芦燚: 声音是合伙的，一个股东同意降价，一，另一个不同意降价，导致降不了价，那么原因是一个是认同标果价值观，一个认为是亏本身硬，那么解决的问题的目标是要让股东们都认同标果的价值观，且能降价，能够长期的在平台上薄利多销，给我们相应的调价权，销量在平台上提升，那么解决问题的路径是确认商家行为，商家是不愿意降价
芦燚: 其中一方股东不愿意降价，结果就是说导致平台上定价高，销量下滑，导致商品的销售价格高，销量下滑呃
芦燚: 那么我们的话术是告诉商家，对吧
芦燚: 你是不是否认同我们标果的价值观
芦燚: 是否认同降低价格能享受到标果给你带来的 6 个价值，对吧
芦燚: 因为只有降低价格，把你的规模扩大以后，你才能增强生意的稳定性和持续性
芦燚: 如此我们就是说也是需要你，我们彼此认同价值观，通过降价在平台上扩大你的生意规模
芦燚: 那么现在给来看你担心亏本，那我们可以约定一个支撑你销售规模的销量计划，对吧
芦燚: 让亏本是可见范围内的，也不是无限量的亏损卖，也不是无限量亏本卖呃
芦燚: 同时我们也希望，我们也是希望你来说服另外一个股东来认同我们的价值观，对吧
芦燚: 如果说无法认同的话，我们只有汰换商家，那么我们就要去找能拍板说了算的商家，对不对
芦燚: 因为你也知道今天你不降价，那么你走不动货的时候，你就会失去我标果这个走货渠道，而且即使你薄利多销，我们也不一定选择你，因为我们应选择其他商家在合作，我们是坑位置的，这样的话坑位是有限的
芦燚: 你也可以跟股东算总账，看一看标果是不是能帮你带来收货成本，降低人工费用降低、经营费用分摊降低、运费较低，对吧
芦燚: 收货成本变低，运费变低，人工成本变低，和运费和经营成本分摊降低，而且我们建议就是说今天你就给我们答复
芦燚: 嗯，不要拖泥带水，时间长了不情愿和有所不情愿，或者说有所过多的考虑，那么将来这些也会成为我们问题的矛盾点
芦燚: 你也知道现在市场是卖货的人多，买货的人少，是买方市场
芦燚: 你在标果平台的走量也能给你，标果平台的走量也能给你吸引生意
芦燚: 那我们针对这些说服不了的，嗯，有其他意见的股东就是我们直接去找其他股东沟通，如果说联系不上我们就如果说找不到其他不同意见股东，我们就电话联系
芦燚: 以上