邱志鹏: 开始场景分析问题，商城的卖价跟成本价差不多后更低，不愿意降价
邱志鹏: 原因，不愿意在平台售卖的商品亏钱或少挣钱
邱志鹏: 嗯，目标期望商家重视销量对规模的影响，对生意稳定的影响，不挣钱或少亏点钱
邱志鹏: 嗯的情况下，有性价比的需求，符合性价比的需求
邱志鹏: 场景问题、标准动作及话术六步伐确认商家行为动作、产地成本的信息给我们看，确认商家行为结果就是，嗯，在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择少，商家也没有销量很难上升，或者上升不了改善路径的结果，通过价值观的沟通
邱志鹏: 嗯，有赚有赔，不要有赚有赔，薄利多销，如果规模在涨，整体利润有上升，那个个别渠道、个别客户是可以亏的嗯
邱志鹏: 效果作为一个优质的渠道， 6 个价值需要薄利多销或者无利多销来支撑整体规模上升和利润上涨路径
邱志鹏: 具体的话术，生意没有天天都是挣钱的，生意没有天天都挣钱的
邱志鹏: 然后那个也不是所有都挣钱，也有亏钱的，少点利润或者亏点利润给一些客户
邱志鹏: 今天你不选择我，嗯，是认为带来不了价值，不清晰
邱志鹏: 6 个价值就是竞争力规模稳中有升，然后成本和经营的状态
邱志鹏: 成本和经营状态的计算
邱志鹏: 还有总利润，嗯，总医院
邱志鹏: 如果规模做大了，嗯，就相当于多证了
邱志鹏: 飘果能够带来给你的 6 个价值性价比，要付出一定没有利润的价格和亏本的价格才有规模，那个规模发展和其他商家，和其他的商家一起把规模做大，你才有占有玉石基地
邱志鹏: 所以要合作共赢，合作状态，还有长期的价格定位嗯
邱志鹏: 这样子，价值观要根据市场流速之类相互支持的