说话人 1: 现在开始演练啊呃
说话人 1: 开始演练，我们那个应该是品牌场景里面的啊呃
说话人 1: 第一个场景，品牌场景里面的第一个场景，这场景里面的那个一个问题的话，就是这个商家可能给标果者价格没有优势
说话人 1: 嗯，也不做活动，也不降价，反正你调价会也不参加，就是等于就是直接就是自己做自己一点，因为场景中的问题可能是就会导致这个商家在标果商城上的那个价格没有优势，一点优势都没有，可能就会那个原因的话，可能就是因为这个商家或者是在做品牌，可能有自己的一个价格策略，有自己的价格保护政策等等这些
说话人 1: 所以说那个有那个这种，那个特殊的渠道或者一些重要的渠道，客户可能才有这种低价策略嗯
说话人 1: 标果平台的话可能没有得到他的低价策略，没有这个资格得到这场景中的一个呃
说话人 1: 我们要达到的目标是要跟商家讲清楚，商家标果平台可以给品牌商家带来的价值
说话人 1: 品牌商家在标果平台上面可以，在上面可以实现，如果能实现长期的价格优势的话，那他也必然将得到一个量的一个提升，针对销量的一个提升跟保障
说话人 1: 要首先这个场景中的一个商家的一个行为的话，那可能就是因为给商城上的一个价格，商家的一个到手价肯定跟他在市场上给别人的市场行情价是一样的
说话人 1: 没有优势就会这个可能就会导致上，导致商城上面卖不动，低动销，然后的话低动销的话他又不参加，不按平台的规则去走，这样的话就可以就会那个给平台造成这种一些负面影响
说话人 1: 首先这个场景中我们要得到商家的一个对标果价值的一个认可，标果给他带来这个价值，大家认可这六个价值
说话人 1: 认可价值之后我们再给他制定一个长期价格次政策，长期价格政策的话，这样的话大家达成共识就可以，那个，嗯，把这个，嗯按照按照计划去走了，这样的话就至少大家做有共识嘛，那告诉商家，说白了，嗯，你哪怕是品牌货嘛，但是说白了在品牌运营中也会有一些问题，我们可以一起讨论，看下你在品牌运营中遇到的问题，我们可以给你解决这个问题
说话人 1: 比如说白了同样的一个SPU，可能有很多个品牌更新换得很快，而且品牌被模仿的这个成功率是很高的，成功率很高，可能今天你这品牌，明天可能又蹦出几个品牌出来，所以说的话很容易被同质化
说话人 1: 而且当这个品类被同质化之后，你的这个品牌的销量和盈利能力其实都是会弱化的，因为别人的话也在做这样的话，说白了你就可能就没有溢价能力了
说话人 1: 这个品牌也可能也有的话，因为品牌的话它可能那个因为在场地的一个标准更高，产地生活标准更高，导致这个销售价更高，但是价格高的话你量相对来说也会小一点，可能就会导致你在产地收货量不大的话，说白了你的整体的成本就要更高一点
说话人 1: 而且尤其在这种那个单品大量上市的一个中期通货，跟那个品牌货的品质差异不大
说话人 1: 但是通货的价格更低，因为这个时候大量上市通货的话基本上都是低价引流的，不管是门店还是对那个批发档口来说的话，它都是低价引流的
说话人 1: 这样的话就容易把好货堵住，把品牌货堵住，可能就会你可能就会出现滞销，甚至把好货卖成烂货，这种情况肯定是会发生的
说话人 1: 而且说白了你这个这种应季单品的话，大量上市的话，你的这个很多客户的一个消化能力也很强，卖得也很快
说话人 1: 这样的话说白了也有很多客户，你这现在有账期的话，这个就会增加你多余的资金占用，这样对你的整体的生意是不良性的，因为他说白了他很多是这种收账生意，在线下的话，在平台的话你就不需要有这个担心的
说话人 1: 说白了我们 1 号送货， 3 号去结款，节假的限制都没有，初一都可以结账，舒服得很
说话人 1: 而且你品牌上架的话，你要做品牌各方面的话，你的运营成本又高，运营成本高的话，你说白了你这个来货又高，你分摊到每一金的运营成本更高，那说白了那你这个品牌的各个环节的话，那都必须要是高要求
说话人 1: 不管是从人工资高还是从各方面的那个销量来看，这样的话就会导致你分摊档口的租金也会比较高，分摊租金高的话，你这个东西整体来说的话，你的利润的话就会大大的缩减，同时价格也没有优势
说话人 1: 而且品牌货的话，销量的话，如果你流速能力不足的话就容易
说话人 1: 容易出现滞销，因为卖品牌或者都是一些那个相对固定的客户在经营，相对稳定的一个客户在经营，而且在如果在整个大量上市的情况下面行情倒挂一供大于求的情况下打下的话，你的货又走不完的话，因为你价格高，走货也是价格低的，性价比高的货走得更快一点，你价格高的话你就走得更慢一点
说话人 1: 这个都是那个肯定的，这个都是你也知道这个情况的，所以说这种时候的话，你那个，如果你基于原本的那个销售渠道，你去扩大销量其实已经很难了，而且你要通过极大的降价才能增加销量
说话人 1: 但是的话，你品牌的话，你肯定是有价格策略的，这样的话又会伤害品牌的价格策略
说话人 1: 所以说我们这个时候可能都会通常就把这个货调到一个影响力不大的一个渠道或者一个市场，去用一个比较低的价格，极低的价格去处理掉
说话人 1: 但是说白了也有钱收不回来的风险
说话人 1: 而且说白了你如果在主要影响力的一个区域，你去放假的话，嗯，可能你整个品牌的价格体系就会崩掉
说话人 1: 你要去维护这个东西的话，要重新捡回来的话就很困难了，你要花更多的时间，所以说我是可以把货放低价，放在你别的市场跑掉，等于说白了你只审着了一部分，比如你说白了你在曲江区做得好，但是我可以宜胜区做得差，我可以放在宜胜区域，这样的话就可以避免你的一个主要区域的一个影响力嘛
说话人 1: 而且说白了，嗯，这以上 8 点的话， 8 个痛点的话，说白了，有几个你肯定也是存在的，我们标果的话说白了基本上都目前都可以给你，大部分都可以给你解决，像一个资金占一个问题
说话人 1: 说白了我们 1 号到账， 3 号结款，这个账期的话在整个交易的渠道里面应该是最舒服的，你不用去求采购，也不用去那个等很长的时间，说白了你三天的话你自己提现就可以了，舒不腾
说话人 1: 而且说白了我们还可以那个把这个货调到别的市场消化，是吧
说话人 1: 就像我刚刚跟你说的，你在九江区卖得好，宜城区卖得不好，我可以把这个货低价卖到宜城区域去，这样的话降低你的影响力
说话人 1: 而且我说白了增加你品牌影响力的话，标果的话其实也有很好的办法
说话人 1: 像我们的话在三星有八九十号销售，我们基本上是可以把这个货帮你推到江西的每一个角落里面去的，而且说白了有这个海量的客户基础在这边，你的新客户的增加对你品牌的一个影响力增加的话，增加品牌影响力的话是非常有显著效果的，而且还一个开拓新客，是吧
说话人 1: 这个也是从不可以给到你这边的，这样的话既帮你扩大了销量，又帮你扩大了品牌影响力，还帮你降低了一个你的运营成本
说话人 1: 说白了我们有 80 多号人免费在给你做事，是不是
说话人 1: 嗯，而且说白了，这样的话，你在整个区域的生意会越做越好
说话人 1: 而且我说白了，嗯，不要我给你带来这么多的价值，但是价值比交换的话肯定是有要付出代价的
说话人 1: 我们给你说白了，提供了 6 个价值， 8 个价值解决你 6 个痛点， 8 个痛点，但是说白了你也要有付出，是不是
说话人 1: 你要 link 标给你带来的价值，这样的话我们达成共识之后，说白了我们可以给你品牌启动专项的一个功效联动，这个都没有问题的，而且也可以周期性地去做活动啊
说话人 1: 像平台的话，像我们每天都有那个机动超级爆品这些流量，包括那个周新华这些都是可以去帮你周期性的去做这种计划的，可以支持你获得更多的流量，嗯，扩大你的品牌影响力，而且说白了，当你在收获量能够提升的情况下面，说白了我们也可以通过这个持续来货，持续稳定，可以把销量提升上去
说话人 1: 而且说白了你在标果上面的话，你的整体的运营成本你是要付出要更少一点的，因为标果的话可以精准推送客户
说话人 1: 在标果的话，说白了你付出又少，付出少，但是说白了你获得的更多，这种海量的客户，包括 80 多个免费的这种销售，我给你推
说话人 1: 所以说，嗯，在这个场景里面我们一定要跟商家沟通清楚那个他的痛点，这 8 个有哪几个痛点
说话人 1: 我们再去根据他的痛点去跟制定他的一个解决的办法，这样的话就可以达成共识，长期获得这个商家的一个长期的一个价格支持
说话人 1: 这样的话我们可以给他做一个，也可以做那个长期的一个来回计划，长期的一个增量计划，这个都是没有问题的，这一块的话只有知道痛点我们才能去解决痛点，只有解决痛点才能去密切合作
说话人 1: 这个对任何的一个商家都其实都是一样的
说话人 1: 嗯嗯，怎么说嘞呃
说话人 1: 有问题就解决，在标果的话我觉得是没有解决不了的问题的，只要商家提出问题，我们都可以得到异议的解法，告诉他我们下一步应该怎么做
说话人 1: 以上