陈广立: 今天的演练的，今天演练的场景是价格，场景25，其他商家都说我价格太低太低，搞得倒，搞得大家生意都不好做，然后有舆论压力
陈广立: 问题是别人说商家给标果的价格太低，导致其他商价格太低，导致其他商家商家的生意，导致其他商家的生意不好做，保证商家卖不上价
陈广立: 对他有埋怨都怕有埋怨，哼
陈广立: 问题原因是商家自己也想卖高价多挣钱，也想多卖高价挣多挣钱，但是又担又担心别又别人，又担心别人说闲话都说别人话，所以找这个理由借口来加价
陈广立: 目标是问题原因
陈广立: 目标是要跟商家通过价值观的沟通，通过价值观的沟通，然后以长期能够降低价格，在标果长期经营获得规模跟利润的一个总增长
陈广立: 规模跟利润的总增长六步法，第一步行为动作是因为别人说他的价格低，所以他就调高价格确认商家，别人说他的价格低，对，他就调，所以他就调高价格
陈广立: 行为动作第二点，结果调高价格以后导致商家的那个销量下降，销降下降
陈广立: 第三点是改善的路径，因为我们对于商家来说的，我们在平台上是一个独立的一个个体，独立的个体我们要有，我们是自己的经营，我们是自己独，自己单独的经营，而不是说别人说你涨价，别人说你低价，要影响到别人的生意，要首先要明确这个涨价是自己的意图，自己的意图自己要涨价，自己的意图自己要涨价，而不是别人说要涨价，别人说你要涨价呃
陈广立: 这个是自己方面的问题，路径结果路，行为动作结果路径话术
陈广立: 别人的意图就是别人说你价格低，影响到了别人的生意，别人说你家价格低影响到了别人的生意
陈广立: 那么我们就要提高，你就要提高价格，然后你的货卖不动的时候，就是别人又别人让你死，而卖点别人，你别人卖不动，你卖不动，或者是别人也不会帮你去出货
陈广立: 然后诶你的是如果是说你的销量没有销量，然后导致你的成本增加，成本成本增加，成本增加
陈广立: 然后运费成本增加，然后人工成本，人不是诶，什么来导致你成本增加
陈广立: 然后会导致你规模会越做越小，失去地市场的地位和竞争力
陈广立: 失去市场的地位和竞争力，因为
陈广立: 然后货量、销量、运费成功，运费成本、人工成本和运输成本，人工成本，然后有个什么成本来着啊
陈广立: 运费成本那个成本，然后第二点是自己想加价呃
陈广立: 明确是其实是核心，其实是商家自己想加价，因为如果是说我们的规模诶有一定的量了，那么我们在产地的收获成本就能够降低，那么我们就能做到小车换大车，然后销量能够持续地增长，规模能够持续的一个增长呃
陈广立: 然后那么我们的竞争力就会上升，竞争力就不销量降下，销降下的话，那我们竞争力就会下降，如果我们销量下降，那我们竞争力就会下降
陈广立: 所以我们要坚定自己的目标，在平台上持续以薄利多销的模式去经营，持续以薄利多销的模式去经营，然后去获取更大的规模，然后去满足更多客户的需求，得到客户的复购
陈广立: 客户复购如果说因为我们现在诶这个理由来去上调价格，会导致我们的销量规模都下降呃
陈广立: 规模和利润规模下降，规模和利润下降，那么就会把诶客户推给别人，然后可能是我们这边也会到别的商家那里去
陈广立: 那里去别的商家那里去别的商家那里去，然后别人增长，那么我们就会下降呃
陈广立: 第五点是改善计划呃
陈广立: 我们需要做出自己的判断，我们需要做出这些方自己的判断，而不是别人说什么就是什么
陈广立: 每个人都希望自己多挣一点、少亏一点，稍事一点，少亏一点，我们要目标明确，目标明确，要根据我们的自己的经营去诶实现规模和利润的总增长