唐欣乐: 今天演练价格场景16
唐欣乐: 销量一般，看重利润，不想降价环境中发生的问题
唐欣乐: 销量不大，但是比较稳定，希望商家能降点价或者获得更多的销量
唐欣乐: 商家不愿意降价，原因是商家不想做亏本生意，想增加利润，解决问题，要达成的目标，通过沟通，让商家重视规模的增长，在平台的价格保证竞争力，销量稳步提升
唐欣乐: 场景的需要首先确认商家的行为
唐欣乐: 动作一，商家不愿意用降价换取更多的销量，确认商家的行为结果销量上不去维持稳定
唐欣乐: 具体的路径标果能带来的利润和价值，在经营当中能扩大销量和降低成本的重要性，增强竞争力
唐欣乐: 标果平台作为线上渠道，会优先选择能够冲量的商家，那么你就有可能失去标果这个渠道呃
唐欣乐: 具体的话术第一，让商家先跑量，告诉商家目前的价格在市场上属于中高价格，销量一般，实现不了标果设定好的目标
唐欣乐: 如果你的量下降了，别人上升了，那么你在产地收货量就会下降，就会导致你的经营成本增加，你的档口费和人工费也都会，这些固定成本都会变高
唐欣乐: 所以量是批发市场的生命线
唐欣乐: 标股可以带给你经营成本的下降，趋于通过降低成本产生价格优势，在品质稳定的情况下支撑生意的稳定，在别人不敢来货的时候，高利润的机会你也会把握得住呃
唐欣乐: 今天你这个量不足以实现我们给你带来成本下降的结果
唐欣乐: 所以我们还是要定一个销售目标，通过降价来拿到这个最大最低价，然后达成我们的销量目标后拿到才能实现规模增长
唐欣乐: 但是现在你就看重利润算总账，在产地收货成本下降，运费成本的下降，市场分摊的成本也会下降，这样你在市场才会有竞争力
唐欣乐: 你在产地才能持续拿到低价，你的货在市场流速快，新鲜度高，货也能够卖得更快，长期能够带来生意好
唐欣乐: 而且我们是标果，是有坑位限制的，你现在对于这个名额不珍惜的话，你觉得目前这点量有钱挣，或者说是挣一点点钱就能够满足的话，那不好意思，标果也是要发展的，我可以选择不上架你的商品，因为我们没有合作的基础，没有共同的利益，到导致我们前期肯定是以这个低价来进行一个销售啊
唐欣乐: 不管我们的平台客户有没有性价比
唐欣乐: 我们具体改善的计划通过和商家持续沟通，价值观真正认同并主动配合，我们一周内出现不配合的，要明确表明我们可以去找别的商家啊
唐欣乐: 我们每天要清楚商家的来货计划，无条件给到标果最低的价格，这个就是对于场景 16 的演练