谭龙: 价格场景 20 次整体经营利润下降线下，同时提高价格场景分析场景中发生的问题及原因问题，整体生意不挣钱，不在乎规模的大小，只看利润原因，长期的亏损让商家看不到希望，没有好的方法，用最直接的方法降价解决问题
谭龙: 要达成的目标，在平台的销售计划带来整体规，生意的规模提升
谭龙: 从战机成本的角度，据扭亏为运营场景问题、经办人标准、动作及话术六步法，一、确认商家行为动作商家的价格上调，但实际市场行情并没有涨价
谭龙: 二、确认商家行为结果，因为调价对价格调不下被下架，强行打标，表示经办人打标率不合格
谭龙: 三、改善结果的路径一、车货和商家深度分析商品的一个行情价，确认单品有没有商家挣钱的，如果有，说明我们也能挣钱，找到方式扭亏为盈，切换合适的一个价格上架
谭龙: 四路径，具体的话术，加大出货量，降低成本
谭龙: 首先问商家经营同样商品的一个商家做对比，分期市场的一个行情跟产地收获的一个利润空间，是不是大家都在赔钱，还是有少量的在挣钱
谭龙: 我们现阶段的目标是调整一个策略，达到盈利的一个状态，还是先达到一个亏损减少，逐渐达到一个盈利的状态
谭龙: 分析目前单品能不能在成本降低到一个什么样的程度，还是需要扩大货量，还是降低一个收货成本
谭龙: 换大车降低一个运费成本，算好扩大量的成本和降低成本的一个空间
谭龙: 比如说我们在平台降低两毛，但是获得的体量能够支撑我在产地也降低两毛钱的一个成本
谭龙: 那么就可行，因为我们的出货量不是全部都是在平台获得的量，但我在市场上卖的都是增加的两毛利润的话是打平的，这样的话就可以降低一个成本或新鲜，高新鲜好挣钱
谭龙: 商品在什么样的状态可以多卖钱
谭龙: 精英，同样的商品，其他商家品质状态是不同，新鲜度是不是不一样，都要了解清楚
谭龙: 大家不挣钱说明都卖得比较慢，不愿意亏太多，所以整个单品在新鲜度都会比较差
谭龙: 他们的来货应该都一样，都不多，收货成本跟运费成本都会比较高，没有什么太大的竞争力
谭龙: 这时我们如果说流速快、新鲜好、新鲜度高，就比流量多卖一些，用低价是可以实现的
谭龙: 就是这其实就是赚的一个行情上的一个行情价，如果不挣钱大家都会去压产地的价，产区产地就只会持续一个持续下降的一个价格
谭龙: 我们的货这流速的流速快，每天能进货，每天能都拿到最新的一个低价，而别的他们前几天没卖完的高价还在市场上，利润空间我们这边肯定会更大，所以这时反而要下能下的手去降价，去获取一个成本的降低
谭龙: 可以在市场上低价的成本他们卖不到的，一个高价反而能增加利润，我们把价把账算清楚了，确定可行的话，我们就立马可以把这生意盘活，复购客户多，能卖新鲜货的，他的门店生意也会比较好
谭龙: 而他们再来复购，它的速度也会比较快，如果说去买一些滞销货的小白，拿回去生意也不会好，再来复购也会变少，这就是一个恶性循环
谭龙: 这个新鲜的逻辑就是客户拿到新不新鲜的货，生意就会变差，你的客户拿到了你的生新鲜货，生意就会变好
谭龙: 所以拿到新鲜货的客户就是乐此不疲的拿新鲜货，拿到差货的就不敢再拿了，又要去找其他的新鲜货
谭龙: 所以生活与生意，你的生意就会越来越好，过几天的时间就可以反映出来
谭龙: 五、持续改善的计划
谭龙: 成本降低的一个计划实施，根据行情做来货的计划，市场上的滞销货差不多的时候，提前一天加大来货的一个量，提前吃透一个波段的差价，这个波段的差价可以弥补前之前的亏损
谭龙: 6、引用头部商家按理