高康: 场景12，不重视线上渠道销售份额或不想扩大整体规模
高康: 场景分析场景分析场景中发生问题原因问题，商家线上线下生意还可以，所以对线上生意不太用心，价格基本上比其他商家都贵一点
高康: 原因，在现在市场竞争下，商家风险意识不够强，没有以进为退、以攻为守的思维，扩大体量才是守住的生意，守着原有生意不想去折腾，生意变差的时候才会想办法折腾一下解决问题
高康: 目标，通过价值观引导，重点突出，提升竞争力，扩大规模来获取更多利润，平台客户也能够享受到性价比更高的商品，产生持续稳定复购、场景、问题经办等标准动作及话术六步伐确认商家行为动作和行情相差不大，不愿意降价，就算平台销量下降了，也不重视确认商家行为
高康: 结果，商家入驻标果可以可有可无，时好时坏，基本上属于量比较小的商家，在平台上获得比量比较小
高康: 改善途径，价值观，让商家入驻平台可以带来竞争力的提升和稳定的发展
高康: 可以做一些较为详细的计划来计算出规模的扩张能带来总利润的增加，竞争力的提升，未来会有更多机会挣钱，而商家做好计划之后，要每天去维护品质和价格状态，以销量来衡量计划进展
高康: 路径、具体话术告诉商家，永远竞争能做大，淘汰坚持下来也不少
高康: 有自己的客户词或新客户，新销营销渠道维护老客户总量有限，重要性、排序量大，资金安全都是优质客户，且基本上大客户手里大户，对于一些优质客户基本优惠政策基本上都是赔本，或者背后会付出类似资金占用的维护成本
高康: 无非今天稳定资金过硬，客户覆盖广，有销售不断开发维护扩大规模，你不扩大别人扩大意味着你缩小
高康: 同样品质比价，以同样的价格比品质，我们始终比别人有优势
高康: 在你平台上量大销量主推你的货，隔三差五给你补贴，但是你要优先给我们经营能力、产地收货能力、经营因手经营能力等持续改善计划，达成价值观共识
高康: 规模增长计划，对品质、价格引头部商家做案例