冯万哲: 嗯，对，是团队编号
冯万哲: 嗯，调整好，先把声音调整贴到这
冯万哲: 嗯，我，你选了，刚刚我选了，到了这我没有，我选了他，后来我刚填了
冯万哲: 你现在申请应该没有，刚刚啥还有人好，下面它是背诵这个价格场景，这个就是说这个商家对友商或者其他平台，但是有价格比，有优势、有价格倾向，这个不给标，我低价粘性比较高嗯
冯万哲: 那么这个问题就是说商家可能跟友商或者说其他竞对平台合作时间比较久，然后这个友商让这个商家给到我们标果，给到标果价格更高
冯万哲: 嗯，或者说这个商家对这个我们标我目前的这个销量，嗯，没有信心，感觉卖不了多少，不看好啊
冯万哲: 那么这个原因就是说这个，嗯，商家对标果，嗯了解不够深，不够了解，认为说在我们标果平台上卖货，嗯，可能说得有关系好的人才能做到这个销量好，然后才能卖好货，做好货啊
冯万哲: 这个或者说认为这个我们平台这个潜力不大，这个忽略，或者说这个不在乎弱势和标果的一个合作，那么更这个倾向于这个，把这个低价给到其他的境内平台或者友商，把这个价格优势给到自己已经已合作的平台，合作时间长的一个平台啊
冯万哲: 那么这个我们要达成的目标首先是解决这个商家对标果这个没有信心的一个问题，然后这个再解决给不给标果低价的一个问题，通过和这个商家沟通明确表明我们告诉他们我们平台一个实例，然后包括我们这个每每所经营的一个商家数量都是精确的客户表明标果，我们是一个很有潜力的一个渠道，你可以先通过这个低价引流，低价获得客户啊
冯万哲: 然后这个即销量，一个即销量这个之后，然后最终实现利润和规模的双增长，以及总利润的一个增加
冯万哲: 那么确实商家的行为动作六步法，就是说这个首先是确认商家就是不够了解我们标果，认为这个标果是这种就是销量，包括这个平台认为比较小也不了解，认为是小平台不会有什么发展，就是说这个也不在乎和不愿意给我们低价，并且害怕给了我们低价得罪他们，他那个其他的这个渠道，或者说友商，或者说其他大客户，或者说这个因为这个标果目前就是说这个量小不愿意给低价
冯万哲: 就是最终是价格没有优势，导致这个在平台上的销量，包括这个没，也没有增加，然后逐渐减少，越来越差
冯万哲: 那么确认商家行动结果就是上向商家表明我们是一个非常有潜力的一个线上的实验交付平台
冯万哲: 就是说在首先的话在平台上的，嗯，你在平台上价格比别人高，那肯本身就是本身你就没有这个老客户，那么新客户看到你的货也没有什么下单欲望，那么首先就是以低价吸引客户，让他有下单欲望，所以说我们首先第一步就需要低价引流，想要获得更好的销量和这个销量是不降价的话是很困难的，因为这个很多商家都是前期就像你线下开档口一样，刚开档口，或者说你的这个超市刚开业，对吧
冯万哲: 这个都是需要这个低价引流的，那么我们就是说改善的这个目标结果的路径就是说首先是让商家在尝试在我们平台上低价引流，先做一个月一个月的低价，然后这个看看这个销量、销售结果，看看效果，或者说一周或者半个月都可以啊
冯万哲: 那平台上客户就是像刚才所说了，他对你这个商品或者商家不了解的时候，首先第一眼就是通过低价，然后让他产生这个价格够有优势，他才能会购，有会有这个下单欲望，才会初次购买
冯万哲: 那么购买到货以后，看到咱们的货品质维护好以后，它还会持续复购，那么这样久而久之就会有新客户变成老客户，我们这个认可我们的商品的客户也会越来多维护商家，做到这个品质稳定啊
冯万哲: 那么像这种时间长了以后留存一批这种稳定的客户，那然后这个让销量提升，那么这个销量提升的话，就是说我们需要提升到，就是说在比你给其他的这个大客户也好，渠道也好
冯万哲: 好，或者说这个平台友商也好，比其他的他们这个销量大以后别人也不会说，就是说你给的
冯万哲: 嗯，给，别给，我们标五个价格，一定要价格比他高，因为现在都是拿量说话的，对吧
冯万哲: 但是我们去拿量的前期一定是有一些手段，或者说这个
冯万哲: 嗯，价格优势才能拉新到更多的客户来，这个在标我给大家下单购买你的货啊
冯万哲: 那么这个路径具体的话术就是说，首先介绍我们标五，我们标五是一家全国服务 30 家水果门店，并且已经帮助 1 万家这个生意水果批发商实现了利润和规模的双增长的一个线上交付平台，并且我们这个资金安全有保障，不压资，不压没有账期资金非常安全
冯万哲: 已经除1万加以是1万个以上的商家，这个是我们真实的数据，规模和利润都是双增长的，对吧
冯万哲: 那么很多商家都是像刚才所说的，从开始可能有个人各种各样的问题，像包括你所在的问题，对吧
冯万哲: 都是从量小慢慢慢慢做到量大的，那么这个他们前期也都是通过低价引流这种方式，然后逐渐地在平台上增加自己的这个忠实客户，然后定期地做阶段性的活动，不断地拉新客户
冯万哲: 那么我们平台的这个发展趋势也是每天每，可能，也就是说可能每天每时每刻都会有这个新的这种准客户，线下没有水果门店加入，我们这个趋势非常好，而且潜力很大啊
冯万哲: 但是像想在这种这个互联网生鲜交互平台有一个站稳脚跟，前提就是价格你必须要，你需要降下来，不能说这个比别人高，只能等到，就是说，哎，在时平台上卖的时间很长了，客户确实对你的这个商品认可了，品质认可了，你这个时候他们对价格没有那么敏感，你稍微这个恢复一些正常价格也能产生复购
冯万哲: 以后再以这种就是说薄利多销的一个模式进行这个持续保持低价，走一个薄利多销的一个这个持续发展，那么算总账不仅仅是我们平台能帮你出货速度更快，对吧
冯万哲: 你可能也可以帮你节省这个人工成本、档口成本、运费成本以及产地收货成本，小车换大车，一车变两车，对吧
冯万哲: 那么这个时候我们就已经做出一定规模了，客户对咱们这个价格，嗯，也不会对说咱们这个价格敏感度那么敏感，那么这个最终实现这个销售和利润的一个双增长啊
冯万哲: 所以说你需要让商家这个大胆地尝试，大胆尝试一个月也赔不了多少钱，就你就可以试一下，因为这个是有很多经典案例，通过这种模式方法在平台上做出来的一些商家啊
冯万哲: 那么我们从这个最终的结果验证，我们标果看看是否能给你带来，我们给你带来这个 6 个价值，是这个能不能帮你这个规模和利润实现双增长
冯万哲: 那么我们商量好以后就需要有一个持续改善的计划
冯万哲: 首先在标注平台就是进行一个低价进行销售，获得获是就是价格要低于就是同品同归或者市场行情最低的10%，这样的话有非常有影响，就非常有吸引力啊
冯万哲: 你快速地获得大量的新客户，那么在我们保证好品质的情况下，然后这个这些客户就会这个，就这个留存部分这种稳定的客户，然后这个他们会持续复购
冯万哲: 那么我们慢慢量大起来以后再以，就是说也就是慢，比如可能原来低10%，现在低5%，再以这种薄利多销的一个模式，慢慢的这个提升一点价格，对吧
冯万哲: 然后就，然后另外就是说在提这个薄利多，持续薄利多销的时候，这个阶段性的做一些做活动，周期性的做活动，并且这个不断地去拉新客户，以及让新客户增加，新客户也变成老客户，这样久而久之我们才能在平台上这个销量越来越好，然后站稳脚跟，稳定发展，实现规模和利润的双增长，才能带这个标准，才能实现我们给你带来的 6 个价值
冯万哲: 那么本章演练到此结束啊