陈玮: 价格场景， 23 号，嗯，代卖模式今天没有搞定，货主降价
陈玮: 嗯，场景分析，场景中发生的问题因何原因
陈玮: 问题，嗯，单独是价值观认同的，且也愿意放假，但货主不希望这个便宜卖，原因经济，货主不清楚，这么低的这个价格卖端口，嗯，就有没有值钱，嗯，货主认为自己在市场高价买得掉，不想低价，嗯，然后货主没有这个安全感，出了这一单不知道还有没有下一单，然后的话解决问题达成的目标，嗯，协助档口和搞定货主的这个降价，持续，让档口在平台上销量稳步地提升嗯
陈玮: 场景问题清白人标注动作及话术的这个六步法
陈玮: 第一，先确认商家的行为结果，行为动作，货主不建议降价，但 q 沟通无效以后价格降不下来嗯
陈玮: 第二点是确认这个商家的行为结果，商品这个销量下滑，而且没有持续性的这个低价的支撑这个销量持续增长
陈玮: 第三点是改善这个结果的路径，我档口一起找这个货主沟通，嗯，解决货主的这个疑惑，形成档口货主持续第一低价方式稳定的来提这个一个提升销量
陈玮: 第十一点是路径，具体的话术，嗯，排查原因
陈玮: 嗯，和档 q 讲，你了解别人不介意降价的这个原因吗
陈玮: 嗯，我们和档 q 一个一个的来排除原因吗
陈玮: 第一，他是不是怀疑你的价格不透明，你实际上卖了高价，他收到的是低价
陈玮: 第二，或者认为他在现场可以高价把货卖掉
陈玮: 三、他不了解结果标果做生意会获得什么，他可能真的很困难，低价赔的太多
陈玮: 嗯，我们对应的这个策略，第一把和标杆平台售卖的这个商品状态跟他讲清楚，然后品质问题要承担，售后那个卖了多少在账号上是一清二楚的，你可以把账号然后加他的管理员，嗯，让他知道中间是没有这个任何差价的
陈玮: 第二是要给他分析这个行情是不是这个真的可以卖掉，给他举个例子哈
陈玮: 嗯，问他之前有没有自己卖掉，没有卖掉的以前更多的这个价格亏损方式卖掉了，然后把好货卖烂货，卖成烂货等，你可以举别人的例子给他看
陈玮: 第三点是让他知道这里档口如果和标果长期供货，可以由档口来牵头和让他成为标果的这个稳定的客户
陈玮: 再把表格的 6 个价值给他说一下，可以获得的这个价值跟他讲一下，可以支撑他的是这个长期生意的稳定，只要品质按标准等级，商家就没有什么问题，只要不弄虚作假，嗯，不卖单货，标狗是不会拒绝长期合作的
陈玮: 嗯，第四，他如果遇到了困难，确实亏了很多，那我们档口也可以做出一些让步
陈玮: 就今天这一单档口也有 4% 的这个代卖费，也可以让出两个点，这个点就大家互相上一点，嗯，也可以协商一下，让货主心里舒服一点
陈玮: 如果是还有困难，那我们标狗也可以给你这个，嗯，机动爆品的这么一个流量，我来给你支撑，长期的话可以通过获得流量位哈来入围这个计划，可以获得标果的这个补贴
陈玮: 但是首先我们要拿到流量位，如果是不稳定这个货主，嗯，告诉他其实在单 q 可以只能做稳定，但比较牺牲一点，让货主试试看
陈玮: 嗯，我们做几票 1 Q2
陈玮: 但我在收这个代卖费，因为对于不熟悉的这个货主，或者是偶尔来的货主，你不给出这种力度，也没有办法让别人觉得你这个档口是他最好的选择，但可愿留住更多的这个货主
陈玮: 嗯，把新货变成老货主要守得住
陈玮: 如果你档口以上这些动作你都做不到，达不到结果
陈玮: 说实话我也不愿意跟你怎么合作，我愿意去和这个能做到以上几点的档口合作，因为我觉得你档口的生意已做不到
陈玮: 我也在你这里看都看不到希望
陈玮: 我也给不了你，我也给不了你哈
陈玮: 嗯，标狗带来的这么一个价值，我可以把价值给到别人
陈玮: 第五是个持续的这个改善的一个计划，每天去档口了解每个货主的这个状态，和档口一起做好长期的每个规划
陈玮: 我一些稳定的这个货主做长期的规划
陈玮: 和稳定的这个几个货主迭代端口一起把这个销量做大做强