陈贺: 平台活动不愿意降价，平台做活动的时候，商家不愿意降价，平台的价格比较低，没有利润，活动的次数有点多，自己的货不愁卖，不想降价
陈贺: 通过降价的沟通能够实现上活动的价格，让门店客户觉得活动价比平时价的优惠力度比较大，商家不愿意下调商城价格，不参与活动要求降价，就情愿下架，也不愿意降价
陈贺: 对比其他做活动商家销量下滑，平台整体活动效果不好，门店对商城活动优惠全面性和降价力度较差
陈贺: 价值观的沟通主要是算总账，重视持续发展的竞争力以及价格定位
陈贺: 你一个商家单独做你的降价，是所有商家都在做活动，如果你如果别人做活动你不做，你的销量就会下滑，会影响你正常来货计划和流和商品流速，很有可能造成你的赌货有滞销风险，导致后面损失更多新客户和留住自己的复购客户
陈贺: 你不参加活动，客户会被参与活动的商家吸引，认为经常做活动不挣钱
陈贺: 其实按照标果能够支撑的商品流量来看，流量是能够支撑你的小车变大车、一车变两车，一年卖货总量变大，分摊房租、人工费等运营成本都会降低
陈贺: 我们持续在标股平台上实现成本降低，别人不敢来货的时候，你敢来货
陈贺: 也能获取一些较大的利盈利机会，生意上的风险较小，规模大了以后竞争力大
陈贺: 所以不在标果平台卖的那一部分货，在市场上会流转到更新鲜，可以卖到更高的价格，也会在线下获得更好的客户利润，增加
陈贺: 你的支撑不起这么大的量，你就得不到另一半车祸的高利润
陈贺: 另外正到高利润到平台，让平台量持续稳定扩大，能够支撑你持续地拿到产地的成本优势，你的整体竞争力我们都知道任何一个单品在市场都由大户定价
陈贺: 你抓到的那个行情涨价机会，你可以两倍量增长 50% 的差价利润，但在标果平台上支撑量你就得到一个亏本价，你平台给一个成本价，稍微亏一点点是可以的，活动的时候你得亏多一点，只有这样标果平台才愿意长期支持你，把你的生意稳定做大
陈贺: 我们只知道市场能卖的价格，你要比市场的价格低 10% ~ 15%，才能在平台上拿到更大的量标
陈贺: 我能给你的 6 个价，只清楚这个条件，只会给别人，你看他这些大户的大客户都便宜，赔钱卖得多，而且还是账期多，要么资金被占用，要么还有跑账的风险
陈贺: 你要把生意做大，你不可能什么钱都挣
陈贺: 把价值观的数话术持续地和商家沟通，超过 3 次的沟通不清楚的应该下架换商家