许家辉: 然后接下来的话演练一下这个价格场景，刚和标果合作，不了解直接就尝试了这个高利润的售卖，销量也是起不来呃
许家辉: 千川发生问题的话，是这个商家第一次和标友合作，刚刚这个刚刚入驻标友商城，很多这个客户没有买过咱家商品，在商城上直接就是这个高价销售，想以这个高利润、高单价在平台上售卖，原因的话是商家不了解这个在平台上售卖，他是要以这个薄利多销为主呃
许家辉: 不理解平台的这个销售模式是怎么样的
许家辉: 以为这个刚上来就能卖得很好
许家辉: 刚上来这个刚上来就能这个把销获得销量
许家辉: 对呀，那传融那我们解决问题的话，解决问达人目标的话是要告诉商家这个你刚入驻商城，新商家的 SKU 是不可能说获得太多流量的，因为很多客户他不认可，没买过，销量不可能有销量，不能说不可能有销量，是不可能有高销量的
许家辉: 应该是以这个低价去做活动获得流量位，获得这个销量规模以后，再持续地以这个五维多销在平台上售卖，才能获得这个规模的增长，带来这个利润增长
许家辉: 所以说我们在这个平台刚上架的新商家，或者说刚上架新SKU，要以这个低价，要以低价来获取客户下单，通过这个规模的增长，然后来获得总利润的增长啊
许家辉: 那具体的行为动作的话，还是要什么时候去找我
许家辉: 要不要告诉商家我们新入驻的或者新上架的商，新上架的这个商品 SKU 要这个低价销售，至少是低于市场行业在百 5% 到 10% 的低价销售，而且的话是不能高于市，不能明显高于市场行情价的，不能明显高于市场行情价
许家辉: 在商商上这个售卖价要低于市场行业价，或者说与市场行情价视频才能够获得这个规模的增长和这个销，才能获得这个搞不搞销售规模和规模的增长跟进程举呃
许家辉: 如果说这个高于市场行价售卖的话，可能会导致这个高于市场房间价售卖的话，肯定会导致这个销量起不来，会导致销量值起不来，销量减少，你让他看一下销量少是销量少，在平台上一直卖得不温不火，这样的话你也达不到标果给你带来的 6 个价值
许家辉: 具体的话是要更多商家你在平台上卖货，就像是你在线下批发市场开了一个新端口一样
许家辉: 但是我们是互联网平台，客户在平台上买货是看不见也摸不着，只能说首先通过这个展示的价格，首先通过这个展示的价格，如果说价格够低，他就有足够的吸引力，客户有这个购买欲望，在低价情况他有这个购买欲望，才会尝试开，才会开始尝试买你的货啊
许家辉: 通过这个当当，这个通过品质的体验，当体验到咱的这个品质好且稳定，那个然后买就买到家，能挣钱
许家辉: 这种情况下才会产生这个多次的复购，才会产生多次复购嗯
许家辉: 当这个品质稳定、长期供应回家都能挣钱的时候，他客户对这个价格，对没那么敏感，在这个价格稍提高一点，达到一个补一多销的这个补一多销的一个平衡点，客户才会不续地产生，不断地产生复购，我们规模才能得到一个持续发展
许家辉: 当然我们也是要持续不断地去做一些活动，不断拉新客户，并且保持这个品质的稳定，不断保持品质稳定，不断保持平时的稳定呃
许家辉: 等到我们的销售规模和这个复购率都上来之后，我们规模达到了，然后在平台上持立波多持立博特效才是唯一的目，才是唯一能够获得利润的一个途径呃
许家辉: 具体换一个话术的话，是要告诉商家在平台上，是在平台上卖货，肯定是要明显的低于市场行动，低价才能够快速地获得客户的首次购买，是在短期内想要获得快速的销量，只有说低价获得流量位，只有低价获得流量位
许家辉: 而且也要告诉商家，在平台上想要获得更多的利润，唯一的途径只有说薄一多销，持续获得流量位、品质稳定，不断地让客户产生复购，才是我们的唯一
许家辉: 才是我们的唯一途径
许家辉: 好了好了，对
许家辉: 只有说这个在平常的这个销量增长，销量得到增长的产地收货量增长，实现这个产地的收货成本降低、运费成本降低、档口的利用率增高，以及人人工人本降低
许家辉: 综合来看，大的规模增长成本降低，薄利多在屏上薄利多销是才能够得到这个规模的增长，而且说这个通过销量增长的这个商通过销量增长，千川在平台上卖得快，市场上也能卖得更新鲜，货更新鲜能卖上更好的价格呃
许家辉: 商品流速增加了，货月新鲜卖的价格越高利润越高，只需，但是在平台上售卖价一定是要低，明显低于市场行价百分 5% 到 10% 的呃
许家辉: 还是要建议商家这个短期内去做一个销售计划，短期做一个销售计划，通过这个低价获得流量位，获得客户的更多客户的首次下单
许家辉: 通过首先通过品质的品质，稳定的复购产生规模的增长呃
许家辉: 达到这个运费降，运费成本降低，不对，运费降低成本，收货成本降低，档口流转够快，商品素商品够新鲜
许家辉: 人工人工人人工人，人工成本降低，达到总利润的增加，达到一个总利润增加的没，最终的话是得到这个规模和总利润增加，建议是商家在商城上下调这个商品价格，低于市场行价，低于市场行情价，明显低于市场行价