王永: 今天来进行这个价格场景的一个背诵，就是品牌货供不应求场景中发生的问题和原因
王永: 问题是这个品牌货供不应求不一定要给平台，就是给谁都卖得完，基本上不降价
王永: 原因是商家没有认识到品牌货是需要进一步发展的，也是需要通过这个降低价格来实现推广的
王永: 解决这个问题要达成的目标就是要通过沟通说服商家愿意，就是为扩大品牌影响力以及稳定性来降价呃
王永: 场均经办的那个标准动作和话术，第一是要确认商家的一个行为动作，第二向商家确认这个货是供不应求的，平台销售的到手价和市场的卖家一样，就平台的价格没有优势呃
王永: 第二是确认商家的一个行为结果，就是如果商家得到商家的这个该品类是供不应求的，价格不是最低，是价格没有个足够多的情况下，平台的销量小，这种是正常的
王永: 第三，改善的一个结果路径就是要告诉商家平台的这个资金方面比较安全，而且流转也比较快，就是这种我们客户量也比较大，然后只会越来越多，而是扩大品牌影响力最好的一个渠道
王永: 建议商家能在嗯，他的目前客户池里面进行一个梳理，就是有没有那种账期长的不好结账的，这种客户可以把这部分体量稍微降点价的方式来给到平台销售呃
王永: 可以先约定一个目标销量，用低价在平台做一个限购推广，既不会降低太多的利润，又得到了品牌影响力的一个扩大
王永: 也避免了就是减少或者说卖给其他账期客长客户的一个资金成本呃
王永: 第四，自助进的一个具体话术
王永: 首先是咱们这个日常的一个价格，就是我们对标果这边是要尊重对品牌一个实力的，因为同样品类下，就是品牌货的这种抽佣的话要比平台的要比其他的货要低一点
王永: 因为我们建立的抽佣同时也是一个亏本盈利，就是同时你这边也要降年价，大家各上一步就是在平台显示的价格和市场真实成交的一个提价一致就可以了
王永: 其次就是咱们这个活动价格，就是做活动的时候我们要比市场低 5% 到10%，做一个拉新推广，就是扩大品牌的一个影响力
王永: 我们也可以打一个标果补贴的一个标签，就是避免线下客户说你卖的便宜，然后导致客户的一个损失，其实扩大货量的一个收益
王永: 如果说有能力在产地扩大收获量，我们还可以平扩大平台的一个销量，从规模增长上获得更多的一个总利润，其实就是平台维护的一个成本
王永: 品牌的维护是需要成本的，但是在标果的这个维护品牌成本，这是最有效的，而且是代价最小的运营
王永: 标果平台的线下销售会精准地把你的品牌推广到这个以外为单位的一个水果店和商超，就是扩品经营同产地的商品，你这边有具有这个运营品牌的能力，你会有更多的机会去扩品，去拿同样的水果，也可以在标果平台这边快速地建立品牌
王永: 第五，持续改善的计划就是建议商家先把价格下调一些，就是可以根据平台上的一个同品类目前的一些价格给一个价格建议，然后就是加上抽佣的平台的一个到手价是要小于或等于市场的一个销售价