朱华斌: 好，我们做一个场景演练，这是一个关于说价格问题，是说以场地为由的话是不愿意降价的，场景问题的话是说商家的在商城上的卖价的话和场地价格差不多，或者跟和场地价格差不多获得更低或者更低商家，包括获得更低价，商家不愿意再降价，不愿意降价，商家不愿意再降价了
朱华斌: 原因的话是说，原因是说商家在商城上售卖的商品，商家在商城上售卖商品不愿意亏钱或者不挣钱，认钱解决问题，达成目标的话是说让商家的话明白，让商家重视，希望商家重视销量，让商家明白，希望商家，让商家重视销量对规模的影响，对于稳定的影响，对稳定性的影响
朱华斌: 以不挣钱，或者以也以不挣钱或者少挣钱的这个价格去做这个，去做一，去做价，去做一个这个价格推广，就是去做一个覆盖，去做一个平台销售，去保持的话，保持平台客户对性价比商品的一个需求
朱华斌: 另一种推荐商家一个行为动作，商家的话拿产地信息给我们看人，看电子商的行为结果的话是这个商家的商品，这个商家商品在平台上的话是没有竞争力的
朱华斌: 什么竞争力
朱华斌: 而且是没有性价比的
朱华斌: 什么性价比
朱华斌: 是没有性价比的，也，客户也没有，什么客户也没有客户选择，也没有销量，或者说销量达到了，或者销量达到一个状态之后就上升不了了啊
朱华斌: 改善就是这问题的路，改善结果的路径，改善结果路径说是通过价值和沟通，让商家的话，让，通过价值沟通面向不同的客户啊
朱华斌: 通过这个沟通才能明白面对不同的渠道有亏有挣，但是只要是总的规模在增加，只要是总的规模有可以这样，但是总的规模在增加，总体的整整的规模在增加，整体利润上涨或者下降，就是说以客户给个别渠道和个别客户亏点钱也是可以的，亏点钱也是可以以，亏点钱也是可以的
朱华斌: 不标果作为一个优质渠道，标果作为一个优质的一个渠道，标果给商家带来的这六个价值是能够说支撑，是能够做支撑，是能够支撑这个商家的话，支撑这个商家的利润整体，支撑这个商家的整体规模上升，和和和利润上涨，和利润上涨的，利润上涨的路径的具体话术，路径，具体话术是路径的具体话术是那个高速商，是让商家明白商家的一年商家，商家一年生意，商家的一年生意当中也不是说
朱华斌: 也不是天天都是也不是天天都是有钱赚的
朱华斌: 也不是天天都是挣钱的
朱华斌: 也不是天天都是挣钱的，卖货卖出去，卖货的客户当中也不是说除了客户都是，也不是说客户都是，也不是说所有的客户都是有钱挣的，有的客户跑掉了，有的客户跑掉了，亏本了，有的客户跑掉了，有的客户跑掉了，亏本了
朱华斌: 也有一些比较重要的客户，有些比较重要的客户的话，那重要的客户搞点，有时候也也也有一些也也也也也有一些比较重要的客户
朱华斌: 有的时候搞点活动，有些时候搞点活动，有的时候搞点活动，或者长期，或者有了长期稳定的量之后，或有了长期稳定的量之后，就是少点利润或者亏点利润给客户都是可以的，给客户给 6 都可以的
朱华斌: 那商家不理解的原因的话是说那给商家不理解的原因是这个意思，是因为商家不理解的原因是因为说他没有说他自己，结果给他带来价值
朱华斌: 但这里标果给他带来价值不清晰，给了带着给他带来价值不清晰，不清楚，说标果给他
朱华斌: Help us. But see.
朱华斌: 因为说不清是因为标股给他带来价值，不清晰，没有明白的标股给他带来的这 6 个价值没什么不是不明白，是没有明白标果给他带来的这个价值是可以帮助他快速地提升，快，快速提升销量，快速地提升规模的，快速地去提升规模的啊
朱华斌: 我们的话，而且我们那个算账的话，是，而且我们算账，而且我们算账是算总账的，我们算账算出，我们算账是算总账的
朱华斌: 通过成本和经营状态，我们是通过成本和经营状态来算的，只要说总的就是来算的，只要总来算总的利润增加的，来算总的利润的，总的流量增加了，那么总的流量增加了就可以了，而且，而且我们也是每天，而且我，而且我，而且我们也是，而且我们也是每天天天计算的，而且我们也是每天天天计算的啊
朱华斌: 只要我说这，只要每天的利润，只要每天的利润，只要每天利润不比原来少，就相当于赚了，就相当于挣了，就相当于赚了，就相当于赚了啊
朱华斌: 但是他那标果的话给商家，那么标果给商家带来的这六个价值是能够说去帮助商家快速地去提升规模，而且能够说去获得更多的客户的体量做支撑的，但是依然，但是要付出，但是它是要付出商品的性价比，而且需要说去付出没有利润的价格也需要去付出利润价格，付出没有利润价格，亏本的价格来保持的，只有这样的话才能说去稳定的规模发展，而且才能去帮助你
朱华斌: 而且帮助你说去找车、换大车，去帮助你说你一车花多车既保持你的中，既保持你的规，既保持你的规模增长，那么标果的话，那么标果自然，那标果的发展，那标果的发展自身也有，那标果的发展也有自身发展的一些需求
朱华斌: 当一个商家的规模的话，去支撑不了，说规模支撑不了标果的规模发展的时候，那标果规则发展的时候，标果最后说去找其他商家来，一起扩大规模，来，一起扩大，来，一起扩展，一起扩大规模，而且扩大规模
朱华斌: 当然你跟标果核对，那么但是你跟标果核对那么长时间标准，不要标果核，这么时间标果它始终会有你的一席之地，标果之中会有标光，标果，只是标果始终会有你的一席之地
朱华斌: 一些始终会有你的一席之地，一席之地始终会有一些之地，而且还会说始终去支撑你的规模发展，始终支撑你的规模发展啊
朱华斌: 所以说我们在价格管控上面就不要那么，就不要那么，就不要那么死，就不要那么死，灵活一点，请灵活一点，请灵活一点点，去灵活一些销量，去保证销量，销量下滑之后那这个价值就会弱化，那么合作，那我们的合作就没有价值
朱华斌: 那通过说跟标，那通过标果可以通过标果给商家带来的 6 个价值，通过通过标果给商家带来 6 个价值，是可以说去帮助，去帮助商家就可以帮助商家规模提升的，可以帮是可以帮助商家实现这个价值的啊
朱华斌: 当然的，当然，当然如果说，当然说，当然说，如，当然，如果说你支撑不了，说当然，当然你但如果说你支撑，但是，但如果说你支撑不了
朱华斌: 标股的
朱华斌: 但如果说标过来的发展，但是单独说如果，当然如果标的发展的话，那个说你现在规模支撑不了情况下的话，那那么那么我们只有说去找一些其他商家，找，能够说去找，找找能够说去找，能够说通过标果带来的这个价值是能够实现规模增长的，去找这些商家去做一个合作共赢，去做，去做一个合作共赢啊
朱华斌: 所以说我们希望说，所以我们希望说保持好一个合适的一个合作状态，通过沟通拿到一个长期的一个功能，沟通拿到一个长期的一个价格定位，想要拿到一个长期的一个价格定位，长期的价格定位，这样的话就能够各取所需，就能各取所需，各取所就能各取所需啊
朱华斌: 那个说通过那个长，那个持续改善的计划沟通，沟通完价值观之后，通过价值观沟通之后，然后通过说那个每天的话，每天跟进市场流速商家的状态来，商家的状态的话阶段性的做价格定位，一开始起先定一个起始价，获得调价前在良性的发展当中互相支持