问题需要达成的一个目标主要就是我们要通过用价值观来沟通，实现上活动的价格能比平时的价格降得多，且能达到一定的活动效果，让客户觉得活动价是有优惠力度的啊
雎富钟: 在场景中我们的一些标准动作和话术，首先我们要确认商家的一个行为动作，确认商家不愿意往下调商城价格，不参加活动要求降价，就情愿下架也不愿降价啊
雎富钟: 在确认商家的一个行为结果，对比其他做活动的商家，不做活动的商家肯定会出现一个销量下架平台，整体的活动效果不好嗯
雎富钟: 打门店对，我们的一个商城活动体验度也差，在实际中我们需要改善的一个路径，我们需要通过价值观沟通
雎富钟: 嗯，来和供应商算一个总账，要持续地做薄利，要树立薄利多销的一个意思啊
雎富钟: 价格尽量有优势，这样才能实现一个销售量与利润的一个双增长
雎富钟: 在活动中我们的一个话术
雎富钟: 整体做活动告诉我们的商家都不是针对一个商家单独要降价，是所有商家一起做活动，如果说别人做，你不做，你的销量肯定会下滑，会影响你未来的来货计划和商品的一个流速
雎富钟: 很有可能造成你自己赌货或者滞销的一个风险，做活动也能给我们带来新客户和复购客户经营成本的一个降低啊
雎富钟: 认为做活动是不挣钱啊
雎富钟: 认为做活动不挣钱，其实我们做活动虽然有时候不挣钱，但是可以能把我们的一个基础销量做起来，我们商品的一个常规展示位会靠前，这样就是即便你平常不报活动，你的一个销量肯定也会高于其他没有报活动的商品的一个销售量啊
雎富钟: 我们只有量大的才能实现小车变大车，一车变两车，一年卖货的一个总量增大，同时也能分摊我们市场的一个档口的一个租金、人工费等运营成本啊
雎富钟: 量越小肯定整体的一个费用就越高，量大了整体的一个量肯定就会费用就会越来越少啊
雎富钟: 当市场上堵货的时候，别人不敢来货的时候，你还你也敢来货，我们还能挣到一个高额的一个利润差，实现一个盈利机会，规模大了一个就能提升我们商家的一个竞争力
雎富钟: 量，大了商品的一个鲜度肯定更新，鲜度高了也能让我们的商品在市场上能卖更高的价格，也能在线下获得更多的客户和一个利润的增加啊
雎富钟: 所以说我们的商家看待问题一定是要按整个大盘来看，不能仅局限于我们平台的这个点来看，不能老是总在于一票两票的一个馈赚
雎富钟: 平常主要的就是要给我们商家主要算总账，一定是要抓住行情涨价机会啊
雎富钟: 嗯，市场涨进涨价的时候有可能就是你的销售的一个利润差异，利润可能会增长到50%，有标果平台上量的一个支撑，你也敢发大车回来，这样也能实现一个降低我们是产品的一个运输成本，我们就是需要我们的商家多做一些活动，做活动的时候亏一点或者是不挣钱，就是但是带来整体的一个大盘的效果，就是效果是非常明显的，能降低我们的一个产品成本呃
雎富钟: 降品我们的产品增长，我们一个商品的先度，只有我们的商家把生意做得稳定做大啊，才能最终看待我们的一个总利润增加
雎富钟: 我们的商家一定要实习清楚，知道标管能给他带来的 6 个价值，如果我们商家不清楚这些条件，只会给到别人啊
雎富钟: 所以说我们的商家一定是要树立长期树立一个就是薄利多销的一个意识，平常的价格做的一有一定的优势，然后多做促销利润与最终实现销量与总利润的双增长