郭瑾: 今天给大家演练一个就是品牌场景，品牌货到货不稳定的一个情景
郭瑾: 演练场景中发生的问题是就是品牌货到货不稳定时有时无，然后原因是因为品牌货对品质有要求，然后受限于品质的那个标准，有时候再次产地又收不到货，品牌之间的那个竞争，然后未抢到货，就是品牌商家经营不善，资金断裂，然后没钱去收货呃
郭瑾: 目标是就是提前备好平台的货，让平台少缺货或者不缺货，让平台的客户相对于更持久地去能拿到这些品牌的货，就是今天没到货，也没有提前通知今天平台没有这个品牌的货持续卖这个品牌的货的，那个门店今天就也会跟着断货，改善这个结果的路径是就是每天了解品牌的那个产地收货情况，推动品牌就是来货，而且就是数量充足
郭瑾: 嗯，客观的原因就是来不了货，有货架期要提前备货，就是最好是能够备货，备货量能够撑到下一批到货，具体的话术就是作为品牌的商品，你的货实有实物的，这种现象经常发生，就会让客户去选择别的来货更稳定的一些品牌
郭瑾: 所以我们做品牌尽量是市场，有货我们就也得有货，再困难也要搞定，实在搞不定了应该提前通知客户啊
郭瑾: 告知就是下一批货什么时候到，这个就是会这样做，就让需要这个品牌商品的客户都能提前的就有不到货的那个安排，或者其是换其他品牌，或者是卖普通的货，不影响客户的生意，这才是维护品牌形象的做法啊
郭瑾: 如果提前知道来不了货，然后要在有货架期的那个情况下给平台去预存更多的那个货量
郭瑾: 嗯，就是如果你不能照顾所有的客户，然后但是标果平台是你最重要的客户，最重要的那个销售渠道，你应该优先的去维护好，尽量不让平台断货，因为平台是你，就是品牌维护和扩大品牌形象这一点上弄的是最重要的一个渠道改善的计划，就是每天去档口上去跟老板去聊一下那个到货的情况和流速，去分析平台的风险，或者是了解品牌的那个后续来货计划
郭瑾: 我们应该就是提前应对，就是和品牌就是商家的这个约定，拿到他的现有货量的一个最大值
郭瑾: 最大值
郭瑾: 然后告诉商家就是不稳定的严重性，然后推动推动
郭瑾: 推动什么
郭瑾: Hitung.
郭瑾: Hey lumayan aku biar mancillah dihitung hitungan hitungan saya hitung.