赵敏: 不用s
赵敏: 然后品牌场景，然后限量导致平台不够卖，然后场景分析问题的话就是品牌的商家给到平台上，商家的库存不够卖，出现了售罄，然后原因的话是商品供不应求，每天分货不够分，目标的话是通过沟通的大平台，商家的一个重视可以给平台客户更多的库存，最好是能够满足库存的一个需求
赵敏: 场景问题，经办人标准动作和话术六步法，第一个确认商家行为动作，然后每天分给平台销售的一个数量不够，要求增加，他也加不了，然后确认商家行为，结果就是该商品在商场上经常售罄
赵敏: 还有客户想买这个商品，然后买不到，改善结果的路径就是和商家一起分析他的客户的重要的一个排序，就是争取让商家更重视标果平台客户
赵敏: 然后分配的时候能够增加链，或者就是满足链路径，具体的话术，然后告诉商家，我们之所以能够合作，是因为你认可了标果工厂能够给你带来的一个价值
赵敏: 那么你也应该树立一下你的客户池，然后做一个排序，就是有老客户，也有新客户，有欠账的，也有不欠账的
赵敏: 而且切上周期长额，虽然他也可能是不付钱，只是晚付，但是实际上占用了你的资金，而且还没有给你利息，所以说，而且谁也不敢说谁的生意那么稳定，不能保证每一个超级战的一个客户没有滥战的风险
赵敏: 那其实对于这个部分客户的话，你可以减少一些链，就告诉他如果你结算快一点的话，是可以给你多分得货一点的
赵敏: 因为那些付现金流的生意的话，人家单场付现金也不能不卖，就以这个理由可以让那些欠账的客户就是要么提前给你钱，要么就是少差一点你的嗯，钱，然后少拿点货，然后这个量的话就可以给到我们标果，因为标果让生意更变得更加的稳定，而且还有安全，就是别的渠道渠别的渠道的话不可能像标股一样，就是能够更好地推广你的品牌，还有固定你的一个品牌，以及帮你拓展客户，如果品牌发达到一定程度的话，就要刻意的留一部分在供不应求的时候，然后留给新客户
赵敏: 你饥饿营销那些，但是你全部做老客户的生意，没有新客户的购买的话，其实你的品牌一旦晋升，做久了的话，也有老客户去买别的牌子了
赵敏: 所以说新客户还是要重视一下，然后而且平台上的新客户量也比较大，我们平台也是比较稳定的，我们也在不断地开发新客户，所以说最好是能够给足平台的链，然后不能给足也要从梳理的客户那一部分点货给标，然后去发挥更大的一个价值，让生意变得更稳定、更安全
赵敏: 然后品牌的话影响力就进一步的扩大才是最重要的
赵敏: 然后持续改善的计划，就是每天都去和商家沟通一下他的一个客户的一个情况，就是看一下是不是能够通过节采一些不那么优质的客户，来增加我们平标果平台的一个销售量
赵敏: 然后每天去观察商家是不是每天的货都是真的分完了，如果发现也留给别的客户，然后别人又没要了，但又不给标果
赵敏: 每天看看商家来的货量是不是增加了
赵敏: 要管控，就是商家的一个货量的增加也要给我们平台也要增加，然后每天通过到档口观察的动作来确保三家给标我的数量就是能够逐渐地增加，或者就是完全的一个满足