黄亮: 我们都，然后我们演示这个以产地为由不降价
黄亮: 这个他解决的办法就是让他这个一问题是商家觉得这个商城的卖价跟他这个产地收获的成本价差不多，或者是更低，然后不愿意降价
黄亮: 那么原因是商家不愿意在商家亏钱，不愿意在上在平台亏钱或者是少挣钱，那么目标是希望这个商家这个旧价单重视销量对规模的影响，对这个生意稳定的影响是能够不挣钱或者是少亏点钱的情况下，然后把在平台上把这个规模做起来，然后平台的客户也能，嗯得到一些性价比的，这有性价比的一些产品
黄亮: 那么确认第一个是确认商家的一个行为，嗯，是，然后是商家拿出一些产地的成本信息给我们看，确认他的一个行为的结果
黄亮: 然后是商城商量的商品没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，商家也没有销量，或者说是他，嗯，销量停滞在一个状态，然后上升不了，那么，嗯，改善的路径是吧
黄亮: 通过这个价值观的沟通，是吧呃
黄亮: 要跟他的，要跟这个商家讲明白生意是这个有赚有赔的，但是只要规模在上涨，整体利润在上涨，那么个别渠道或者是个别客户是可以亏钱或者说是不挣钱的，那么标果无疑是一个优质的这个渠道，他对这个标果，对这个商家的六个价值观，六个价值是都可以实现的，所以他需要在我们标果平台这个薄利多销，或者说是无利落销，然后来支撑他的这个整体一个规模和利润的上涨
黄亮: 那么具体的话术，嗯，一有大概有三点，一就是这个不是所有的生意，这都是挣钱的，这个生意一年的生意他不是说天天都挣钱的，不是所有的客户都是挣钱的，总有跑量的客户，是总有跑量的客户，还有一些比较重要的客户要搞活动，或者是长期稳定的客户，要给他少一点利润，甚至亏点利润
黄亮: 那么那么他不选择标果，是因为他对这个标果给他，是因为这个，他对这个标果给他带来的这个价值不够清晰，我们标果能给他带来的六个价值可以提升他在整个行业的一个竞争力，那么你能够让他的规模在那个稳中有升，那么我们是要通过这个成本和经营状态计算看总利润
黄亮: 那么那么按天去算的是挣多少钱
黄亮: 或者说是这个一年线下来只要是不比原来少，那么他整体就像就是相当于是，嗯，多挣钱了
黄亮: 那么第二个就是标果的价值，标果能给它带来的 6 个，嗯，价值，嗯，就是需要你在平台上这个价格更有性价比，是吧
黄亮: 要付出这个一定要付出一定量没有利润或者是亏本卖，然后这个时候才能我们才能够支撑你这个，比如说小车变大车产地规模的产地，这个收获成本的一个降低，首先是你要有量
黄亮: 第三点是这个合作共赢，就如果你的这个规模的发展跟不上标果的这个发展，标果的这个整标果的这个规模的发展
黄亮: 那么标果也会去找其他的一些商家，这个是吧呃
黄亮: 一起把这个规，把这个标果的规模做大，因为我们肯定不会是停滞不前的嘛
黄亮: 这样就是标果的规模大了，那么对你也有好处，因为总有你的这个一席之地嘛
黄亮: 所以说，嗯，价格还是不要得太死，要有灵活，这样我们双方实现了这个合作共赢，是吧
黄亮: 那么这个时候就需要你这个有一个好的一个合作的态度，是吧
黄亮: 没必要把这个天天为了讨讨价这个来来又来拉扯，是吧
黄亮: 是那个我们去定一个价格定位的，长期的一个价格定位的一个方式，然后我们各取所需，然后共同的去呃
黄亮: 发展壮大，然后持续的改善计划，就是跟商家讲的这个，跟商家想要讲这个价值观，然后根据这个市场流速和商家的状态来出来做这个价格的定位，然后每天有一个叫起始价，然后有一个这个调价权，然后我们在线下这个多沟通，然后在联性，在这个联良性的发展中互相支持
黄亮: 然后我最后就是引用一些案例