冯玉进: 大家好，我是买手，关于那么今天带来一个价格的一个场景引念，就是说客户他的这个线下生意做得比较好，对于线上生意的话这个没有多大心事，然后导致这个价格也下不去，导致平台这个销量也整体量不好
冯玉进: 然后场景分析问题，就是说场景分析问题，商家的这个线下生意，商家线下的生意比较好，对于线上生意不够用心，导致这个商家在平台上的这个价格比其他商家要贵一点
冯玉进: 然后原因是原因就是说现场现在的一个市场竞争环境下，然后商家的这个风险意识，商家的这个风险意识不够强，以进为退、以攻为守的思维扩大体量才能使这个生意变好嘛
冯玉进: 然后就是主要是商家不想去折腾，等生意变差，想办法挣扎一下，然后解决问题要达成的目标的话，目标通过价值观去引导，通过价值观引导突出提升，突出提升竞争力，突出提升那个竞争力，通过价值观去引导，通过价值观引导去突出提升竞争力啊
冯玉进: 然后扩大规模获取更多利润，让平台的客户享受更多的这个性价比更高，享受更多性价比更高的商品，然后这个平台客户才能产生持续稳定的复购场景问题经办人标准动作及话术六步法确认商家的行为动作，就是说行情和行情价相差不大，不愿降价
冯玉进: 确认商家的一个行为动作和行情价相差不大，不愿降价就是说在平台销量下降了也不重视，然后确认商家的行为结果就是说对于平台的这个，对于平台生意就是说可有可无，然后时好时坏
冯玉进: 比如说在平台的这个获取的这个客户量变小，比较少，在平台获取的这个客户量比较小，然后改善结果的路径就是说通过价值观让商家认同入驻平台可以带来这个竞争力的提升和稳定的发展啊
冯玉进: 可以带来这个竞争力的提升和稳定，稳定的发展可以带来竞争力的提升和稳定发展
冯玉进: 我看一下稳定发展可以做一些，就是说可以计划的，可以计划嗯
冯玉进: 通过了一个计划可以计算出可以，可以通过计划计算出扩大规模带来的
冯玉进: 可以计算出可以通过计划计算出扩大规模带来的这个总利润增加，带来这个总利润增加嗯
冯玉进: 带来总利润增加，就是说在平台就是说能够持续稳定的这个发展，在平台能够持续稳定的这个发展，让平台客户享受更多性价比更高的这个商品
冯玉进: 通过这个路径具体的一些话术，现在现场这个，现在这个市本身这个市场这个竞争力是比较大的，就是说有些生意做好的，有些生意做淘汰的，也有一些这个生意在这个其实做下来的也不少，其实这个做下来的，这个有一些生意做下来的也不少
冯玉进: 但是的话就是说每一个都有自己的一个客户池，有自己的一个新销售渠道，有自己的一个销售，有自己的一个新销售渠道，有自己的一个客户池等
冯玉进: 然后每个的话都有，就是说每个商家都有各自经营理念的竞争力，经营理念的一个竞争力
冯玉进: 然后基本上都有这种大客户，基本上都在这个大客户手中，有些大客户的话可能都是一些赔钱，都是一些就是说赔钱的一个生意，但还是还是要做，还是要去维护，还是要去维护
冯玉进: 那所以说在这个环境下的话，就是说我们去如何去优化咱们的这个经营的这个能力
冯玉进: 产地收获能力、经营能力以及就我们去怎么去优化自己的一个运营能力，就是说我们商家怎么去优化自己的一个运营能力
冯玉进: 就是说产地收获能力、运营能力以及收获能力运营
冯玉进: 收获能力、运营，然后的话就是说，嗯，车祸能力、运营能力，然后就是说我们这个整体的量能带来我们总量的一个增加，就是说场地的这个收获成本
冯玉进: 然后物流成本，场地的这个收入成本，物流成本变低，由我们的这个列加入的话，咱们整体量的一个提升，然后咱们的这个货更新一些或更新鲜，然后在这个实施市场更有一个竞争力，就由我们的这个加入的话，这个货走货的这个流速更快，货源更新鲜，也可以卖上更高的一个价格持续改善的计划，和商家达成价值观共识后，每天去推荐这个计划，每天去推荐这个规模增长计划啊
冯玉进: 每天去对这个品质价格去核实维护，针对这个品质价格去核实维护嗯
冯玉进: 然后针对来货，针对这个计划去做一些分析，针对这个来货计划去做这个分析，然后通过这个规模增长