曾小伟: 来，我们今天演练那个数量场景，就价格低，就限量，就是在那个商家平台上价格低的时候库存量给的少啊
曾小伟: 就是商家在那个平台售卖商品价格低的时候没有利润，商家在线下卖的价格高一点，在利润高又卖得掉的情况下就给那个商城，那个价格低的时候被限制库存，不给那个商家的一个库存啊
曾小伟: 就是目标的话，让商家在价格低的时候也要做到那个更多的库存，做到不限量，让那个有需求的门店能够买到高性价比的商品，跟让他知道标过那个平台是价格低的时候也会有货卖给大家的，就是在商城上约定价格较低的时候会主动剔除了一个减少库存，有就是有一部分顾客户会买不到商品，导致这个商品在平台上影响力会受损，也会影响有一部分的客户下单晚，根本看不到这个商品，不知道有这个商品
曾小伟: 就是和商家一起梳理他的客户池对标跟标国那个做对比
曾小伟: 基于六个价值的重要性排在，就是让我望我们标果在平台，在那个客户手里排在那个第一或者头部之一，嗯，那个还有就是和那个商家的一个分析的，一个货源能力不足的时候，要约定我们的销量占比要高，做不到不限量，但是也要做到更多的量和更多的库存，在平台上能够更多的售卖，特别突出平台的一个经营的稳定性，一份买得到，一份买不到，对平台的伤害那相对很大的啊
曾小伟: 就话术的话就是我们告诉老板，我们能够给他带来的一些东西带来的 6 个价值，商家能拉出几个客户跟那个，我们那个标果那的给他带来的价值哪个更大
曾小伟: 我们不能因为便宜就缩减量，因为如果因为货源紧缺，我们可以增加少量或者但不能减少
曾小伟: 我们更重要的要想办法以增加少量的货源的一个数量的变得更多，从而把生意做大，因为做 PR 生意的规模大，竞争力越强，生存能力就越强，对吧
曾小伟: 如果后面小了，但各种成本就会增加，会导致你经营不下去
曾小伟: 做批发生意有量不要，你是跟自己那个相对过不去，对吧啊
曾小伟: 做批发生意不能眼前，不能过于看重眼前，赋予那个更长远的一个利润，对吧
曾小伟: 看标我给他带来更多的价，更多的利益的
曾小伟: 一，这一是一个渠道，就我们那个货量不足的情况下，要保证一个平台的基本要求，对吧
曾小伟: 需求，嗯，不能就说你价格低了就不给，对吧
曾小伟: 在有能力扩大资源的这个时候，要争取不限量供应，因为当你一家供不上标果的时候，我们就会找去寻找那个另外一家，那另外一家也知道标果，对吧
曾小伟: 一个量，然后又可以 6 个价值的时候，在平台上发力，有可能就会抢走你那个，你的那个一部分，那个份额和体量，对吧
曾小伟: 从商业竞争上来说是对你非常不利的，宁可自己做大，也不要让别人扩大，这是做生意的一个基本原则，对吧
曾小伟: 生意不可能显得自己做越小，只会越做越大，对吧
曾小伟: 尽量把，不要把别的机会给别人，对吧
曾小伟: 持续改善的计划就是我们通过话术及运营话术让标我更多的一个库存做到了一个不限量，对吧呃
曾小伟: 每天了解这个商家的一个来到货计划和付费数量明细，发现那个标果缩减，发现商家给标果缩减一个数量和占比的，及时做到一个及时提醒，对吧
曾小伟: 多次沟通无法改变或者改变比较困难的，可以维持，找另外一家给到量的一个商家，找到以后同时提醒，对吧
曾小伟: 原有的商家告诉他我找到别人的一个量，别人就不会限量，然后你和别人合作以后就不会卖你的货，对吧
曾小伟: 反正我是找到了，对吧
曾小伟: 就不会就是把那个，把你的体量就会相对去给另外一个商家，对吧
曾小伟: 就尽量在标购平台售卖，就是做到不限量，不管高价和低价都做到不一个不限量