王丽平: 不重视线上渠道，不想扩大整体规模，问题就是商家线上的生意还可以，所以对线上的生意价格给的比其他渠道要贵，原因就是商家没有什么风险的意识，风险意识不够强，思维意识不够强，不明白扩大体量才是最好的选择
王丽平: 嗯，只有守着固有的东西不想去折腾，然后等到生意变差的时候才会想办法去挣扎一下
王丽平: 目标就是要通过价值观的引导去帮助他的市场竞争力，然后持续稳定地扩大规模，就可以获取更多的一个利润，然后客户也可以享受到性价比更高的一个商品
王丽平: 后续就会有一个更稳定的复购确认商家行为的动作就是价格相差不大，所以就不愿意降价
王丽平: 嗯，平台的销量就算下降了，也不重视这个情况
王丽平: 确认商家行为的结果就是觉得在标果是可有可无，所以生意时好时坏，平台给的客户量也比较小
王丽平: 改善结果的路径就是我们要以价值观让商家认同在我们平台有竞争力的一个提升还有发展，所以计划出来做规模的扩大，相对来说总利润就会增加
王丽平: 竞争力的提升之后就会有更多的机会赚钱，然后我们要每天去维护这个商品的品质，还有这个价格跟状态
王丽平: 嗯，然后就是拿销量来衡量，作为进展来看路径，具体的话术就是我们一定要让商家知道在市场上永远都是存在竞争关系的
王丽平: 嗯，所以就有的人能做大，有的人就被淘汰掉
王丽平: 虽然说有一部分人能坚持下来，但是还是有嗯不少的
王丽平: 嗯，有各自经营的理念的竞争力存在啊
王丽平: 新的客户池，新的客户、新销售渠道，这些也都可以维护一个老客户作为一个策略来用
王丽平: 市场的份额终究是有限的，所以我们都会有一个重要性的排序，就对于那种优质客户，就像是那种每天量很大的，然后现金比较安全的这种，基本上都是在那种大户手上掌握着，然后他们给的优惠政策肯定都是赔本的价格，所以都需要一个维护成本，在相对来说资金也会被这样用得更大嗯
王丽平: 我们的物流成本、经营成本，嗯，在咱们标果平台都是一个，嗯，非常优质的渠道，嗯，可以走量的销售渠道嗯
王丽平: 然后就是像那种资金不硬、客户覆盖面广，又可以自己扩大规模的这种，肯定会用比别人有优势的销售主推做出那种同样的价格比品质，同样的品质比价格也可以去给到一个补贴，但是要拿到这个低价的优先权，就是你的价格，别人放假的时候你也要去放假，所以这样子的你的品质稳定性好
王丽平: 嗯，但是做生意肯定是有亏有赚的，都是很正常的现象，你拿生意去支撑一点点的话也没有问题，要去把自己的经营能力
王丽平: 产地收货能力、供货能力、市场经营能力、品质控制能力都去优化好，然后就可以去拼实力做销量
王丽平: 嗯，如果说已经入驻到我们平台了之后，然后也会知道现在的市场并不缺卖货的，是一个买方市场
王丽平: 所以我们肯定要做一个低价的策略去做活动
王丽平: 嗯，持续改善的计划就是要根据商，要跟商家去沟通我们的价值观，然后达成一个共识
王丽平: 这样就是可以对我们的价格还有品质去做一个规模的增长计划，可以去维护并核实商家的分析结果
王丽平: 能跟得上规模的增长，然后用日活增长去开发区域速度增长，保持进度