张颜: 好，我们来个价格场景
张颜: 嗯，同 SPU 以品质好为友，价格更高
张颜: 场景分析的话，场景中发生的一个问题记原因嗯
张颜: 商家在市场上同样的 SPU 卖的价格比别人家高，以品质好或生意好为由在平台上销售价格也高，那个原因的话是商家没有认识到客户是需要持续一段时间的，一个购买认可后才会实现稳定复购解决问题的
张颜: 要达成的一个目标，通过沟通不行，通过沟通让商家知道平台客户对他的一个商品品质在没有体验过的情况下，不会认可高价格的
张颜: 你要先通过低价吸吸引客户购买，吸引吸引客户购买的一个体验，才有机会在客户认可品质的情况下，价格高也有复购的
张颜: 我们场景问题记那个动作话术确认商家的一个行为动作，那个向商家确认不给平台更低价格，不给平台更低价格是认为同 s 个同 SPU 下它的品质更高，所以更高的价格在商城售卖，但是上传售卖那个高价格得不到的，高价格得不到新客户的一个一个尝试，销量一直起不来
张颜: 嗯，改善那个结果路径那个需要商家理解，同 SPU 的商，商品品质更好
张颜: 单平台客户因为没体验过是不会知道的，也只会先看价格，更便宜的他们会先以价格为主，先看价格更便宜是否便宜才会下单
张颜: 嗯，应该是在客户有过几次的一个购买后，体验好，既买的好才是真的品质好，得到大量的一个复购
张颜: 同时商城展示同质商城展示了一个销售数据高，售后数据少，就会有更多的一个新客户下单购买我们的一个路径话术低价吸引新客户
张颜: 标果平台是一个覆盖区域大开发客户数量多，规模增长速度快，在一个线上平台，如果价格比市场明显便宜，肯定会带来更大的一个销量，但是由于你的价格比别人高，平台上的一个客户没有购买的一个积极性，所以现在销量不大，体验好才会复购
张颜: 通过降价让客户看看价格就想买，让客户在购买之后有真正的一个品质体验
张颜: 卖得快，损耗小、利润高，复购客户就会越来越多嗯
张颜: 量大了以后来的货车次变大，产地的一个收货量变大，都能带来成本下降，在市场，在市场的一个商品流速快，每天都是新到货
张颜: 在市场因为货新鲜，也能给带来较高的一个价格，把货卖完
张颜: 能保持循序渐进的新货、新鲜货高价出售