叶鑫华: 开始加额场景演练
叶鑫华: 11。
叶鑫华: 听别人说标过生意非常难做，有很多这种规则和扣款怕亏钱，所以说抬高价格销售，我们场景中发生的问题和原因就是说经常在听别人说，我们这个平台销售有很多规则要遵守，然后经常会扣钱，一扣都扣很多，然后导致这个亏本
叶鑫华: 所以但凡有上架商品就是私自加价，都是高价啊
叶鑫华: 所以说，嗯，原因就是说这个商家并没有和这个标果合作过，没有亲身体验过，都是听别人说没有看到真实情况以及市场长期合作商家的这个真实情况并不了解
叶鑫华: 然后解决问题和想要达成的这个目标，就是说通过价值观沟通我们，让商家更加能够直观地了解我们标果能够给商家带来的这个价值和这个扣款规则，然后商家让商家知道诚信经营是不会被罚的，然后可以通过这个以价换量，量价平衡，薄利多销来实现规模和利润的这个双增长，这是我们一个价值观啊
叶鑫华: 然后主要是一个动作及话术确认商家行为，商家因为怕扣罚多，然后亏钱
叶鑫华: 就是说以这个明明显这个市场行情价要高很多，这个价格给到我们的话，明显很多高于市场行情的这个价格在平台进行销售商品，比如说确认商家这个行为，结果这个销量一直很
叶鑫华: 就一直不肯放假，是吧
叶鑫华: 然后我们一个改善的一个路径，就是说，嗯，经要经常要详细地跟商家宣贯我们这个价值观，让商家知道这个标果平台能给商家带来的价值
叶鑫华: 那这以及我们这个资源流程，一个诚信经营，这个诚信经营然后是不会被扣罚的，所以说可以让商家去尝试着入驻平台，体验一下我们这个标过的这个价值，是吧啊
叶鑫华: 可以试试看，做一段时间先试试看，了解一下
叶鑫华: 然后具体的这个路径和话术，就是我们要和商家沟通完价值观以及这个平台规则之后，要讲解清楚，对吧
叶鑫华: 告诉商家这个重新按照这个平台的这个标准低价销售，持续一周，看看试试看能不能起量，对吧
叶鑫华: 然后通过这个以价换量，然后换取更多这个新客户去下单
叶鑫华: 然后再就是说在你遵守平台制定的这些规则情况下，你然后你再去看这些扣罚到底是否合理，也要站在双方角度去考虑这个问题啊
叶鑫华: 不可能说你这个一扣钱就是说平台不好怎么样的
叶鑫华: 那再换成另外一个角度去想，如果你站在如果这个角度去想，是不是当你底下客户经常去你缺货，底下客户收不到货的时候，那我为什么要信任你呢
叶鑫华: 对不对
叶鑫华: 你跟我讲有货，你却一下单，我付了钱，你说没有货和数字这种道理，然后比如说出现这种不合理的这个情况也可以，我们后台也可以进行这个申诉，也有这种补偿金啊
叶鑫华: 然后就是说在平台这个合理的这个规则范围内，我们一定要自己去改善自己的这个情况，不会以防止这个在位罚款，坚持这个品质，坚持品质然后获得这个稳定的这个复购客户后，再进入原价平衡的一个状态，然后其实可以算总账，他肯定是不亏的，嗯，算总账，他只要不亏损，他就是获利的
叶鑫华: 因为我们帮他把这个货已经走到走掉了一个很大一个部分，然后因为规模的这个提升，然后也带来了这个各方面的蝴蝶效应，产地这个收货成本以及这个运费成本下降，然后因为你在产地售后价格，售后多了之后价格更低了，是不是
叶鑫华: 然后那个当你这个体量增大了之后，它整体的这个收购价也会得到一个下降，然后你整体市场的这个流速也增快了，因为本身你这个大部分货给到标果之后，它整体的市场流速也会变快，然后你的货会越卖越新鲜，然后整体的这个货品的新鲜程度得到一个提高
叶鑫华: 然后这个新鲜程度提高之后，你这个线下生意也会得到提高，因为人家看你的货每天都是新货，而且卖得这么好，是不是觉得这个货就是好货啊
叶鑫华: 你线下这个胜利也会得到一个显著的提额，一个一一个一个一个一个提升，是不是
叶鑫华: 然后，嗯，然后就是这个，嗯，然后持续改善了一个计划，这个了解这个平台规则，按照这个规范经营，避免就是只要规范去经营，避免这种扣罚
叶鑫华: 然后经历过这个就是说低价销售，是吧
叶鑫华: 前期开始低价引流销售，以价换量，然后这个量价平衡，然后比如说持续地薄利多销，才能得到这个规模和利润一个双增长，大概是我们这样一个情况以上