王旺: 变成我们的价格场景
王旺: 第四条，小流量的商品，我们场景中所发生的问题和原因是，首先是问题就是，嗯，这个经营的时间相对周期比较长，然后就是货架期长的小品类商家，嗯，像比如说我们，嗯商城上有售的这些木瓜、柠檬、百香果，像那个水果、黄瓜，还有那些小品类的，嗯，柠檬、杨桃、姑娘果、小青柠檬，像那个玉米、水果黄瓜和水果南瓜、红薯、蜜薯等等，就是说因为销售的总量就是比较小，经营的成本中就是固定成本的那个
王旺: 就是摊销的这个费用比较高
王旺: 嗯，一个是物流成本，还有一是人工成本，还有加上这个他们的一个档口代卖费、租金成本，他这个都是靠这个高利润来挣钱的
王旺: 然后所以说要上层的这个定价就是过高，原因是因为他没有了解到我们上层的这个一个售卖的模式，就是说这个价格高，反而那就不能起，不能获得这个嗯，高高的一个销量，嗯，只会价格高的话，只会就是说越做越小，然后我们需要解决问题，达成的目标是，嗯，就是我们要说服商家放弃在我们标稿平台上就是有一个这个高利润的这个做法，然后通过这个降价获得这个销量的增长，这个总成本的减少和这个总利润的增加啊
王旺: 就是我们确认商家行为的动作是，嗯，在这个，在我们平台上所上架的那个，嗯，商品经营成本高
王旺: 高磊这些那个小小流量，有一些品类就是要靠，就是靠这个高价来挣的这个，挣取这个中间的利润
王旺: 然后我们确认商家的行为结果是用线下的经营小品，用线下经营的这些小品类方式，然后复制到我们这个平台上来
王旺: 嗯，是得不到，就是更多销量和总利润的一个，这个明显的一个增加的改善路径的结果是小品类的商家就是他的一个经营策略，就是说就我们也跟他说在这个市场上长期经营这个小品类的商家，因为就是每天这个市场的客户都是有限的
王旺: 这些客户对这些小品类的需求量，嗯，都不是怎么太大，然后对这个价格敏感度也不高，而且的话就是由嗯多家在经营
王旺: 嗯需求量，然后来分摊后，每个每家这个货的这个销量都不大，就算这个价格低，在线下市场也获得了这个或者这个销量也不会说太大
王旺: 然后又由于这个小品类的这个分摊的这个物流成本、人工成本，还有一些这几个档口租金、房租成本都比较高，所以说就是说必须通过加价就是来盈利，然后就是导致这个惯性地认为在平台上销售，你就直接通过高价来这个盈利，所以说平台销售还是需要先通过这个低价降价，来降价的一个价格来吸引这个线上的客户，然后才会有这个进一步的规模的一个增大和发展
王旺: 然后具体的这个，嗯，路径话术是，就是我们平台是一个，就是覆盖区域比较大，然后开发客户数量也比较多
王旺: 再一个就是，嗯规模增长的速度，嗯在线上就是，嗯也快
王旺: 然后平台对于这个小品类的这个坑位，而且还是有限制的，嗯，一般情况下就是一个品类的商家就是，嗯，不会超过两家，那么我们平台这么多的客户都集中在这个两家进行购买的话，那么是有机会获得更大销量的，但是如果说价格没有优势的话，那么平台上的客户也就是说也没有那么购买的这个积极性
王旺: 嗯，所以说那个现在的这个销量少，那通过降价来进行一个薄利多销，用这个销量的增长来提升总额的这个利润的一个增加，在平台上就是说可以诶，是可以实现的
王旺: 然后我们还可以通过这个做一些小品类的专场直播，还有小品类的打包，连续一周的这个折扣流量也是做一个活动
王旺: 嗯，然后就是获得更多的这个一些新客户，然后如果说这个商品滞销了，那么我们还可以在商品的这个货架期比较好的情况下
王旺: 就是变质之前，我们在平台上就是以更低的价格快速给你出货来减少，嗯，变质，嗯，损耗了一个数量，然后这些在这个我们平台额外获得的销量和利润，也可以降低你原有的这些经营成本，还有就是提高你这个总体的一个经营的一个利润，所以说在平台上的降价能体现优势是必要的条件
王旺: 然后我们持续改善的计划是就建议在一些这个商家，在我们这个商城上，嗯，下调商品价格低于市场行情价的 5% 到 10% 左右
王旺: 然后我们，嗯，这种案例如果说有做得比较成功的案例，我们也可以就是说明给这个商家去听讲一下，某商家，嗯，通过这么做，然后销量从多少增加，增长到了多少