李俊峰: 好，嗯，我们那个场景演练，然后是因为，嗯，股东他的一个意见不统一，所以说价格有分歧就调不了价格
李俊峰: 好，首先我们的嗯一个场景问题是因为他这个生意，这商家的生意是火火的，对吧
李俊峰: 嗯，一个股东愿意降价，那应该股东同意降价，一个不同意降价
李俊峰: 所以说导致降，导致最终降不了降意见不统一，然后其产生的原因是因为这是属于火火的，然后一个商家认可标果的一个价值观，另外一个他觉得他不想做亏本生意，所以说达不成共识啊
李俊峰: 其实我们要需要解决问题的达成的一个目标
李俊峰: 首先让我们的商家，他的所有股东都能够达成共识，并且都认同标果的一个价值观，给他带来了价值嗯
李俊峰: 并且在平台上长期的一个博弈，多销它价也很有价格，它才能有一个销量，对吧
李俊峰: 嗯，需要把我们的，嗯公共接班人，然后或者是专门负责对接一个人，他需要有一个完整的一个调价权，所以说销量他的才能够促使他的销量在平台上得到一个提升
李俊峰: 好，我们的一个话术就是我们的场景问题、供货经办人标准、动作及话术一个六部分啊
李俊峰: 首先我们商家的行为动作，因为他有一个股东，嗯，主旨就是有一个股东主旨不允许调价，阻止我们它价格往下调，然后导致一个结果，就是哈，它在市场上售卖的一个价格，在我们平台上售卖的一个价格没有优势，是吧
李俊峰: 导致它的一个销量下滑啊
李俊峰: 导致下滑，好，我们的一个改善路径，嗯，能够直接去找另外一个，嗯，不同意的那个股东，就是目前就是对我们的价值观啊
李俊峰: 嗯，不认同的那个，嗯，股东我们去再去给他聊一聊我们的一个，聊聊我们的价值观，对吧嗯
李俊峰: 嗯，或者哈是找嗯同意的那一个就认可我们价值观的那个股东，由他去说服另外一个股东，对吧
李俊峰: 如果说服了，那我们就只有进行一个淘汰，或者是换商家，对吧
李俊峰: 那这个时候，嗯，最终他们就要需要他们自己有一个，嗯，能够，嗯掌权的来进行一个能够拍板，他能够说了算的人来对接，就不会再去找这种嗯意见不统一的了啊
李俊峰: 好，我们的一个嗯路径的一个话术，我们的一个话术首先他是得是认同嗯标果的一个价值观，并且同意降价，对吧
李俊峰: 嗯，他也认可哈
李俊峰: 然后我们可以通过降价来获得我们给他带来的一些价值，能够让这个生意更稳定，并且能够持续的一个增长，最终带来他的一个总利润的增加啊
李俊峰: 但是他另外一个股东，他，但是你的另外的股东他不清楚，是吧
李俊峰: 所以说我们可以，嗯，约一下，和他和聊一下我们那个价值观，对吧
李俊峰: 那我们给他讲一讲，那如果卖不动货的时候，他的股东有没有什么办法啊
李俊峰: 对吧
李俊峰: 比如说赌货了，然后到处生意都不好，卖不动货，那这个时候他有没有什么办法，对吧
李俊峰: 那这个时候可能，嗯，卖的价格会比上平台价格会更低，有可能是线下要被大家骨折，对吧
李俊峰: 那他在那个时候卖不动货的时候，平台，对吧
李俊峰: 也不卖他的货，那也不卖你的货，对吧
李俊峰: 因为你像这样哈平台他会去选择其他的商家，对吧
李俊峰: 会去选择别的商家，你就失去了我们这个，嗯，比较大的一个走货的渠道，对吧
李俊峰: 从而你也失去了嗯，标果能给你带来的价值，对吧
李俊峰: 那么我好，其实也需你也需要梳理一下，嗯，你的一个客户池，对吧
李俊峰: 到底哪些是属于重要客户，哪些是属于不重要客户，或者哪些属于优质客户，对吧
李俊峰: 和你的股东商量一下，我们标果可以定义为一个什么样的客户，对吧
李俊峰: 你这样子的话他能够在保持一个什么样的量啊
李俊峰: 在这个竞争中，然后他市场上本来他的一个总量那也没多大，一个增长其实都差不多，对吧
李俊峰: 你不想做大，别人就做大了，对吧
李俊峰: 那这个时候对你而言绝对是损失的，对吧
李俊峰: 那所以说哈，我们
李俊峰: 要告诉我他那个股东，我们，嗯算的是总账
李俊峰: 那其实算的是总账，对吧
李俊峰: 标股的量能不能够支撑得起我们那个收购价格变低，对吧
李俊峰: 然后能够把运营费变低，人工成本变低，然后以及然后我们市场的经营费非有的一个分摊，那变低，对吧
李俊峰: 那它还是否支持啊
李俊峰: 能够支持货量，我们在一个大量上涨的时候，对吧
李俊峰: 能不能给它带来利润的增加啊
李俊峰: 能不能给它带来少量的增长，对吧
李俊峰: 少量的增长以及生意上的一个稳定性，对吧
李俊峰: 平时并且在市场上的竞争力也会变强，对吧
李俊峰: 其实他们在我们平台上每天走货的一个嗯
李俊峰: 嗯，市场那个场面就是每天给我们在送货，每天都得给在标果上，在平给平台在供货，然后他其实线下也能够吸引到他很大一部分客户，也能够吸引到生意，对吧
李俊峰: 那这个时候可以让他的一个，可以让你的一个货每天都卖完，对吧
李俊峰: 每天都是卖新鲜货，每天卖的新鲜货，那这个是这样哈，那你肯定才会有更多的钱可赚，对吧
李俊峰: 也能够可以卖，就是卖到更高的，嗯，利润，对吧
李俊峰: 所以说你不要只看一头好，嗯，另外是因为我们会给商家，我们会做一个，嗯，整体的一个规模的一个销量计划，整体规模的一个销量计划，对吧
李俊峰: 让它的一个亏损它也是能够在一个可控范围之内，就是可见的范围之内，对吧
李俊峰: 又不是说，嗯，一直无限量的给他把货全部拿来亏的卖，不说全部把他亏本卖，对吧
李俊峰: 做生意他是有赚有赔的，不管在哪里做，他都是有赚有赔的，对吧
李俊峰: 但是你如果失去了我们这个标果，这个大的客户的一个打底量，那么哈你可能你在市场的份额，然后场地的收获价格，对吧
李俊峰: 也抵不上你
李俊峰: 嗯，在，诶市场上，在场地收货价，然后能够更高，而且能够收货量更多，然后带来的那种降价的那种溢价空间，所以这个稳定性孰轻孰重啊
李俊峰: 所以说要和你的股东去讲清楚，要去讲清楚，对吧
李俊峰: 那么说明我们，嗯，和你的股东如果能够聊得明白，你就说明的话，能够达成共识，那么我们就继续合作，如果不能的话，那我们就只有去选择另外一个，那他能够做得了主的，对吧
李俊峰: 并且认同我们标果价值观的，而且他愿意以更低的价格在平台上销售的那种商家来合作
李俊峰: 你如果到时候你也想薄利多销的方式来合作，对吧
李俊峰: 那是你也想亏本来合作，那不一定会给你机会了
李俊峰: 那不一定会给你机会，因为我们是有坑位限制的，对吧
李俊峰: 是因为有坑位限制了，因为你不敢，不可能说别人活着好好的，对吧
李俊峰: 你不可能说你来降价格，那这个时候肯定是轮不到你，我要降价肯定是也先降，我们已经在合作的商家，对吧
李俊峰: 因为这个市场上哈货卖得多，卖货的，嗯，买货的人少，其实这个就是供大于求，是属于一个买方市场
李俊峰: 那所以说你需要慎重考虑，对吧
李俊峰: 然后如果你今天定不下来，那么我们肯定就要去找别的商家了，最终别人做大了，然后对你的影响就更大
李俊峰: 好，我们的，嗯，持续改善计划，持续改善计划第一时间我们需要第一时间找到，嗯，比如说是两个股东其中有一个不愿意降价，那我们首先找这个不好说话，这个就是不愿意降价，这个人沟通，对吧
李俊峰: 找不到那我们就电话给他沟通，找不到人，你如现场找不到人，那我们就现电话给他沟通，是吧
李俊峰: 需要当天你把那给确定好，达成一个共识，是吧
李俊峰: 我们做出人工的一个计划，做出决策，对吧
李俊峰: 我们要么是切换商家，或者要么就是继续合作，都不能拖泥带水，因为如果超过一天，这时间的沟通其实就没多大意义了，就没有意义了，因为当天的事情当天解决，因为不然就可以看出这个商家他在犹豫，对吧
李俊峰: 他当天不能解决，就说明这个商家他不是那么认同，或者是不是那么情愿啊
李俊峰: 后面其实我们遇到的问题会更多，遇到的麻烦会更大，所以说需要当天就做好一个决策啊