王永: 今天来进行这个价格场景的一个背诵，就是小流量商品，就是场景中发生的问题和原因
王永: 问题是经营相对这个周期比较长，货架期长的这种小品类，这种商家就是因为这个销量的一个总量比较小，所以这个信用成本的这个固定成本就摊销比较高，都是靠这个高利润来挣钱
王永: 所以商城的定价过高原因是这个没有了解商城上的一个售卖模式，就是价格高端，反而得不到这个销量，只会越做越小
王永: 解决这个问题要达成的目标是说服商家就要放弃在平台的一个高利润，要通过降价来获得这个销量的一个增长，这样总成本的一个减少和总利润的一个增加
王永: 场景问题，经办人标准的动作和话术，第一是确认商家的一个行为动作，就是在平台上架这种模式的话，经营模式这种小流量商品，然后是靠这个加价来挣这个高利润的
王永: 第二是确认商家的一个行为结果，就是用线下营销小品类的一种方式复制在平台上，这样是得不到更多销量的总利润，就是得不到这个总利润一个明显增加的
王永: 第三，改善的一个结果路径就是小品类的商家这种经营策略就是在市场上都是长期运营，经营小品类的商家就是来市场的客户都是有限的，这些客户对这种小品类的这个需求量也不大，所以对价格敏感度也不高，并且有多家在经营，然后这个需求量分摊过后，就是每家获得这种性能都不大嗯
王永: 就是因为这是小品类，就是分摊的这种物流成本、人工成本以及这个房租成本这些都会比较高，所以必须是通过加价的方式来实现盈利，所以在平台销售的话，还是需要先通过这个降低价格来吸引这个线上客户，才会有进一步的一个规模发展
王永: 第四，具体的那个路径话术就是标果是覆盖区域比较大，然后开发的客户数量又比较多，就是规模增长的速度比较快的一个平台
王永: 就是平台对于这种品类都是有这个坑位限制的，就是同一个品类的话一般都不会超过两家，就是平台这么多客户其中都在两家购买的话，是有机会获得更大销量的
王永: 但是如果说价格没有优势的话，平台上的客户就没有这种购买积极性，所以现在这个销量就比较少，所以就只能通过这个降价来实现薄利多销
王永: 用限量的增长来提升这个总利润的增加，这个是完全可以在平台上进行实现的，就是我们还可以通过这个做小牛品的一个专场直播和这个小品类打包这种连续做一周这种折扣流量任务活动，就是这样能获得更多的新客户呃
王永: 如果说有商品代销情况，就是还可以在商品变质之前以这种更低的价格快速出货
王永: 就是减少这个编制获审的一个数量，这些都是标过跟额外获得的一个销量和这个一个利润的一个降低成本，就是也能提高这个经营的一个总利润，所以在平台上降价体现的优势是必要的一个条件嗯
王永: 第五，持续的一个改善计划，就是建议商家在商城上的这价格要下调在低于市场的一个 5% 到10%