邱志鹏: 那个我们标果是商家价值观
邱志鹏: 我们第一点是价值观，第一点是资金回拢快，那个结果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假的限定，大年初一照常提价，就是我们商家的一个客户群体，我们在商家实际经营中批发生意会有很多渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、二批以及团购啊
邱志鹏: 商家的客户账期，不是所有的客户都给现金，有很多是有账期的，三天、七天、半个月都不等，越大的客户他的账期会越长
邱志鹏: 比如说我们大家都知道水果行业里面某个果园它的账期就有一个很远账期的一个滥账风险，账期金额大，占用资金其实是一笔费用，占用了又不给利息，经营当中也会有一些欠账烂账
邱志鹏: 甲鱼有 10 家做生意的，其中有一家烂站跑路了的，就等于这 10 家都不挣钱，因为批发的一个生意利润很薄，看起来很挣钱，其实不挣钱的，如果资金流转出问题的话，资金断裂就等于做生意而言是件很恐怖的事情的
邱志鹏: 标果的战期是短的，标果是有很优质的一个大渠道，销量大，但是偏偏账期很短，这就是我们做生意最大的一个保障啊
邱志鹏: 如果这样去生意，说是挣了多少钱，但有可能钱还在别人口袋，所以我们的很安全，我们的更有保障
邱志鹏: 第二点是获客多、流速快、生意好、损失少，我们平台，我们标果平台可以把更多区域的一个客户单量都给到合作商家，让商家获得大量的一个新客户销量，市场份额增加
邱志鹏: 你在市场上装车拉货的平台的时候，可以让客户看到你的出量货大，带来更多其他的一个客户销量
邱志鹏: 你在市场买不到的区域，我们还可以帮你，然后迈过去总销量，有了标果的一个新增量货卖得更快，到货一天都能卖完，每天都是新鲜货，时间长了，市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意会越来越好啊
邱志鹏: 再有一个就是如果市场出现堵货情况，出货压力会比其他的商家小，因为标果出货更快稳定线下出货被商家太狠的话，我们可以在品质货架期较好的状态下， 7 折 8 折就能提前出完，不会堵到货架期不多了，价格五折以下才能出完，还能减少压车费，这就是获客多，生意好的一个呃
邱志鹏: 流速快，生意好，随时少第二点
邱志鹏: 然后商家无论是在线下批发，线上的一个渠道经营，都是要客户来支撑线下看哪些档口买货，客户少的话会愁眉姑娘坐在那不停地一个发朋友圈，那不停地打电话叫人来拉货，线下的生意都会都要说人脉广，客源多啊，商家对现在的客户都非常热情了，但是客户没有多少是忠诚的
邱志鹏: 第四，你今天谁家的卖得便宜，谁家在市面上就互相抢客户的现象也是很频繁、很正常的啊
邱志鹏: 标果的优势就是线上渠道全团建都是一个 b 端，我们的优势团有销售团队，会开发不同的区域客户，不断地扩张，因为我们平台可以给商家免费把我们的开发的客户给到他，他只要在我们平台展示出他的商品，优质的商品就像平台就面向平台的所有客户，视频、图片、文字、价格、大小、口感的信息传透沟通，获得订单的就相当把生意做了，流速快，是在市场，同样的价格大小、口感各方面都一样的情况下
邱志鹏: 今天到的货比昨天到了更新鲜货，价值更长的话，就能卖得比别人快更多的还可以溢价比别人卖得更高的价格
邱志鹏: 因为我们量大，一个单品购买量会超过很多的一个二批以及商超，所以我们能给商家带来了一个流速快，货更新鲜
邱志鹏: 在标国卖货天天都是流速快，就是为了天天到货，天天买新鲜货，才这才更吸引到客户，并且能够卖得好的价格
邱志鹏: 生意好是在我们平台上获客多才有流速，流速快就有更有新鲜，一个货就比较新鲜，而且这个生意是有个稳定性的，因为标果平台可以持续给你带来流速快，所以生意一定好，损失少，是现在就是商家在线下批发的情景中，最大的风险就是他的货卖不掉，或者卖得快，卖得太慢，导致三四天还在手里，水果是会烂的
邱志鹏: 那么大部分的商家会选择在滥调之前降价的形式把它卖掉，那这个时候就产生了损失，有的打六折、五折
邱志鹏: 有的甚至打三折，卖不掉，只能扔掉，这就是个损失，在标股的一个优势，可以提前出货，减少损失
邱志鹏: 市面上的一个生意都可以在当天白天早上为主，因为我们客户的一个下单链习惯是在网上卖完发现店缺什么，再下单的第二天再送过去，我们提前可以把一天的货卖出去，如果你赌货可以在平台上先降价，有可能第二天大家赌货的情况的话，你但是你在平台七八折就出掉了，这就是一个损失少
邱志鹏: 第三点，经营稳定，盈利机会多，在和标股过程中，在标股薄利多销有
邱志鹏: 来货，如果菜市场别的商家不敢来货时，与标果合作的商家能吃到
邱志鹏: 薄利多销挣钱规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局，最后算统账规模大了，利润也增加了，其实就是在标果的一个稳定经营，有了一个稳定空间就可以持续的来货，标果可以实现商家的一个稳定经营性，可以给我们的商家用户进行兜底
邱志鹏: 和标果合作的盈利机会多，有标果的一个都
邱志鹏: 也有别的区代兜底赶来货，结果在市场上出现，平时 100 车祸变成今天就有 30 车，那 30 车祸涨价的这种利机会比平时批发利润高了很多，一块钱的东西可以卖到一块5，这就是一个盈利的机会
邱志鹏: 兜底有标过兜底
邱志鹏: 和标果合长期合作，你要守住标果，给你稳定的体量，支撑到你更多有盈利的机会
邱志鹏: 在线下也能保证线上的量，你不保证线上的量，线下体量消耗了，客户变少了，等于你失去别人更多的一个盈利机会基础啊
邱志鹏: 第四点，控品经营，增加商家多品类经营可能性，不支持商家在市场内导货矿品，特别是同产居资源品类
邱志鹏: 控制进就是同产地矿品经营，对于
邱志鹏: 我在一个场地进行进货，这个场地可能不止这一个品类的场地，比如说其他的一个五指红迪和红迪都是在一个云南的产地
邱志鹏: 要么商家想扩大自己的生意，一个单品做得再好，也想增加另一个单品的话，就要从经营上讲品类丰富性，一定会给客户带群体更多，因为有需要这个品类的，也有需要那个品类的
邱志鹏: 第五点是我们是快速建立品牌的，可以根据门店的需求和反馈调整，让商家在产地根据更好的一个商品标准的收获规定，有机会快速建立品牌，让我们客户群体大，我们的销售多，可以面向很多水果店、超市进行推广你的品牌，让商家的商品能够更快的一个品牌化，可以产生一个品牌溢价，就是水果行业的品牌很少，这个大品牌大家都知道，在中国内都有一个，其他很多大品牌优势
邱志鹏: 那谁都想这样的一个品牌，做品牌的一个核心能力是他商家能够品质稳定，货源也是稳定，因为有了稳定的一个能力的话，建立平台会更快的一个让客户接受
邱志鹏: 今天的好货低价，客户认可了品质之后再加价，这就再产生一个品牌的一个溢价性了，让客户多次购买后体会到您的品质稳定性和建立品牌的一个渠道是就可以了，但我们的合作会让你拥有这个能力的，降低成本和标股合作的过程中，在产地收货量也同时会增大，同样品质下收货的成本会更低，因为能选择的能货源也会更多
邱志鹏: 提升档口的一个优势，就比如说运费下降，小车换大车，降低成本，运费成本的犀利，一车 6 米 8 的或 12 吨，从云南到间隙的费用是 6, 000 块，每吨是500
邱志鹏: 因为和标果提炼增长到9米6，运费是 8, 000 重量，但是 18 吨每吨的运费是 440 块钱，那么一年算下来一天几车的话，一年冠军费都能省十几十万的
邱志鹏: 就是在同品质的一个两个商家，我们同产地进行一个品类的商品，我们敢打包，同样的规格、同样的价格，那我们的成本一样的情况下，你也不比我有事，靠大家的水更甜来拉拢客户，然后在场地收货，代办也好，果农也好，合作商也好，还是自己去园子收也好，人家更愿意把那种好货给那种天天发车的量大的，因为他们也不愿意这两一两天去找一次，生意不好就不发车那种
邱志鹏: 但是对于和标果合作的，有运营的，销量稳定，销量大，天天都都要来车，要发车，别人的发现你这个人收获大，一天发几车的话，会给出更优势的一个价格的，这就是降低成本的