马廷祥: 改善结果的路径，降价做活动持续
马廷祥: 降价做活动，让更多的客户尝到首次下单，让更多的客户新客户首次下单是改善结果的路径，降价走活动，持续，让低价销售，持续，让客户首次下单，然后那就这个记不住
马廷祥: 然后是场景问题，原因现在还是新上架SKU
马廷祥: 日销量低
马廷祥: 原因嗯
马廷祥: 新上架 SKU 不愿放假
马廷祥: 新上架 SKU 不愿放假，竞争力小
马廷祥: 商家担心没有利润，然后这是然后场景问题，供应经办人标准动作及话术六步法
马廷祥: 一、确认商家行为动作确认商家行为结果改善结果的路径具体
马廷祥: 路径的话术，持续改善的计划还有一个头部商家，然后第一个是改善确认商家行为动作第一新上架 SKU 不愿放假
马廷祥: 第二，改善确认商家的行为结果，确认商家的结果，新商家 SKU 三天销量偏低，没有竞争力，没有做到价格优势，要保利多销，前三年低价促销，这个没有做
马廷祥: 然后咱们的一个具体结果的路径要薄利多销，此前新上架还是有 3 天低价促销，持续拉新客户做销量建数的增长，销，做销量建速增长啊
马廷祥: 这是一个目的，要薄利多销和咱们的目标是
马廷祥: 目标是什么
马廷祥: 放假了
马廷祥: 降价
马廷祥: 促销，降价，促销，对新 SKU 上架前三天要降价，促销持续拉新客户首单要持新客户前
马廷祥: 新商新上架 Su 三天要低价促销，在平台上拉新客户首单，然后具体结果的话术，具体动作的话术，那具体什么话术
马廷祥: 然后平台，我们平台跟线下，线上，我们平台线上跟线下是一样的道理，要持续做薄利多销低降价促销活动，就让平台客户首先看到你的价格，因为没有买过你家的，你们家的货，所以他们不知道你们家的质量怎么样，只能从低价促销看到你的价格，然后再尝试买你们家的货，只要你们家的一个品质稳定，销量建筑会增加，客户也会增多，等复购久了，等有复购了，产生粘性了，客户对你的品质有信赖了
马廷祥: 销量建筑增加以后，咱们后期可以高一点，客户，对
马廷祥: 你的价格也没有那么敏感了，还有一个复购，持续有复购商，而是，嗯，客户对价格也没有那么敏感了，明显了后期你涨价客户也没有，也不敏感，也会接受，这是最主要的一点
马廷祥: 然后咱们要做的是咱们要怎么做呢
马廷祥: 持续，要持续做降价，持续周期性、持续计划，要周期性降价促销，增加销量件数，这样的话会有一个盈利和销量建设的增加，盈利和销量建筑的增加，增长还有一个头部计划
马廷祥: 嗯，大概说完了，完善一下，其实这个字不多等，就是背的时候真的是，唉，就捋不起来，串不到一起
马廷祥: 做一个持续性的计划，持续计划这个是，然后咱们主要做的是要让平台，要让客户看到你的价格优势，低价销售，做薄利多销，要新，要持续拉新客户SKU
马廷祥: 销量件数要持续拉新客户，增加销量件数
马廷祥: 价格
马廷祥: 等会那句话怎么价格
马廷祥: 价格没优势，竞争力小，商家不愿放假，怕没有利润，担心商家担心没利润
马廷祥: 嗯，价格优势小，价格销量偏低，商家担心没利润，竞争力小
马廷祥: 然后是问题原因，优势 SKU 持续增量计划
马廷祥: 持续增量计划
马廷祥: 新商家的新上架，三天也要持续引流，薄利多销做促销，持续引流做促销，三天要持续促销做促销啊
马廷祥: 增加一个销售的件数和新客户的首单OK，差不多少分钟