王旺: 配送价格场景第十一条就是听到别人说我们标果的生意很难做，然后有各种的规则扣款，然后还怕亏钱
王旺: 所以就是用这个在我们平台上就是以高价来销售，我们场景中所发生的一个问题是听别人说在我们平台上就是销售的商品有很多规则要去遵守，然后就会经常扣钱，会导致一个亏本嗯
王旺: 所以但凡有商品商家的就是说，嗯，标的都是一个高价，原因是因为商家并没有和这个平台合作过，也没有就是说亲身体会过，都是听别人说没有看到的一个真实的一个说明
王旺: 然后还有就是以及市场上的一个长期合作的商家真实的状况，他对这个，对他并不了解，我们解决问题需要达成的目标是，嗯，通过价值观沟通让这个商家了解我们，嗯，结果能够给这个商家带来的价值
王旺: 还有就是嗯，这个扣罚的这个规则，然后让这个商家知道诚信经营就是不会被扣，不会被罚钱的啊
王旺: 可以就是通过以价格换量，还有就是量价平衡、薄利多销来实现那个规模和利润的一个双增长
王旺: 场景中这个标准动作的一个话术嗯
王旺: 原来动作及话术的六步法，第一个是确认商家的行为动作，就是商家因为怕扣款多了亏钱，就是以明显高于市场的一个行情价的一个价格在我们平台上就是销售的一个商品
王旺: 嗯，确认商家行为，结果是销量一直很低，然后又因为怕亏损，所以说一直就是不敢放价格，然后改善结果的路径是，就是我们详细地给他去诶介绍我们这个商家的价值观，让这个商家知道标果平台，嗯，能给这个商家带来一些价值
王旺: 然后再去详细地向商家去介绍，嗯，入驻我们平台的一个条件，还有平台的规则，加上一些这个操作流程
王旺: 让商家知道，嗯，只要是诚信经营了，就是说是不会被扣钱的，然后还建议商家去通过一个月的这个入驻销量销售，嗯，来体验我们平台带来的，给他带来的一个价值
王旺: 然后路径话，具体的路径话术是，嗯，我们和商家做完这个价值观和沟通及平台的规则讲解后，然后再告诉商家可以重新按平台的这个标准底价
王旺: 嗯，销售就是在我们平台销售商品一个一周，然后先用，嗯，一周的这个低价，然后换取就是我们平台上更多的一个新客户下单，然后再遵守这个平台规则，然后去看一下到底会不会就是扣罚，扣罚的是不是合理，然后不合理的话我们可以及时去申诉，然后，嗯，去追查，如果合理的话在自己的话就是改善，嗯，然后嗯确保自己不再被罚款，然后坚持那个品质的稳，坚持他自己的品质的稳定来获得稳定的这个复购的客户因为规模的增长带来产地的这个收货成本，还有就是运费成本整体都会下降，然后商品的流速快
王旺: 嗯，然后就带来这个市场来说，每天的货都很新鲜
王旺: 嗯，线下的生意就是好，获利的话更多，然后算总账，其实能实现这个规模和利润的一个双增长，然后我们持续改善的这个计划是了解我们平台的规则，按照标准经营规范，然后去避免扣，避免这个扣罚，然后去经历以量换价，然后量价平衡，然后实现这个薄利多销啊
王旺: 从而就是也能实现这个规模和利润的一个双增长
王旺: 这种市场有这种案例，我们也可以举例说明给这个商家去清一下，然后这就是我们今天需要所要背的