张毅: 这怎么演练
张毅: 这个销量大，品质稳定，想提高价格，看看销量变化，场景分析是商家的销量大，品质也比较稳，不像价格反而要上调，原因是商家为了追求更多利润，上调价格目标为了让销量大、品质稳的商家能够持续的保持平台的销量，持续保持成本和优势，经办人的标准动作和话术，确认商家行为动作
张毅: 商家看流量了以后想上调价格，不愿意降价，确认商家行为，结果销量上去，销量上不去会出现销量下滑
张毅: 改善结果的路径，和商家沟通，现在生意好，竞争力强的状态是靠什么条件支撑的
张毅: 上调价格会导致这个条件逐渐地消失，并且做好销量提升的计划，我们要保持一个状态
张毅: 扩大成本优势和竞争力具体路径的话术
张毅: 告诉商家，你现在的规模比较大，品质也稳定，不管是线上线下生意都不错，销量大的支撑你的货物流速变快
张毅: 那你线下的生意也会因为流速快或新鲜，而且品质稳，那你赚的也会更多
张毅: 那你在场地和运费的成本上，还有市场的这个摊位费用成本都会降低
张毅: 你在线下因为货物更新鲜，会比别人更挣钱，你的体量也会更大，还有我们标果作为你的一个大销量的支撑，让你在场地可以不停地发货，就算别人的货滞销了不敢发，那这时候你还能挣到更大的利润空间，平时赌货你的损失也是最小的
张毅: 你在平台上面能够优先降价，把货出掉
张毅: 那所以这以上所有的条件都是因为我们薄利多销，成本品质有优势，如果一开一旦开始上调价格，嗯，这个量就会下滑，就类似于割韭菜，你收获量会下降，那么你的成本也会提高
张毅: 我们标果是有坑位置的，既然把这个坑位给了你，并且把你当成了主力的商家
张毅: 你这个时候提价就是把我们推给了别的商家，我们只能去找别人走薄利多销的路线，因为我们平台也要发展，大家都是互利共赢
张毅: 我们下一步还可以把品牌再次提升，做了成品牌以后有溢价能力，我们也可以稍微的加点价，但现在我们的品质如果不是很明显的比别人好，没达到品牌的状态就没必要去加价
张毅: 我们现在还是一个同质化的竞争状态，价格要有优势，这个局面才不会被打破
张毅: 我们计划接下来的体量还要增加到一个什么状态
张毅: 那我们现在就定死这个量的状态
张毅: 标果的客户不断在开发，规模也不断在发展，那么会让另一个商家把供不上来的货给供上，当然你能供上最好也可以扩大量，优先让你扩大销量，持续改善计划每天到市场，根据行情和商家定价，继续保持价格优势、品质优势，一旦提价，我们当天可以选择先看别的货，如果别的货价格品质都能顶上，我们先挺挺这个商家的货
张毅: 要明确地告诉他，你在毁掉你的商品优势和竞争力，你在用提价的方式让 6 个价值消失，我们只能把这个价值转给别人
张毅: 要提醒商家看得长远一点
张毅: 如果谁的条件比你更优，我只能把你的量减少
张毅: 你每天卖 500 件，可以卖你 100 件，卖给别人 400 件
张毅: 就别人只要量够，我就先卖别人的，不管是流量位还是各种福利政策都给别人