李俊: 我们现在之前演练这个过程，这个场景，这个问题是商品幅度过高，然后没有货架期，然后这个原因是这个商家在场地采购的时候已经投入过高了，或者是在市场上卖货多天时间比较久了，然后导致这个幅度变高，然后这个，嗯，目标是这个
李俊: 如果是这个商品过熟还有货架期的话，这个降级降价，然后进行售卖
李俊: 如果没有货架期的就直接就是不能上架，然后这个，嗯
李俊: 这个行为动作就是然后已经过熟了，还要上架，还要进行上架售卖，然后结果就是出现这个收入比较高，导致这个该链接 SKU 这个复购下降
李俊: 然后这个改善动作是如果是这个幅度过高，还有货架期就是降级，然后短回查期的话在视频上说清楚，货架期比较短，价格也性价比较高，看客户能接受的话，那再下单，要不就下架，没有货架期的，然后就直接下架，不进行售卖啊
李俊: 然后要商和商家这个沟通，这个熟度要求，如果是要把这个熟度标准设定，标准要最少的留足这个，在门店留足这个 2 到 3 天的这个货架期、售卖时，时期时期时间这个话术是
李俊: 嗯，过熟的商品然后要降级，过熟的商品要进行降级，然后这个，嗯
李俊: 因为这个你这个熟度过高的话，这个货架器太短，然后特别短的话，这个到商家那边的话他就没法卖啊
李俊: 然后过熟了以后，这个，嗯，果子也会出现各种各样的问题，然后这个，然后货架就坏货，然后这个门店你像这种做生，咱这个平台是做这个长期生意的
李俊: 你让这个客户这个下到这种速度高的，他会去卖不完会赔钱，这个这样的话客户风险比较大，这样以后会下降下价单越来越少，复购会进行，越来越会复购，会越来越少，会下降，这样也会伤害这个客户，然后过熟了，这种情况的话，扩俗的情况下
李俊: 靠