李俊: 就是他过了今天演练这个友商高粘性，商家有价格倾向，这个场景，这个问题是友商商家让商家给标果价格更高，然后这个或者是这个商家对标果看好，原因是商家对标果平台不够了解，认为只有关系好的才能在平台上卖好货，认为这个销量这个潜力不大
李俊: 如果是和标果平台的合作，更相于更倾向把这个优势价格给到这个现在已经合作的平台，目标是这个
李俊: 嗯，解决这个商家不给标我低价的这个问题
李俊: 标果其实是一个很有潜力的这个渠道，但是需要这个先低价获得客户，然后及销量后才能实现这个总利润的增加
李俊: 行为动作是确认商家是否是不了解标果平台，认为我们标果平台是一个小平台，然后不会有什么发展，然后还怕得罪这个现在已经合作的其他大客户，或者是因为这个咱们的量小不愿意给低价行，然后行为结果是这个要向商家明确表示，我们这个平台是非常有潜力的平台，你的价格比别人高，想要有好的销量和未来是很困难的
李俊: 改善路径是让这个商家尝试在平台做一个月的这个低价销售，看看效果
李俊: 客，嗯，平台客户，这个因为咱这个低价产生初次购买，然后维护好咱商家这个品质稳定，然后留存有这个稳定的客户在让销量提升啊
李俊: 商家，嗯，话术是我们标过平台是服务于 3 个 30 万家水果门店，然后到线上平台，然后服务1万商家
李俊: 1万以上的商家实现了这个规模和利润的这个增长，很多很多商家都是从量小到量大的平台的，这发展确实非常好，而且潜力非常大，因为我们有这个业务在不断地扩张扩大，咱这个在拓客，所以说客户量会越来越大
李俊: 但是咱的价格需要降下来，不能比别人高，等客户对咱这个商品认可以后有复购以后，你再利润这个价格稍微调一点，然后薄利多销，保持这个不高的价格，保持低价，客户才会对，客户对这个价格也不会那么敏感，慢慢的这个会实现这个总体的这个增长，让这个商家大胆尝试一个月，从咱从这个结果验证，然后标果给咱商家带来个价值感染计划，就是要现在标果以最低价销售，获得大量的这个新客户啊
李俊: 且留存，因为质量，如果质量稳定的话，且能留存一部分这个稳定的客户，量大起来以后实现实行这个薄利多销的这个薄利多销，然后慢慢地这个提升一点点价格，然后在周期性地做活动，新增加一些新的客户，增加，这样的话肯定销量和利润都会这个增长
李俊: 好，这个演练完了