王丽平: 股东意见不统一，价格调不了，问题就是生意是合伙一起去做的，然后有一个愿意降价，但是另一个就不统一降价，所以这样子价格就降不下去
王丽平: 原因就是有一个认可价值的标志，官价值观，但是另一个却认为是亏本的生意目标就是都认同标准，都认同标果，然后达成共识做薄利多销嗯
王丽平: 有一个调价权，商价就销量就可以提升，行为动作就是有一个股东支持价格下调，但是结果就是，嗯，价格没什么优势，所以销量就会下滑
王丽平: 路径我们要找到那个不同意的股东去跟他聊我们的价值观
王丽平: 嗯，那或者说是让同意的那个股东去说服另一个不同意的股东，如果说是说服不了的情况下，我们就去更换这个商家
王丽平: 嗯，找能拍板说话的那种商家来做话术，就是认同标果的价值观，然后统一降价
王丽平: 然后认为通过降价可以获得标果的 6 个价值，然后这样就能更稳定持续增长，总利润肯定就会增长
王丽平: 如果说，嗯，你的股东不清楚我们的价值观，嗯，在卖不动货的情况下都没有办法
王丽平: 平台也不会去卖你的货，因为你把价格，嗯，因为你加价了，所以我们就会选择别的商家
王丽平: 然后你就没有了我们这个组货的渠道，然后就会失去标果给你带来的 6 个价值
王丽平: 你的客户池需要梳理一下，嗯，看看哪些是重要客户
王丽平: 环境中要去跟股东商量一下，我们最终是要算总账的
王丽平: 看一下就是标果给到的这个体量能不能支撑住，如果说人工成本降低，嗯，收货价格变低，运费变低，还有市场费用的分摊变低啊
王丽平: 如果说货量大量上涨的话，肯定是会有利润的增长，但是稳定性和竞争力的话也都需要，嗯，在场面上这样就可以吸引生意，就是你的货，嗯，可以卖得比较新鲜，就肯定会多卖钱
王丽平: 然后就是做一个销量的计划，这样可以做一个整体的规模
王丽平: 我们在可见范围内把这个货放大，无限量地去卖，嗯，不能亏本卖，但是终究是有正有赔，如果没有打底量的客户的话，我们就要跟股东去说清楚，让他知道孰重孰轻
王丽平: 嗯，谁是更好的
王丽平: 嗯，说明白，会达成共识就可以继续跟标果合作
王丽平: 如果说不行的话，那我们只能去选择另外的商家，或者说，嗯，认同标果的价值观的这种商家，然后就可以跟商家合作，用更低的价格去做薄利多销
王丽平: 嗯，这样你肯定就没有什么机会再来跟我们合作
王丽平: 嗯，我们是坑位置的，所以我们跟别人合作好了之后肯定就轮不到你了，毕竟现在是一个嗯买方的市场，买货的少，卖货的多
王丽平: 所以每个人都要慎重地考虑一下要不要继续跟标果合作，如果说确认不下来的话，那我们肯定会去找别的商家来做
王丽平: 嗯，改善的计划就是我们要去找能沟通不愿意降价的问题，如果找不到的话就电话去沟通，然后就看能不能达成共识，当天就要去沟通，做一个决定，是我们继续合作，还是我们要切换一个新的商家，不能超过一天，也不能拖泥带水
王丽平: 如果说不那么认同，嗯，或者不情愿的话
王丽平: 做起来就没有什么意义，然后也会遇到麻烦，没有办法去解决