黄亮: 好，那我们就开始了哈嗯
黄亮: 嗯，首先是一句话介绍标果，然后标果是一家服务于全国超过 30 万家水果的互联网生鲜交付平台，以帮助这个 1 万家水果批发商在平台上实现这个销量和利润的这个双增长
黄亮: 第一个是资金回拢快，咱们这个 1 号送货， 3 号就能提现这个，而且提现是这个实时到账，无节假日的，这个没有节假日这个约束，咱们这个大年初一也能这个正常的一个体现
黄亮: 然后这个客户在这个实，这个商家在这个实际当中集运营当中要他有很多的这个这个客户，包括这个连锁店、大型商超、水果店、团购，还有这个 2P 等等，是吧
黄亮: 还也有像我们一样的这种叫啥
黄亮: BBB 端平台客户
黄亮: 有的这个客户他不一定都是给现结啊
黄亮: 有，有很多的是有这个现金的啊
黄亮: 有，有这个账期的，比如说有这个，有的三天、五天、有半月的，有一月的，越大的客户他其实在这个账期里面是时间比较长的，比如说某某果园，是吧
黄亮: 他们的这个账期就有一个月，还有一个月，那么这个时候你之后他这个占用你的大量的资金，是吧
黄亮: 你资金被占用，那么其实他也是一笔费用，但是他们又不给利息嗯
黄亮: 当然有些经营当中也会有一些这个倒闭的，也就比如说这个生意做不下去的，就会出现一些这个欠账、烂账、坏账，是吧
黄亮: 就是有一家烂帐跑路的话，这个你等于可能就是 10 家、 20 家你都不挣钱，因为你这个批发的生意，批发生意它这个利润很薄，然后如果一旦这个资金出现了问题，是吧
黄亮: 你这个资金链断了，然后这个生意其实就是，对对对，这个是对这个商家影响其实是还是比较大的，咱们标过，就标过这个标股的账期就比较短，是吧
黄亮: 账期销量大，但是销量也大，但是账期也短，是吧
黄亮: 我们给大家做这个资金是有保障的
黄亮: 然后但是如果说你在跟这个市场上的这个合作，说是账期长的话，说是这个挣了多少钱
黄亮: 其实这钱，其实这个钱都在别人的口袋里，然后没有我们这边的更安全一些
黄亮: 第二个是获客多、流速快、生意好、损失少
黄亮: 这个我们平台是有这个业务的，可以把更多区域这个客户介绍给这个商家，让客，让商家获得大量的这个新客户的，这个新新客户的渠道去进行了一个，进行一个货品的一个销售啊
黄亮: 那么这个时候你，那你的市场上市场占有量就会更多一些，我们可以把这个你线下接触不到的客户，还有你线下卖不到的这些区域，通过我们平台把你的货给卖出去啊
黄亮: 这个时候你这个销量就会增加，然后你销量大了，然后你每天都会来新货，这个是每天倒车都能卖完，每天来新货，那么这个时候你时间长了，大家都知道你家的货每天都是货，都是这个比较新鲜的生意就会越来越的越来越好
黄亮: 然后这个一旦市场一，一旦这个市场上出现了赌博的情况下，咱其实咱们也比这个这不和标果合作的商家的压力会更小一些，因为从标果平台的出入货会更快一些
黄亮: 嗯，线下有时候杀价比较狠，只能杀到 5 折以下，但是
黄亮: 在这个货品没有什么质量问题的话，其你提前在标果平台七折八折，很快就基本上都能把这个货给出完
黄亮: 那么然后就是for，然后讲一下分别讲解是获客多，这个商家的经营需要这个线上线下的这个客户来去支撑他的这个一个档口的经营
黄亮: 那么如果说这个线下的客户来少的话，你只能去不停地去这个是打电话，是吧
黄亮: 摇人这来让人家来买你的货，就主要就看人脉，谁家的人脉多，谁家的这个客户多，是吧
黄亮: 对于线下来说，线下这个客户来谁来讲的话其实并没有多少忠诚度
黄亮: 谁家的便宜就买谁家的，包括这个市场上的互相抢客户，是吧
黄亮: 都是很正常的，特别是那些大客户，是吧
黄亮: 量比较大的，谁都想要，是吧
黄亮: 然后商家想要去，嗯，更多的得到客户，那自己也要在市场上，这个自己在市场上也得去这个大客户、小客户的去抢，是吧
黄亮: 但是你跟标果合作就不一样了，标果是有这个销售团队的，然后我们在不同的区域，是吧
黄亮: 你像我们河南省，基本上各个区域都有设计，是吧
黄亮: 所以说我们平台可以就是免费地把这个客户要介绍给商家，是吧
黄亮: 他只要在我们平台上进行这个一些产品的一些上架，包括了这个是图片、视频价格，还有他的一些口感，也要这些大小，这些基本信息的一些这个介绍，就可以通过我们平台把这个这个货卖出去
黄亮: 然后流速快，然后这个在市场上这个卖货，其实这个当天的货能到，当天能卖完，这种流速其实也不多，是吧
黄亮: 那么谁能卖呢
黄亮: 谁能
黄亮: 谁能这个当天卖完，谁家的货就会更新鲜，是吧
黄亮: 来来，那个流速就会更快
黄亮: 那么我们标果给跟我们标果合作之后，它的这个销售量就会大起来，那么这时候基本上可以实现这个，基本上实现这个，这个当天卖完，是吧
黄亮: 我们，我们，我们，我们的量有我们的量，嗯，有
黄亮: 如果说价格合适，各方面我们其实比2P，比那些大商超能够这个卖得更快，所以说能够给大家，能够这个让商家的流速更快，那么货每天来新货，是吧
黄亮: 那么你在标我平台天天每天来新货，是吧
黄亮: 嗯，这个时候就是你才能这个生意更好，然后这个当然也需要商家去在这个，在我们这边这个薄利多销才能这个流速快
黄亮: 一旦你涨价了，然后或者说是你的价格高一些的流速可能慢下来，那么流速慢下来，那么这个时候你本身是原来是一天一车，你现在变成两天或三天一车，那你的新鲜度自然也就下降，那么你在市场上的竞争力也同样都会就会减少
黄亮: 生意好，你在我们平台上获得了大量的客户，是吧
黄亮: 流速也快了，然后你的货品也新鲜了，那么你肯定生意就越来越好了嘛
黄亮: 有了这个标果给你带来的这些好处，肯定是生意会越来越少的，那么越来越好的最后一个是损失少，然后市场上也会出现这种赌货的情况，如果一旦出现赌货，那是吧
黄亮: 你卖得慢或者是卖不掉，那么这个时候你的这个水果就会腐烂，是吧
黄亮: 就会坏掉，是吧
黄亮: 那么这个时候大部分商家其实以前在这个线下被杀价杀得都挺狠的，基本上都是在 5 折以下， 3 折两折的，基本上都把你杀完了
黄亮: 但是如果说你跟标果合作的话，就是标果的优势也很明显，是吧
黄亮: 你可以一旦发现这个赌货，你可以这个提前在这个标果平台去做一个 7 折、 8 折的，这一 7 折、 8 折一样的这个优惠，然后去提前的把货出掉，是不是我们这个标果客的客户下下单跟市场上不一样
黄亮: 市场上基本上是早上白天为主，但是我们这个标果的客户基本上都是晚上看了看，缺啥货补啥货，因为我们的习，我们的客户的下单习惯基本在晚上，那么这个时候我们可以，我们这个商家就可以提前，是吧
黄亮: 把这个货，是吧呃
黄亮: 如把这个货这个打个做个七折八折，是吧
黄亮: 然后在平台上出掉，那么你在线下的话，有可能到第二天或者人家把你杀到 5 折以内也可，也是正常的
黄亮: 三个是盈，经营稳定，盈利机会多，和标准和标果这个合作的这个商家基本上走的都是这个薄利做效、薄利多销的一个路线，是吧
黄亮: 标果给大家，给这个商家兜底，这不，商家才能有才能，这个有信心的更敢来货，是吧
黄亮: 然后其有的时候这个市场上走货慢的慢，其他商家他不敢来货，但是与标果合作的商家就能够因为有标果的兜底，所以说他敢来货在竞争中是不容易被淘汰出局
黄亮: 然后经营稳定，盈利机会多
黄亮: 标果经营稳定，咱们标果这个嗯，服 5 年中服务了这个 30 万家， 30 万加这个水果店，是吧
黄亮: 也帮助过 1 万家以上的这个批发商实现了这个双增长，是吧
黄亮: 销量和利润的这个双增长，那么和标果合作的商家他的这个经营就会比较稳定，那么因为有这个标果给他兜底，是吧
黄亮: 然后以为没有和标果的合作的商家，他们其实的出货的渠道还是按原有的这个渠道，是吧
黄亮: 没有一个好的这个兜底方，是吧
黄亮: 如果说一旦市场出现的这个波动，是吧
黄亮: 他们有时候都不敢来货，因为来了货之后怕卖不掉，在产地也会这个少收一点，或者说是不收，就是等，等到这个市场上卖完再收
黄亮: 但是跟标果合作的商家就不一样，是吧
黄亮: 其他商家不敢来货的时候，照样咱们这个商家敢来货，这个盈利的机会就会出现
黄亮: 比如说这个市场上，是吧
黄亮: 平时 100 车祸，那么今天变成了 30 车，那么这三级车车很有可能就会涨价，对吧
黄亮: 那么这就是咱这个赶来货商家的一些盈利的机会，那么比如说一个 3 块钱的东西，那么这个时候可能就会涨到 5 块，但是和标过合作的商家，那么他可能 4 块钱就出了，因为他要保证这个第一个是他的一个薄利多销，第二个是要保证他这个量，那么这个时候其实这个商家有时候你这个薄利多销就挣的这个，这个叫什么机会钱
黄亮: 这个钱挣得还是比较比，就是说比较稳当的，就是别人不来，不敢来货的时候，那么这个时候你的这个经营也会越来越稳定，是吧
黄亮: 当然了和标果这个长期的合作，只要你守住，只要你能这个守住这个薄利多销，那么这个是你的盈利的机会更多啊
黄亮: 第四个是扩品经营，那它能够这个让商家多品类经营，增加这个多品类的这个覆盖，特别是这个同产地有数，然后有标过给这个商家去做这个兜底，那么这个时候它的就降低了他过敏经营的一个风险呃
黄亮: 对于商家来讲，有他们在产地收购的，特别是同一个产地，他可能不止有这个同一个产地，可能不止有一同一个产品，比如咱们说这个红提，是吧
黄亮: 然后在红旗的海地可能也有这个黑体青提，那么这个时候，嗯，因为之前你没有经营过，但是有标果兜底的话，那你从这个时候你就可以去就是扩扩品，你比如你经营红提的，你就可以去试着去经营这个黑题，是吧
黄亮: 青提，对吧
黄亮: 商家的这个经营有这个标果兜底，那么他也敢来货，敢去扩品经营，那么对于商家来讲，自己的这个商品的丰富性也多了，是吧
黄亮: 那么客户也会更多，那么这个时候还有这些，就是原来你这拿货的一些RP，可能就说本来你这拿红旗的，也可能看到你这有黑旗、青旗之类，也可能会拿一些，这样的话你这个生意也就会越来越大
黄亮: 然后你能够是让这个商家的这个生意越来越大，越是越做越大
黄亮: 嗯，保他这个，嗯，那么他的利润也就越来越多
黄亮: 那么第五个是 15 天快速建立品牌，就是跟标果合作的，这个商家可以根据标果门店的这个门店客户的一个反馈，然后从，从这个产地，然后这个从产地收获，然后这个按一定的标准和规格去收获，那么这个时候你就很容易去建立品牌化，因为我们的这个客户基数大，客户群体大，所以说我们可以将你的产品然后推送给更多的这个水果店、超市，让商家的这个能够尽快地、更快地去建立品牌化，是吧
黄亮: 可以到最后给带来的好处就是可以产生这个品牌溢价，其实现在这个是行业里面的品牌是比较少的，比如说我们现在全国知名的只有什么佳配、佳农，包括佳配佳农等等等等等一些大品牌，因为品牌溢价，所以说因为品牌溢价才能这个，是吧
黄亮: 在利润上能够更多一些，然后它的这有了这个品牌这个加持，它这个抗风险的能力我会更强一些
黄亮: 然后他的利润大，那么他的风险就会低一些，而且他的这个品牌化以后，他的口碑好，那么他就也就会有一个持续盈利，他就能够带来这个持续盈利
黄亮: 当然做品牌要第一个要品质稳定，是吧
黄亮: 第二个还要这个货源稳定，然后线下其实你做这个品牌的话，比如说做这个展会啥的，然后你这个第一个花费就是成本较高，第二个就是效果不一定好，因为看到的人比较少，但是跟标果的话就不一样，标果能覆，像标果河南就可以覆盖全省，那么这个时候我们标果帮你做这个品牌推广的话，然后我们在销售团队可以有这个绩效考核等等一些一一等等一些一就是一些方法吧
黄亮: 然后把这个你的货，然后包括你的品牌精准的推新推给这个线下的客户啊
黄亮: 当然首先你要坚持这个，是吧
黄亮: 好货低价卖，然后这个等客户认可了你这个品牌之后，然后产生了这个不断地复购你，那你把品质也稳定到货也稳定，是吧
黄亮: 然后这个时候之后再产生这个品牌溢价
黄亮: 或者说是这个，你这个品牌建立就会相当的容易，而且我们能够，我们的业务团队能够更精准的，是吧
黄亮: 更精准的把你的这个产品推送给这个水，各个水果店的老板，各个水果店的包括这个超市，然后最后一个是降低成本，它这个包含两方面，一个是收货成本的降低
黄亮: 那你在场地这个收货量大，是吧
黄亮: 包括你的收货的频次高，发货的频次高、发车多，那么你这个收货的是，那么这个时候你这个收货的成本也会降低，然后运费的成本
黄亮: 第二个是运费的成本降低，就是小，你跟标过合作之后，小车换大车平，那然后降低你这个运费成本
黄亮: 比如以前你一直发的都是 6 米8，比如假如他的这个运费是 6, 000，这每吨一吨的成本是500，那么因标果合作之后，你增加到了9米、 69 米 6 的车型，那么这时候运费来到 8, 000，是吧
黄亮: 每吨的运费是 400 多，那么这个时候你 12 吨货还在你的原来的 12 吨货，是吧
黄亮: 在这个市场上卖你多出的的，多出的几吨货来标我卖，那么你每车省下的就能手上 600 多，一年运费就能省个几十万，然后他这个产地收货这一块就是降低你的成本
黄亮: 其实如果说是同一个产地收获，其实这个标准就是比如说在投标准一样的情况下，其实大家收获的这个无论是代办还是这个还是大厂，大厂包括这个当地的这个，当地的这个自己的自己田地、包园子啥的，其实给的价格基本上都都是一样的，基本上都是一样的，他能给你这个价，也能给他那个价
黄亮: 当然了，那么这些人更愿意去，更愿意会把这个价格降低的话，那降低给那种就是每天都能发车，是吧
黄亮: 或者一天发几车的那种客户
黄亮: 然后你跟标管合作之后，你就能实现这种天每天发车，或者是每天发一两车、 3 车这种
黄亮: 然后那么这个时候你在产地的这个话语权就到了，因为你在标果，你的这个销量稳定，然后天天都要，天天都要发新车，是吧
黄亮: 所以说这个产地的人当然也会比较喜欢这种客户，那么这个时候你在产地也会得到了这个相应的一些这个价格上的一些优势，比如说那肯定人家不喜欢那种，不太喜欢那种三天发一车的那种客户，或者五天发一车，或者是一星期发一车的那种客户更喜欢那种，对吧
黄亮: 一天发，每天都发新车，天天发，然后发这个，一天发几车
黄亮: 当然会，你的产生的这个产地收获的这个体量大，然后持续性也强，那么这个时候你这个价格肯定会低嘛
黄亮: 另外就是小车换大车，如果说你这个有有的人他生意不好的话，那么他这个可能连一辆9米 6 都发不起，是吧
黄亮: 9米 6 再换 6 米8，再换 4 米八，那么他这个运费就走同样的增加，那么当然产地的人也，也对于会，也对于这个也会给他的价格，当然也会高
黄亮: 当然我们如果说是从这个 6 米 8 换成9米6，再换成 13 米甚至更大的挂，你不这个时候你这个第一个成本降低，第二个你产地的人也愿意给到你更低的一个价格，这就是我们说的这个小车换辆车它的一个成本的降低
黄亮: 那么这个时候你产地的产地包括运费各方面你的成本你都降低了，是吧
黄亮: 这个，那你在市场上这个，嗯卖货，那你的价格就会更有优势嘛
黄亮: 而且在标果这个卖货你的持续性持续稳定的这个量，是吧
黄亮: 能够让你的生意越做越大，而且你的那么到最后算总量的时候，那你的生意肯定是越来越好，包括你的利润也是越来越多的，结束了