王玺: 拉丝这个这样的主要是解决我们新加入标果的供应商的，先入驻我们标果平台的商家不太理解，想要高价销售来获得一个利润，然后这个里边就是不太不理解，它主要的原因是不理解我们平台的一个销售，我们主要是一个以薄利多销为主的一个平台，然后在这个就是以为高价就能带来这个销量的，这是一个不对的，我们在这里边主要解决的那个目标是新商家在高价是不可能有销量的啊
王玺: 然后高价的高价应该是这个低价才能获得这个销售的这个体量，然后持续以毛利多销的方式，既获得这个规模，也获得这个利润的增长
王玺: 然后咱们这个确认我们的这个，首先第一个背景，我们了解到我们的这个新供应商，它是一个新入驻的过程当中，我们就确认一下它的价格是否高于是个一个市场的行情价，来进行一个销售啊
王玺: 然后就是，嗯，新商城的这个价格明显高于市场的行情价，是不可能带来一个这个销量上的一个增长的，销量低是一个很正常的去处理这样一个心态呃
王玺: 然后在这个里边我们的这个方法论就是在销量上的这个增长，首先我们就是要明白我们的是一个互联网的一个生鲜平台，就是顾客因为他们看不到你的品质，所以只能用低价来去感受你的这个就是去尝试、去下单、去感受，所以我们在这里边有这个低价，这个去吸引的原则，低价吸引让他去对比这个，去下单之后去感受一下我们的这个品质，然后如果说他下单之后感受到我们这个品质还不错的情况下
王玺: 然后慢慢去累积这样一个复购，然后累积复购，在这个过程当中我们在引导复购的时候，我们就把自己的品质再做好一点，然后去产生一个这个持续的一个复购
王玺: 然后另外在这个后期的这个，因为他一次拿你的品质好，然后再拿后续的这个品质感受不错的话，他会产生一个持续的稳定的一个复购，带来一个销售规模的一个增加呃
王玺: 然后在我们这里边还有一个溢价的部分，就是我们因为他的顾客的习惯一旦养成之后，就是有的时候我们价格可能比贵一点，但是就是也不至于说让顾客那么敏感啊
王玺: 然后另外就是在这里我们怎么来去实现我们利润上的一个增长
王玺: 然后就是我们对应的这个话术引导分为以下几点，那第一点就是我们的这个前期阶段，就是建议应该低于市场价的一个 10% 左右进行一个这个规模销量的一个增加啊
王玺: 然后在这里边主要是把我们这个销量去做一个增长，然后就是在这个中长期这个阶段，我们在这里边一定要把控好，就是把控好我们的品质，然后去用低于一个市场的价格，5%
王玺: 左右的一个价格，然后就持续带来一个稳定的一个复购，然后就是品质的稳定带来这个持续的复购，然后这个商品的价格就是相对来说比较平稳，然后获得一个持续的薄利多销啊
王玺: 然后最后的话，这个就是我们通过这个销量上的增长获得这个收货量的一个增长，实现的实现一个我们这个成本的综合降低啊
王玺: 然后在运费，包括我们的运费成本也能也有个综合的降低，通过销量的这个增长带来这个商品的稳定复购和这个最后的利润和规模双增长
王玺: 举例说明，那就是我们原来在市场里边合作过一个正能量的一个西瓜，也就是通过以上的这个方法，就是最终实现我们在我们平台上的这个销量和这个利润规模双增长啊