向虹霖: 今天演练的场景是价值这一块的
向虹霖: 渠道多，不在乎平台销量问题，商家的销售渠道多，把标果平台当做一般客户进行高价销售，导致平台销量低
向虹霖: 原因，商家不了解标果，以为不能给他带来销量的支撑，资金流转快、资质体验快、安全保障，没有把标果作为优质渠道，我们要解决什么问题
向虹霖: 嗯，解决商家不给标果最低价的问题，通过标果平台低价销售，实现销量增加，实现总利润增加
向虹霖: 规模确认行为动作，商家不了解标果，不知道我们不知道标果能给他带来的价值，则当做普通平台能卖多少不重要，在平台以高于行情价销售券商行为，结果价格没优势，导致同 SPU 销量偏低嗯
向虹霖: 改善结果的路径在标果平台每天以最低价进行销售，实际上以价换量到薄利多销，稳定经营，提升商家在市场的晋升竞争力和影响力
向虹霖: 我们的一个具体话术，我们是服务于 30 万家水果门店和 1 万家批发商的，是一家公开公证、资金安全、回笼快的平台
向虹霖: 我们是潜力大、无风险的优质渠道，不好找，可以比较一下
向虹霖: 嗯，你前面有没有欠账或者钱不好拿的客户，自己排个优先级啊
向虹霖: 只要你按稳定的品质长期供货，我们就是你长期靠谱的合作伙伴，我们的销量可以扩张，你的体量，你的生存能力就会更强啊
向虹霖: 你市场总量不变，你不做大别人的生意，做大就会也让别人做得好
向虹霖: 你今天拒绝了我，我就会去找别人
向虹霖: 嗯，肯定对你有影响，把别人的销量做大，但我肯定优先选择你啊
向虹霖: 嗯，你要跟我价格优势，最低价格优势把我当做长期的客户行情价低个10%，我们平台目前不挣钱，能够维持你的竞争力和市场地位，持续改善计划嗯
向虹霖: 嗯，先用最低价，我们做到下去的在市场行情价，然后，嗯，先用低价去拉客户，做好以后销量做起来以后再回到市场行情价拉新客户