屈江波: 数量场景，数量场景价格低限量，那么首先是场景分析，场景问题原因和目标问题的话是商家在平台上上架，商品生产，商品售卖价格低的时候库存量给的少，原因原因的话是商家在平台上售价低的时候，价格低的时候因为没有利润
屈江波: 那么商家在线下的价格高，嗯，线下价格卖得高，那么嗯
屈江波: 在这个利润高同时又能卖得掉的一个情况下，他给线上给标果的，给我们这个，嗯，商城上低价的货的量，就低价的量就会被限制，那么目标是沟通商家，让商家在嗯低价的一个情况下，能够，还是能够给我们更多的一个库存，或者说是对库存不限量，或者还或者是对库存不限量
屈江波: 让这个实际对，让对这个商品有需求的一个客户，那么有需求的客户的话都能这个满足，都能满足
屈江波: 就能买到这种让有需求的，嗯，门店客户都能买到这种高性价比的商品，就是场景问题，境外的那个标准动作及话术六步法，第一个首先确认商家的一个确认商家行为，那么在商场约定价格低的时候，那么商家的话会减少库存，会主动减少库存，因为商家行为结果，那么有一部分客户那么他买不到这个商品，导致这个用品在平台上的影响力也舒服，那么因为你们也会有另外一部分，也会有一部分客户因为下单晚
屈江波: 就根本看不到这个商品，知道有这个商品，我改善路径的话是，嗯，和商家一起这个梳理他的一个客户池，那么跟标果进行对比，那么我们可以把我们的 6 个价值点，嗯，再沟通一下，那么把我们的重要性排到第一，或者说头部客户之一啊
屈江波: 那么分析商家的一个货源能力怎么能力不足的时候，要按照我们约定的销量占比要提高，做不到现在的话也要尽可能多的，然后尽可能地给更多的量，或者是给更多的库存
屈江波: 嗯，那么我们可以突出平台经营的稳定性，那就是一定要不要一会买得到，一会又买不到，那长期的持续的供应，稳定供应，那这样的话如果说一会买得到，一会买不到，对平台的客户伤害是比较大的
屈江波: 那么具体的话术给我价值告诉老板，我们能够给他带来 6 个价值，那么可以问一下商家，他能够拿出几个客户
屈江波: 能够比我们不要过还要重要，价值还要大，那么不能因为这个便宜就这个缩量啊
屈江波: 如果说因为这个货源紧张，那我们可以，嗯少增加点量，但不能减少
屈江波: 我们更重要的是想办法让货源的一个数量变得更多，这样的话从而把生意越做越大啊
屈江波: 不知道，嗯， PVR 生意本来就是做量的，本来就是规模越大竞争力越强，这样的话生意生存能力也越强，如果规模小了，各种成本都会增加，导致经营写不下去，做了批发生意有量不要
屈江波: 那就是那就跟自己过不去，你说
屈江波: 嗯，不能过于看重眼前的利益，那么而忽略者更长远的利益，还是要这个更重，更注重长远的一个利益
屈江波: 那么长远来看标果的话是可以给商家带来更多利益的一个渠道，保证标果的一个货量，在货量不足的一个情况下
屈江波: 要保证平台的一个基本的一个需求的一个量，那么在扩大货源的时候要争取有能力扩大货源的时候就争取不限量供应，因为当你一家供不上标稿量的时候，标果会去找，去另外去找，寻找另外一家，然后另外一家也知道标管能实现 6 个价值的时候，他在平台上发力，有可能会抢走一部分你的客户，你的一部分体量
屈江波: 从商业角度，从竞争的角，商业竞争的一个角度来讲来看的话，肯定是宁可自己扩大，也不要让别人扩大，那么批发生意只有这么做才是正确的，能让自己做大的时候就尽量不把机会给到别人
屈江波: 如果自己确实没有能力做到，那也没有办法，但凡有办法就应该把量控在自己手里面
屈江波: 所以改善的一个计划，我通知跟通过价值观与运营话术，我让商家给跳过更多的一个库存和更多的库存，对，库存不限量，每天了解商家的一个到货计划，包括它的一个具体分配的一个明细数量明细
屈江波: 我发现商家如果有缩减我们标果的一个货量，那么就观察者或者占比的时候就应该及时提醒，多次沟通，如果仍然无法改变，或者说很难改变的时候，比较难改变的时候，就可以边维持边寻找另外一家，另外一个能够给到我们量的一个商家
屈江波: 我们等到找到以后，我们同时上，或者说提交个两三天告诉商家，我们已经找到别人，能够不限我们量的商家给我们
屈江波: 所以我们和我就和别人合作了，以后我不会卖你的货，但是反正现在我没找到，我先跟你合作
屈江波: 好，以上