许家辉: 接下来的话，你来看这个数量场景，优先给市场上老客户或者加高的客户，然后导致给标果送货不够，老是缺货，那原因的话是商家每天在这个早上市场分货的时候，把货都留给了市场的现场生意价高价买货的，或者说之前老客户不考虑，就是卖完之后你付完这些货，不考虑平台够不够卖，早上够不够交付给标股，导致经常缺货呃
许家辉: 原因的话是商家没有意识到标果给他带来这个 6 个价值，标果是一个不知道，标果是一个更好的一个优质的渠道
许家辉: 没有意识到这个情况，依然觉得这个老客户挣钱更多，更挣钱，觉得这个线下的生意更重要，觉得这个以前经常合作老客户更重要，没有梳理好自己的这个客户池，那我们要解决问题的话是让商家了解到标果都给他带来的 6 个价值，因为这个标果的话肯定是属于一个非常优质的头部销售渠道，头部的这个头部客户头部的优质渠道帮助商家一起梳理他的这个呃
许家辉: 一起去梳理他的这个客户池，一起梳理商家的客户，让他把这个他线上的也好，线下的也好，或者说市场老客户也罢，商超也行，去梳理一下啊
许家辉: 哪些是他真正重要的客户
许家辉: 把这些客户优先级给排出来，排出来完了之后再去考虑看标是给标果留货，或者给标果足够的货量是否值得杜绝这个经常缺货情况
许家辉: 对，把这个缺货现象搞到最低，具体换一个话术，行为动作先，行为动作
许家辉: 因为这个客户在市场上，大伙在市场做生意都是把这个客，把现在现场的货都留给了这个老客户，先老户先给老客户货，导致这个剩下的货不够给平台，都是把这个货都留给老客户的，等着考老客户来拿，但是他没有考虑到标准货是第二天一早是需要送货的
许家辉: 我们对接人的话也不知道货够不够，不管够不够给平台，他都现在线下卖了，在剩多少来给标果送多少
许家辉: 以这个市场上档口剩剩货的数量来送，来送，剩剩货的数量来送，那我这样得到结果的话，就是这个商家他频繁缺货，甚至是说经常性的，不是说是不是，不是全缺，就是这个大批量缺货导致门店在平台下单之后收不到货，影响生意啊
许家辉: 商家在平台上口碑差，销量下滑，得不到增长得不到这个销量和利润双增长，这个也得不到标，给他 6 个价值
许家辉: 那持续改善路径的话，是先和商家一起盘点他的客户池，让他把这个优先级做一个排序，并且让商家认可，我们能给他带来六六个 6 个价值认可，标果平台是一个优质渠道
许家辉: 11 能给，能比他给线下客户留货带来的这个价值更高啊
许家辉: 如果商家不认可标果能给他带来这个价值，那我们就会去选择其他商家来进行上架啊
许家辉: 到时候让他连让，让商家连连在商家平常上架的这个卖货的资格都没有，我们带给的 6 个价值是肯定是要把我们标果作为一个头部的重要客户，把头部客户，当然我们标果的也会把商家当成我们的这个重要供货商来进行做的
许家辉: 首先你要是想得到这个标轨优价值，肯定是要得到这个优先送货，你需要给我们优先送货的，并且把货源留足，只备好货啊
许家辉: 具体话语话术就是要告诉商家，看他你的货是不是一直都这么巧啊
许家辉: 如果说你的货一直这么撬，一直是供不应求，你的这个不管线上线下客户的这个销售渠道，看他能不能给你带来这个资金流转快，这个货品经营等等一系列的那个这个价值，对客户进行一个排序，把这些经常欠账的、账期长的、事多的给往后排一排
许家辉: 那像我们能给你带来这 6 价值量， 6 个价值的头部，有些客户的进行排序，往前排一排，决定优先把户给谁，那如果说呃
许家辉: 这个货源少的话，咱就在产地提升这个收货量，但是如果说提升收货量，标平台也可以给你作为一个托底量，不管你市场走得快与慢，都可以每天可以打底多少件来作为你托底量，让你这个在市场卖货也没有后顾之忧呃
许家辉: 但如果不说你的货值偶尔不明确，根据市场行情来的，行情好了，你卖得好，行情不好了，是吧
许家辉: 你也就是有时候购卖，有时候不够卖，有时候卖得慢
许家辉: 那这个时候你就要这个，就要考虑这个标果能给你带来这个带着的，带来的这个 6 个价值了，带 6 个价值的
许家辉: 因为标果你和标果合作是只有好处没有坏处
许家辉: 但是如果说你持续缺货，不给我们留货，销量持续下滑，我们也会选择其他商家，和你这个做差不多货的商家，因为我把你当做这个关系，好的这个合作关系，你也要把我们当做这个优质渠道、头部渠道来进行合作，你的这个货源一定要是满足我们平台下的客户量的，平台客户满足平台的客户需求量的，而且要确保备好货，货源充足不缺货
许家辉: 那持续改善计划的话是要让商家再次确认不认可我们的这个内部价值观，标果的价值观和 6 个标果给带来 6 个价值
许家辉: 如果认同状态，请你把我们标果定义为这个头部的销售渠道，头部的优质渠道，把货源给我们备足，不要让我们出现缺货或者没货卖的情况啊
许家辉: 那我们也要每天和商家去聊这个库存到货情况以及车辆车次情况，每天检查客户商家有没有把货备货备备货备好
许家辉: 如果活如果说不认同给我的价值，那我们就选择下架，去找其他下架，如果说认可，那我们也希望货量备足，根据这个平台销量的持续保持不受净的状态，并且从产地收货也好，小车扩大车也好，是吧
许家辉: 提升扩建，这个逐渐扩大我们的销量，逐渐扩大我们规模
许家辉: 回家了，回家