胡鼎: 今天我们演练的一个场景是就说商家他的一个销量不大，所以说他不想降价的一个情况问题
胡鼎: 商家销量不大，但是比较稳定，嗯，我们希望商家能够降点价获得利润，但商家不愿意，主要原因是商家不想做亏本生意，想增加利润目标，我们应该引导商家重视规模，对，我们平台的生意能够持续增长，然后能够带来一个价格保持净致竞争力，销量持续增长，让他的销量确认商家的行为动作，就商家不愿意用降价来获取更多的销量确认商家的一个行为结果就是销量上不去维持稳定的一个水平
胡鼎: 但是这个比较低，这个销量比较低呃
胡鼎: 月主要一个改善路径，我们应该就是商家在运营中一个扩大销量、降低成本、增强竞争力的一个重要性，要给商家讲清楚
胡鼎: 第二就是标果会作为一个商家渠道中的一个优选，优选，优先选择渠道可以给他走量，如果说你走不起的量，那可能会失去标果这个渠道
胡鼎: 好，这个主要的一个话术哈呃
胡鼎: 我们目前我们的价位在告诉商家，我们的价格在市场属于中等偏低销量一般我们实现不了呃
胡鼎: 标果给商家带来了一个价值，如果说是你的价格，你的量降低了，然后别人上升了，你可能就在市场上没有竞争力了
胡鼎: 好，然后你的收获成本也会相对应的一个出现，一个降价，一个降一个，一个增加
胡鼎: 所以说你这样子你的一个经营成本就会增加，你的成本就会变高啊
胡鼎: 我们是做的一个批发生意，它的成本是我们的一个主要的一个生命线呃
胡鼎: 我们经营成本的下降就可以增加我们的一个总的利润，我们通过降低价格产生一个价格优势，只要在我们品质稳定的情况下来，我们可以支撑我们生意的稳定性
胡鼎: 而且我们在别人不敢来货的时候，我们敢于来货，然后就有可能吃到中间那个因为市场没有货而带来的一个价格红利在里面
胡鼎: 还有一个就是我们可以定一个我们的一个销量目标，嗯，我们可以通过降价把我们的一个销量目标定在，比如说我们一个最大车型的一个 1/ 3 的量，把 1/ 3 的量拿给标果，然后剩下的 2/ 3 拿到我们档口进行一个高价销售啊
胡鼎: 但是如果说你现在因为体量比较小，看重利润的话，那个肯定他的总利润就不会很多
胡鼎: 我们给大家，给商家算一个总账，就第一他的一个收货成本是在降低的，如果说他的收货成本能降低一毛，运费能降低一毛，他的分摊成本，市场的一个分摊成本的降低一毛，那么它的价格就有优势、有竞争力呃
胡鼎: 这个可以给他带来的就是在产地持续拿到低价，然后你的货都是新鲜货，而且流转块你的生意也会越来越好
胡鼎: 如果说商家眼光放长一点哈，他会知道标果是有钱挣的，而且能挣钱，但就是前提是我们要建立一个合作的基础，然后如果说没有共产的利益的话，我们都挣不了钱，然后
胡鼎: 我们的一个改善计划就是通过跟商家的一个持续沟通，让他理解我们标果的一个价值观和价值在里面能够真正认同并且主动配合我们的一些行为动作
胡鼎: 我们也可以明确地告诉他，如果说他不配合我们的行为，那我们也可能找别的商家，最重要的一点是我们要理清楚商家的一个来货计划，而且他需要无条件的给到我们标果，给到标果低价来实现它的一个销量的增长，以及它利润的一个增长，总利润的增长