王玉阳: 今天演练的这个场景是数量场景授信，那这种问题就是商家这个给平台的这个库存在我们结单以后就这个授信了，那原因就是商家给到的数量有限，不够卖，那第二个情况就是货够卖，但是也是这个不够线下卖，或者说这个没有给足平台的一个销售的一个货量，也是经常出现这个售罄的情况，目标就是一定要达到，对吧
王玉阳: 商家的货量能够全部给我们，或者说多给平台，或者说就是全部给平台
王玉阳: 第一个确定商家的动作就是某一个规格，或者说到货量很少的一个规格，来货有限，那第二个的话就是不够平台数，全部给标果了也不够，或者说这个给其他，给了其他客户，那这种结果就是导致经常某一个规格售罄，那改善的路径就是首先通过这个售罄的数据，然后我们跟这个商家沟通，对吧
王玉阳: 一定要给足这个规格，一定要给足我们数量
王玉阳: 那第二个的话就是多找几个经办人，多找几个这个，多找几个商家，然后来凑齐这个凑齐贵，凑齐该规格，然后或者说这个凑齐需要我们需要的这个数量，具体的话术就是这个告诉老板，对吧
王玉阳: 那你这个规格每次在平台不够卖，那就不要在线下再留货给其他客户了，尽量全部给到标果，对吧啊
王玉阳: 那你线下的客户就建议去他去买其他的规格，对吧
王玉阳: 那这样或多或少的话，其他规格也会提升一个销量的增长啊
王玉阳: 第二个的话就是个人商家，个人的这个货量不足，但是可以满足平台的货量的时候，就是尽量优先平台，因为我们的话是一个长期的一个生意，对吧
王玉阳: 那你货量充足不好卖的时候，我们也能帮你走更多的量吧
王玉阳: 那你赌货的时候，我们也可以让你整个商品流转更快，所以说你这个一定要支持，或者说你的整体的重心的倾向，要倾向平台
王玉阳: 那因为我们平台的这个客户他也是这个，嗯，需要一个持续的一个货量的，一个货量的稳定，对吧
王玉阳: 货量稳定，对吧
王玉阳: 每天都有的买的情况下，对吧
王玉阳: 这样的话才会提升你的销量的一个增长，对吧
王玉阳: 能，也能提升你在产地的一个扩大的一个收货数量，对吧
王玉阳: 那也能提升你的一个规模，对吧啊
王玉阳: 然后小车换大车，对吧
王玉阳: 车型增加了以后，你这个运费也会降低，对吧
王玉阳: 你的收货成本也会降低，那如果说你没有条件去收更多的货的话，就是一半给标股，对吧
王玉阳: 那这个我们这个有一半你在线下可以提高价格卖，对吧
王玉阳: 那保持整体的一个平台的一个优势，对吧呃
王玉阳: 所以说在适当的这种情况下，加量或者说货品经营，那我们平台都是有会有所支持的
王玉阳: 那你在你不够量的情况下，那我们会找其他的商品去补充这个货量，所以，对吧
王玉阳: 那到时候可能又会把增加其他坑位，对吧
王玉阳: 来封你的货量，那这样的情况下，就是这个会让你会，就是分流，会让你的货卖得更少，会让你卖货卖得少，那在你货量足的时候，对吧
王玉阳: 那我们的尽量就是还是先以你为主，然后不会考虑其他人，对吧
王玉阳: 会先让你的量做大起来，对吧
王玉阳: 来支撑你整个一个标果的一个六个价值，那动作就是首先通过收听数据分析，对吧
王玉阳: 然后和商家达成约定，对吧
王玉阳: 然后每天去看一个到货情况，如果数量够，那我们提前入库，或者说提前锁定足够的库存，在货不够的情况下沟通商家，把这个货量备足