刘琦: 经场景分析问题，嗯，同 SPU 比别人高，然后价格比别人高，以品质好生意好为由上
刘琦: 嗯，商城售价高原因没认识到
刘琦: 嗯，商品需要持续一段时间的复购买才能稳定复购目标呃
刘琦: 对品质没有体验过，不会认可高价格，只有通过放低放放价通，只有通过低价来吸引客户尝试购买，然后认可品质后价格高才会提升价格后价格高才会有复购动作，品质更高嗯
刘琦: 动作 SPU 的品质更高，以更高的价格在商城上，在商城售卖，结果高价不会有新客户，销量一直起不来
刘琦: 路径，同SPU，商家认为同 SPU 更好，但没有体验过
刘琦: 嗯，客户没有体验过，不会知晓，先看是否便宜，有过有过几次付有次有过几次，购买后体验好，卖得好才是真的，品质好才会有复购
刘琦: 然后商城展示商品的销售数据高，售后数据少，才会有更多的新客户嗯
刘琦: 话术平台是一个覆盖区域大、开发数量、开发客户数量多、规模增长速度快的一个平台嗯
刘琦: 如果商品的价格对标市对比市场明显便宜，才会有更大的销量，价格比别人高了客户们，客户没有购买的积极性，所以会导致销量不大
刘琦: 然后我们通过降价，让我们通过降价商品一旦价格就想价格便宜就想买，然后品通过品质体验，有了品质体验之后，然后卖得快，损耗小，然后利润高，持续一段时间的复购量大了之后，嗯，车型变大了，然后产地收货量变大了
刘琦: 然后降低成本，会有成本，会导致成本下降，然后商品流速快，每天新到货，每天新到货越新鲜，货新鲜了之后哪怕价格高了也能卖得完
刘琦: 然后最后算总账，也是多挣钱，销量在复购，在销量不下降的情况下，少量的逐渐加价