说话人 1: 价格场景18
说话人 1: 平台做活动不愿意放假
说话人 1: 平台做活动的时候商家不愿意放假
说话人 1: 由于他平时的价格比较低，没有利润，然后活动的次数有点多，比较频繁，然后自己的货又在市场不愁卖，他又不想降价
说话人 1: 通过价值观的沟通能够实现上活动的价格
说话人 1: 都能比平时降得多，且达到活动效果
说话人 1: 让门店客户觉得活动价比平时的价格优惠力度大嗯
说话人 1: 确认商家行为动作
说话人 1: 商家不愿意下调商城价格，不参与活动要求降价的情况下，嗯，他们宁愿下架他也不愿意降价
说话人 1: 对比其他做活动的商家，销量下滑，然后整体活动的效果不好，门店对商城活动优惠的全面性和降价的力度，降价力度的那个体验差，价值观的沟通主要是算总账，重视往后在平台往后持续发展的竞争力
说话人 1: 重新让商家重新做好在标果平台上自己获得的价格定位，告诉商家要经常做活动
说话人 1: 都不是针对个别商家单独要你降价，是所有的商家都在做活动，不是只针对某一个商家，别人做活动你不做，那么别人有价格优势，你的销量肯定就会下滑
说话人 1: 嗯，会影响你正常的
说话人 1: 嗯，商品流数以及来货计划很可能造成你的有赌货或滞销的风险，而且平台做活动也同样会扩大
说话人 1: 嗯，你自己的新客户和留住自己的复购客户及老客户
说话人 1: 如果你不参与活动，客户就会被其他参与活动的相商家以价格的优势吸引走
说话人 1: 经常做活动不挣钱，其实按照我们平台能够低，能够支撑你的商品流速来看，持续在平台获得流量是完全能够支撑你小车变大车，一车变两车，然后整年的，嗯，来货计划变大，这个是完全可以实现的
说话人 1: 然后你的分摊的，比如说租金、房租、运营成本、人工成本，嗯，都会降低
说话人 1: 我们，我们持续在平台上，嗯，去实现成本降低，实现经人经营的稳定性
说话人 1: 别人不敢来货的时候，你有了标果销量，你敢来货也能获得市场缺货的时候，你的盈利的机会
说话人 1: 生意上的风险比起其他没有给平台合作的商家风险较小，然后规模大了以后，咱们的竞争力也扩大，所以不在标果平台卖的那一部分，嗯，或在市场上就会流转，让货的流转更新鲜，也就可以卖得更高的价格，也会在线下获得更多的客户，因为你的流失快或新鲜，然后获得更多，线下也获得更多的客户
说话人 1: 是，嗯，然后让你的利润增加
说话人 1: 同样一车货，然后你小车换大车，在运费成本它也会下降，嗯，不管是下降 2% 还是5%、7%，它都会有所下降，嗯，你就撑不起那么大的流量
说话人 1: 然后如果你没有标过，你就得不到另外半车获得高利润
说话人 1: 另外挣到的高利润你在适当地给到平台，让平台的量持续稳定地扩大，能够支撑你持续能够在场产地啊
说话人 1: 你的货量大了过后，在产地的成本优势也逐渐地扩大
说话人 1: 我们都知道任何一个单品都是由卖得好的、销量大的，也就是咱们说大户来定这个行情，定行情价
说话人 1: 嗯，如果你这个品做得很好，你在市场上某个品你的销量是最大的，有可能以后的行情价都是你来定
说话人 1: 然后我们就只需要算总账，我们，嗯算总账
说话人 1: 最后，嗯，是不是多挣钱就行了
说话人 1: 然后因为你敢来货，别人来货，嗯嗯，流速慢，他货赌他有赌货风险
说话人 1: 然后你没有赌货风险，别人在都赌货的情况下，你的货比别人走得快
说话人 1: 然后别人不敢来货的时候你敢来货，然后你就会有很多机会抓住这个行情涨价的机会，也可以两倍的量，也可以增长 50% 到 80% 的
说话人 1: 然后在标果平台上你一定要支撑体量，要支撑量
说话人 1: 你就得首先要做一个计划，亏本价，嗯，平时给一个成本，稍微亏一点点是完全可以的
说话人 1: 活动的时候，嗯，可能会亏得多一点，只有这样标果平台，咱们平台才会长期支持你把你的生意稳定做大，嗯，然后经营稳定，嗯，所以你说平时亏钱的话，他不是真的亏钱，我们也不，说白了我们这些经办人我们也不知道你的具体的成本价是多少，我们只知道市场能卖的价格，平台能卖的价格，你建议你比正常的毛利润，做生意的正常的毛利润，批发毛利润这百分之 25 到百分之三十，你只用在咱们平台上
说话人 1: 在市场，嗯，正常行情的价格上低于 10% 到 15% 就可以了，这样才能实现
说话人 1: 嗯，咱们标果给你带来的 6 个价值
说话人 1: 如果你想不清楚这种，然后咱们这种条件、这种渠道我就只会给别人
说话人 1: 你看那些大客户，大户都是薄利多销，抓住自己嗯的渠道，嗯，然后便宜赔钱，他也把嗯这样卖得多，也要把那个商品的流速变得更快
说话人 1: 而且还有很多是有胀气多的，嗯，要么资金被占用那个，要么还避免不了跑账的风险，要把生意做大
说话人 1: 嗯，是不可能什么钱都挣的，嗯，一一怎么说也肯定是要有付出的
说话人 1: 把价值观的话，嗯，和商家沟通清楚，超过三次沟通不清楚，商家不接受都应该下架换商家