谭龙: 价格场景 4 小流量商品详场景分析场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题精英的产品周期长，货是货架期长的小品类讲，比如木瓜、柠檬、水果黄瓜、无量果、水果黄瓜、水果南瓜等
谭龙: 因为销售的总量少，我们的经营成本跟固定成本比较高
谭龙: 还有人工成本跟房租成本都是靠利润来挣钱的，所以在商城的定价较高，原因没有了解我们商城的售卖模式，是以是价格高不能获得销量的，只会越做越少解决问题要达成的目标，说服我们他们商家在我们平台的一个高利润
谭龙: 通过降价来获得一个销量的增长，成本减少跟利润中增加场景问题经办人标准动作取话术六步法一、确认商家行为动作
谭龙: 在平台上架的嗯
谭龙: 上架的商品，经营成本高的小流量品类，靠加价来挣利润
谭龙: 二圈商家行为，结果用线下精英的小品类方式在平台上卖，是得不到我们更多的销量跟利润的
谭龙: 三、改善结果的路径，小品类的经营策略，在市场上长期经营小品类的一个商家，因为每天来市场的客户都是由是有限的客户对这商小品类的需求不大敏感，各价格也不敏感，而且精英的商家也比较多，每家或者销量都不是很大，就算价格低，在市场上或者销量也不会很多，由于小品类分摊的成本、运营物流成本跟房租成本都比较高，所以要通过加价来盈利，导致惯性的认为在平台上面要通过高价来盈利，所以平台销售还是要通过降低一个价格来吸引我们线上的客户，才会有规模的发展
谭龙: 四、路径，具体的话术，我们标果平台是一个覆盖的区域大、客户数量多、规模也增长得比较快的一个线上平台，对于我们小品类的坑位都是有限制的，一般情况一个品类不会超过两个商家平台的客户集中在两个，两家进行购买是有机会来扩大销量的，但没有价格优势，我们平台的客户也不会，也没有购买的一个积极性，所以我们的销量少，你一定要通过降价来进行薄利多销，通过销量来进行总利润的一个增长
谭龙: 这个在我们平台是可以实现的
谭龙: 我们还可以通过做小品类的直播，或者留连续一周的我们流量位的活动来获得新客户
谭龙: 如果你商品滞销，可以在商品变质的之前以第一个低价快速出货，减少的一个滞销的数量，这个额外获得一个销量的利润，可以降低你一个原有的成本，提高的一个总利润，所以在我们平台降价体现一个优势是一个必要的
谭龙: 五、持续改善的计划，建议商家在商城调价，百分之下调价格在 5% 到10%
谭龙: 6、引用头部商家案例