刘强: 品质场景三过熟场景分析场景中发生的问题以及原因，问题是商品熟度过高，没有了货架期，原因是产地材质是熟度已经过高
刘强: 嗯，货在市场上卖得多天后导致熟度变高
刘强: 解决问题要达成的目标是过熟，无货架期的商品可以降为 c 级销售，如果熟没有货架期了，就不能在平台上销售
刘强: 场景问题中经办人的标准动作及话术，确认商家行为动作，商品已经过熟，还要在平台上销售嗯
刘强: 确认商家的行为结果是
刘强: 过数商品客户的复购率下降，改善结果和路径有较短货价期的商品视频中说清楚
刘强: 没有多少天货假期，让客户根据自己的需求订货，让客户知道这个商品的风险，然后是下架卧殊商品没有货架期，和这个商家沟通熟度的要求设定标准，给门店留租 2 到三天的货架期路径
刘强: 具体的话术告诉老板
刘强: 不管是榴莲、香蕉还是苹果等商品过熟商品货架区比较短，商品过熟达到糖度最高的时候，接下来就是退糖腐烂，失去售卖的价值，我们如果长期卖不出商品，让客户承受风险，商品复购率就会下降，就会伤害客户
刘强: 如果熟了产生售后出现损耗是正常的，而且这个客户就不愿意再买你这个商品了，如果没有能力在市场上卖过数的商品，在商品还有货架期的还有价值的时候，可以在平台提前降价进行销售啊
刘强: 嗯，视频里讲清楚商品的这个毛病，让客户有心理准备，而且客户买续的当天出现问题，你还是要承担售后
刘强: 不用说这个导致第二天在市场上 3 折 4 折卖掉，损失更大，邢台上的提前一天放假， 7 折 8 折就可以卖掉，减少一部分损失
刘强: 已经过暑，没有货架期的商品是不可以在平台上进行售卖的，要在线下尽快处理掉
刘强: 平台缺少这种品的客户就会买别人家的，那么你就失去了这一部分流量
刘强: 要督促产地人员不若采摘熟度过高的商品到了市场卖不动，如果还不愿意放假，留到过熟就更不值钱了
刘强: 嗯，不要导致过熟，这个平台销售不了，耽误我在平台的发展
刘强: 品质分不达标会被淘汰
刘强: 按标准熟度采摘流速这个不快的时候我们提前沟通，是那个提前放假售卖持续改善计划，每天沟通熟度情况啊
刘强: 嗯，根据市场的来货情况控制流速
刘强: 在商品熟度好、更值钱的时候进行售卖，提前放价，可以提前走完