苏鹏: 品牌场景三，然后不接受售后扣款，问题是商家他认为自己的这个品质是没有问题的，那么应该就是没有售后扣款，原因就是在他的整个这个经营过程当中，他的客户几乎都是没有售后的，然后他在平台上这个也不能接受这个售后目标，就是第一个是要去解决品牌商家的这个商品，他当真的，当他真的出现了品质问题的时候，对吧
苏鹏: 一样的要去接受这个售后的一个扣款行为的动作，就是说商家接受在商城上进行上架售卖
苏鹏: 但是就是有售后的时候，他不接受一分钱的这个扣款，那么否则我就下架不卖了，结果就是出现了这个售后扣款以后商家要求平台来补偿，平台要给他补偿，而且他自己不承担这个售后的费用啊
苏鹏: 那么就是第二个扣了商家的售后款，那么商家他也不问平台要钱，他就直接就不合作了，他觉得这样不合理，路径就是第一个啊
苏鹏: 嗯，我们品牌货首先肯定是更应该要去注重品质，对吧
苏鹏: 不能说是百分百不出问题，好货它放久了，对吧
苏鹏: 它肯定也会出问题，就像水果生鲜一类，它没有每一件过手，对吧
苏鹏: 我们自己都不能说100%，那么为了保障就是说自己的这个品牌的一个竞争力，维护好品牌的这个形象还有品质，那我们只能让品质更稳定，也是就是说核心的一个竞争力
苏鹏: 那么最后就是说，不管是这个品牌还是说普通货品质出问题，都不是说别人的问题，对吧
苏鹏: 首先就是说商家自身的问题，只是我们是分辨是真是假，对吧
苏鹏: 那如果说像品牌自己的这个问题，那更应该去重视，对吧
苏鹏: 而且要去解决赔偿，对吧
苏鹏: 如果说因为品牌，如果说不只是商品好，对吧
苏鹏: 它的服务也应该是更好的，那么最后的就是这个，我们扩大会扩大品牌的一个影响力，因为作为品牌，对吧
苏鹏: 他肯定是要去维持不巩固品牌的一个地位，那么扩大品牌的影响力需要让这个更多的客户要去知道自己的这个品牌，然后了解就是说自己的品牌啊
苏鹏: 那么标果它是一个有海量客户的一个平台渠道，我们的客户量也比较大，我们开发的区域也多，能够就是说让更多的客户来了解你的品牌
苏鹏: 然后扩大和稳固你的这个品牌的一个竞争力，那么不对品牌的影响力进行维护的这个话，那品牌肯定它会就慢慢地被弱化掉，在市场上就会被淘汰掉
苏鹏: 所以说我们要就是逐渐地去，是，就会逐渐地去失去这个品牌的一个地位，那么变成从一线品牌到一线品、二线品牌，直到这个不是品牌的一个过程啊
苏鹏: 也会对，品牌就是说从这个宣传的方式去投入，比如说我们边做边销，对吧
苏鹏: 那么经销商做，经销商会做这个实施会啊
苏鹏: 然后或者说是这个，嗯，品牌客户的这个一个调研会，那么通过这个市场打广告，然后这个展销会等等，那么在市场投入这样的大量的一个广告，那么你越是品牌，那你投入的这个宣传的这个成本，而且更多，那么但是在标国很低，成本很低
苏鹏: 基本上就是你只要上架了，那平台就能进行品牌的一个宣传
苏鹏: 那么再一个就是说品标国对品牌的这个支持
苏鹏: 品牌货在标果它是我们是可以享受到一些优惠的一些政策，比如说就是说从流量打标，然后这个抽佣的点位，抽佣的一个点位，然后或者说是这个补贴销售的一个线上线下流量的一个宣传啊
苏鹏: 那么售后我们也要就是说看具体的原因，对吧呃
苏鹏: 然后就是说该扣钱的还是要扣钱，但是如果说因为品牌的这个稳定性，在这里他肯定就是说我们合作作为品类的第一个品牌，在品牌肯定要有优先权，然后合作承担这个售后以及优先在标果平台上给出一个性价比，对吧啊
苏鹏: 然后这个是这样的，那么就是我们的话术，就是说首先要找到老板，对吧
苏鹏: 老板你好，那我们这个品牌在这个品类里面就是说已经有就是相当高的一个知名度，那么那么我们在发现就是说其他的这个二 p 市场不可能没有你的这个口碑那么好，但是他们也在就是说努力，然后变好来竞争
苏鹏: 所以说标果是一个非常好的一个扩大品牌竞争力的一个平台，影响力的一个平台，在平台上你可以就是说获得一些作为第一品牌，或者说是知名品牌的一些商家的一些优惠，那么嗯，比如说可以就是我们，嗯，抽佣少一点，对吧
苏鹏: 然后申请流量位，在推品会上就是说让销售全员大力地去推广，那么让更多的门店去介绍你的商品，让这个更多的客户也都知道你的这个品牌的一品质很好呃
苏鹏: 因为我们平台就是说，嗯，覆盖的这个区域，它也是，比如说在市场上你接触不到的，那么我们就比如说数量，会客户的数量会更多，在平台上卖的这个手同时也会进行品牌的一个推广，那么不需要就是说广告费
苏鹏: 那么就是作为，就是说作为知名品牌，就是第一品牌，那么不选择和我们合作也没有关系，那么我们就会去倾力的去打造第一品牌，那么就是说把某些就是这个政策，我们要会把这些政策给到第二品牌，想办法的让他也做到你这个样子啊
苏鹏: 那么但只有你不愿意跟我们合作的时候，我才会这样去找别人啊
苏鹏: 因为这个水果行业里面卖货的多，嗯，卖货的就基本上就是说呃
苏鹏: 卖卖货的，买货的少，供大于求的买方市场啊
苏鹏: 那如果你是品牌，你也不能强势到就是说买不卖货啊
苏鹏: 所以说再就是平台，它有平台的规则，作为品牌也要去遵守
苏鹏: 那么商品如果说出品质问题的时候就要承担售后
苏鹏: 因为这个是你的问题，不是说别人的问题，所以说我们会严格地审核这个售后里面它是否有虚假售后，那如果说是我们物流的责任问题，那我们来承担，那既然合作又能给政策，那么价格的政策首先我们要共同去制定一下，至少就是说在这个平台上我们要保持一个性价比的优势，比批发市场的价格是平价或者说低一点点，那比如说在平台的抽佣5%，那你在市场上卖100，那你要给我95，对吧
苏鹏: 那平台上去卖100，和你在市场上一样，在这种状态下，那我们才能合作，那才能够就是说给你巩固品牌，扩大品牌影响效应啊
苏鹏: 然后扩大你的这个销量，让你有了平台的这个流量的话，那你也扩大，可以扩大经营呃
苏鹏: 再就是说你的品牌如果说是一个供不应求的一个状态，那我能给到你最大的支撑，就是说极低的这个抽佣 2% 或者说3%，那么甚至不抽佣，但是你要给到我价格优势，你的品质要去把控，对吧
苏鹏: 你要有售后，你要去自己承担