马廷祥: 流量不上
马廷祥: 要不给商家带来的价值
马廷祥: 我们是一家超过 30 万家结果门店交付平台，已帮助 10 万家平台客户实现了利润和销量的双增长
马廷祥: 以资金活动外，然后资金互动快，无提现，实时到账，无节假日限定批发渠道，客户不多
马廷祥: 嗯，比如商超连锁店，还有水果店团购
马廷祥: 像我们这样有很多的 b 端平台客户，但是很多都是有账期的
马廷祥: 很多有账期，不是现金，所以司机占用也是费用，又不给利息，如果有账期就会出现千川烂账，还有烂账跑路的
马廷祥: 嗯，本来批发商家利润就很薄，如果资金周转出现了断裂，那就是很恐怖的事情
马廷祥: 我们是优势渠道，销量大，而且长期短，这样会更有保障
马廷祥: 如果别人说嗯赚了很多钱，嗯，卖了很多，但是那有可能这个钱还在别人的口袋，因为都是占了账期，所以我们更安全又保障
马廷祥: 既是出货渠道大，而且资金回流快
马廷祥: 二、获客多，流速坏，生意好，售后少啊
马廷祥: 我们标五可以把更多区域的单量全给合作的商家
马廷祥: 让商家获得，让商家在现场和新客户，更多的新客户可以增加市场份额
马廷祥: 每天都是新到货，新鲜到货，每天如果会新鲜，生意就会越来越好啊
马廷祥: 如果市场堵货，平台会重货更快，还能减少每一天在市场停的压车费，线上线下其实都需要客户来做支撑
马廷祥: 嗯，线下做生意讲究人脉广和客源多嗯
马廷祥: 但是线下很少有忠诚的嗯
马廷祥: 因为商家都不在想办法抢购，尤其是量大的客户
马廷祥: 如果商家想获得更多个的客户，也需要有人帮忙推广
马廷祥: 嗯，我们线上渠道优售优势是有销售团队的，可以开发更多区域，可以开发更多的区和不断扩张规模，可以把资源免费给到你，可以把客户资源免费给到你，咱们只要更新，嗯，视频图片，嗯，还有文字加口感，嗯，就可以这样卖得快，货更新鲜，国家期会更长
马廷祥: 国家期是更长
马廷祥: 然后客户量大
马廷祥: 行
马廷祥: 会超过很多当地 RP 和商超的价和销量，这样流速快了以后货就会更新鲜
马廷祥: 如果他这里除外，就会天天告诉货，那这样就天天买新型的货，这个才是吸引客户的最主要的东西
马廷祥: 线上要线上走，量大要薄利多销才能手动，速度速坏，尽量控制价格
马廷祥: 嗯，避免不必要的涨价
马廷祥: 今天充值价格，我们平台获客多，时效速度快，获取信息
马廷祥: 这样才有稳定性
马廷祥: 如果线下的话卖不掉，或者卖得慢，大部分都是要烂掉的，烂掉钱都会以降价，他 5 折六折最低价格去售卖，但这样损失很大，这样损失更大
马廷祥: 我们的，我们标果的优势
马廷祥: 嗯，可以提前意见出货，减少知识，线下买货都是白天和早上为主
马廷祥: 晚上是不是有生意的，但是我们客户都是习惯晚上下单，晚上下下单习惯都是晚上下单习惯都是晚上
马廷祥: 嗯，所以我们可以把赌获的品提前一天打五折或者六折、七折就可以提前流量
马廷祥: 3、经营稳定，盈利机会多嗯
马廷祥: 以薄利多销走量为目的，这样感知可以持续带货，避免在竞争中淘汰，只要规模大，总体利润就会增加
马廷祥: 我们是服务 30 万家水果店，已帮助 1 万家批发商
马廷祥: 嗯，实现规模和销量的双周涨，而且我们的账期也是越来越短
马廷祥: 嗯，目标我可以帮你销量兜底
马廷祥: 嗯，是一个出好货和能够兜底的地方
马廷祥: 如果卖不动的时候别人会说少说一点，或者是不要发货和还没卖完这样去处理，嗯，这样
马廷祥: 但如果跟北武合作，他就敢
马廷祥: 所以他的盈利机会还有一个总体的利润，总体的利润就会高很多人
马廷祥: 一定要守住平台的打底量
马廷祥: 嗯，这样才会有高利润的机会
马廷祥: 等你后期经营稳定的，就会增加自己档口的一个盈利机会
马廷祥: 这就是跟标国长期合作的重要性
马廷祥: 4、货品经理，商家可以增加多频率的可能，商家可以增加多品类经营的可能性，从而降低多品类经营的风险，多品经营的风险
马廷祥: 商家可以直接在产地进货，因为产地同产地并不只有并不只是一个品，所以增加自己的商品丰富性
马廷祥: 这样咱们的客户群我获得更多的交叉，客户也会也会获得，也会得到更多交叉客户，也会得到更多交叉客户
马廷祥: 然后咱们要算总账，看一个手，还有一个利润的，一个中型的
马廷祥: 55 天快速建立品牌
马廷祥: 我们的客户群体大，嗯线下水果店多，嗯线下直播间多，销售多
马廷祥: 可以加速品牌袜
马廷祥: 如果后期达成品牌后，容易产生品牌溢价嗯
马廷祥: 其实水果品牌很少，无所谓
马廷祥: 嗯，知名的加农加配，还有加我等等，但是品只要产生了品牌溢价就会可以，就可以挣更多的钱
马廷祥: 也有抗市场降低原因，也有抗风险能力的增加
马廷祥: 增长他们的增长他们增长
马廷祥: 品牌溢价，品牌就代表好口碑和质量稳定
马廷祥: 而且还能持续去持续
马廷祥: 但是核心一定要品质，要达到品质稳定性和货源稳定性，这是核心要素
马廷祥: 标过可以帮你在平台上推广品牌和建立品牌
马廷祥: 然后因为我们每天都有业务去拜访
马廷祥: 可以精准投放到门店客户，嗯
马廷祥: 这样叫好货，但是价格要低，而且品质要稳
马廷祥: 嗯，因为咱们建的是第一个平台，不是 c 端，就像抖音，它就不能精准地投放到门店
马廷祥: 但是我们可以的
马廷祥: 六、降低收获成本下降再产地收获量增大后，这样可以降低成功
马廷祥: 运费下降后，可以小车换大车，就能节省运费成本
马廷祥: 如果 6: 82，后期增加了正比率
马廷祥: 多半成可以按照成本卖掉，每车可以节省 6 ~ 7 百的运费，一年就可以省掉几十万，主要是邮费嗯
马廷祥: 现在的商业竞争中同质化比较严重，我们在嗯，同样的产地收同样的产品，嗯，这样品牌包装不同，加上粘损和高价，嗯去做比对，但是不要拿大通货去做比对，如果你的销量大，嗯，不管别人说你的多甜或者再好，但只要是你比别人低一毛钱，它就会自然增量
马廷祥: 最后发挥跟蔡宇跟产地沟通，最后就是属于每天发生，每天都是新鲜活啊
马廷祥: 嗯，只要你的销量稳定，销量大，那就是可以添钱来货的，这样价格也会给足优势
马廷祥: 才能增加产地收获的持续性，才能增加在产地收获的持续性，增加产地在产生收获的持续性
马廷祥: 9米 6 是一个四级类目， 8 也是一个四级
马廷祥: 但是成本很明显，如果发9米 6 的车有那，嗯，车辆成本就会加了很多
马廷祥: 尤其是油这一块，因为打车装的多，会更便宜
马廷祥: 叔叔
马廷祥: 这样优势恢复明显
马廷祥: 销量稳定性会增加，然后这样总体利润会增加