唐欣乐: 今天演练数量场景一售罄，场景中发生的问题，商家给的库存在平台结单前卖完了，原因是这个规格的数量有限，不够卖
唐欣乐: 嗯，第二是商家的货够平台卖，但是不够线下卖，分配的时候没有给足平台不够不受罄的量，解决问题要达成的目标，如果是商家的货量不够，平台的货量能够全部给我们，如果商家的货量是线上线下整体都不够，那么就尽量多给平台，或者全给平台确认商家的行为动作，商家的产地、到货情况，某一个规格货量很少，所以来货有限
唐欣乐: 一种是全给标过也不够，一种是给够了标过其他客户给不了确认商家的行为，结果导致平台该商品某个规格经常售罄
唐欣乐: 改善的具体路径通过售罄的数据和商家沟通或者给足标果数量，经办人多找几个商家凑齐该规格所需要的数量
唐欣乐: 具体的话术告诉老板，你这个规格每次在平台都不够卖，你就不要线下留了，把这个规格全部给到标国
唐欣乐: 其他客户来了之后建议他们买其他规格，这个多多少少也能带来其他规格的销量增长
唐欣乐: 商家个人货量不足，但是可以满足整个平台货量的时候尽量优先平台，因为平台是一个长期的生意，在你货量充足而且并不好卖的时候，平台可以帮助你走更多的量，让你在商品流转
唐欣乐: 嗯，在不好卖的时候同样流转得起来
唐欣乐: 所以好的时候你要支持，你要倾向平台的客户，平台的客户也才会多支持你的销量
唐欣乐: 更重要的是你可以在产地获得收获数量，获得规模优势，把自己的车型变大，来降低产地的收获成本
唐欣乐: 如果说是没有条件多收货，一半的数量给到标股，一半在线下高价卖，保持平台的优势，在适当的时候增加量货品经营平台都会支持你的，你在不够量的时候，标股会去找其他商家补充货量，所以你尽可能不让标股去增加其他的坑位，在货量足的时候，标股也会在少量坑位中，不会考虑其他人的坑位
唐欣乐: 让你的销量做大，来支撑你获得标过给你带来的 6 个价值持续改善的动作，通过售后的分售罄的分析去分析情况，每天提前锁定更充足的库存，货量不足的时候要找其他商家，这是对于品质、数量、场景一的演练