刁红勇: 好，咱们下面开始这个背诵，这个价格场景，嗯， 5 就是说这个通 SPU 以这个品质考为优，嗯，价格更高，不愿降价
刁红勇: 问题的话，首先这个第一个问题就是商家在这个市场上，比如说你同样的货，你卖的价格比别人这个高，比别人贵
刁红勇: 然后就是说一说，就是说自己品质好或者生意好，在平台上这个销售价格也肯定要高
刁红勇: 原因的话就是说首先没有认识到这个商家，没有认识到这个客户，是咱们需要这个需要持续这个低价一段时间，这个购买认可以后，嗯，才能这个实现稳定的这个复购解决的这个要达成这个目标，首先要让商家这个知道说品牌客户这个对品质，嗯，在没有体验过的是不会认可这个高价格的
刁红勇: 首先你要就是说先通过这个低价，低于市场行情价来吸引客户，嗯，第一次购买的获得这个体验好的话就是说还会有机会，还有机会这个在这个，嗯嗯，客户这个认可这个品质，嗯，这个就说就算，就说价格高也会是有这个复购的
刁红勇: 然后这个问题的话产生中发生问题以及这个话术，第一个就是说这个动作，首先嗯，要这个商家确认，嗯，你如果是不给平台这个更低价格的话，就是说这个同样的 SPU 它的这个品质更高，所以说有更高的价格在这个商城售卖
刁红勇: 嗯，结果的话就是说，嗯，首先高价是得不到这个新客户的这个尝试的
刁红勇: 你就是说没有低价让这个更多的这个平台客户体验到这个情况下，销量一直是，就是起不来路径
刁红勇: 这个需要，首先的话需要这个就是说同 SPU 这个商品品质，嗯，更好，就是说客户没有体验过的话是不会知道的，就是说这个比如说客户平台，客户只会先看价格，然后再说再看品质，看这个价格是否便宜
刁红勇: 嗯，就是说在客户有过几次购买后，这个体验好的话，就是说才能这个卖得好，才是这个品质是真的好，然后得到这个大量客户的这个复购
刁红勇: 你同时的话，你如果说商城展示的这个销售，嗯，这个数据高、售后少，然后就会有着更多的这个客户下单购买
刁红勇: 这个具体的话术，首先你要低价吸引客户，嗯，别狗平台是一个，这个平台客户数量多，嗯，覆盖区域大，以及这个规模增长速度快的这个线上平台
刁红勇: 你就是说你首先你价格比市场明要明显便宜，肯定就是说带来这个更大销量，但是你的价格比别人高，在平台客户就说没有购买的积极性
刁红勇: 嗯，所以就是说你销量不大，体验好，这复购你首先要通过降价让客户，嗯，看到这个价格的话就很想买
刁红勇: 嗯，第二点的话就是说让客户就是说购买之后因为你的品质好，客户品质体验，嗯，好，卖得快，一损耗小就利润高
刁红勇: 这个客户的话就会复购越来越多，就是说你量大了以后，你就是说换这个新的车型变大，以及这个收货量，产地收货量变大都能带来这个成本下降，你在市场上流速快，每天都是新鲜货，在市场上这个货新鲜的话也能卖得较高价格
刁红勇: 嗯，把货卖出去，卖完就是最后算总账的话，就是说首先这个你的这个价格要低于市场行情价，然后就是市场销售这个高价，嗯，这个算总账的话就最终还是多挣钱
刁红勇: 如果你在平台上随着平台这个客户的话数量增加，这个情况下销量，嗯，不下降，或者是这个少量的这个逐渐加价也是可以的
刁红勇: 持续的计划就是说首先要建议商家下调价格，低于市场行业价 5% 到10%
刁红勇: 销量稳定以后，到最后就是说量大后在这个逐渐上升一点价格，这个完了