邓毅: 刘小勇听得到，拜拜，需要打开摄像头，然后那个我们价值观的一个背诵，还有就是说那个背景的讲解这边，然后都要带到
刘小勇: 可以
邓毅: 好，这边打开摄像头
邓毅: OK，好，可以开始了
刘小勇: 然后那我们啊，做一个这个，咱们这个的标果的一个平台，一个价值观哈
刘小勇: 然后我们的标果平台的话是一个服务于全国的一个生鲜交付平台
刘小勇: 然后目前的话已经是帮助了 30 万家的一个生鲜门店，然后 15, 000 家的这个批发商，嗯，实现了这个一年的，这个年这个销量已收以利润的一个双增长啊
刘小勇: 然后咱们价值观的话分为 6 个大点，然后分别是资金安全，就是资金回笼快这第一点，然后第二点的话是获客多、流速快、损失少，然后生意好，然后第三点的话是经营稳定，盈利机会多
刘小勇: 然后第四点，第第四点的话是快速地建立一个品牌
刘小勇: 第六点还第五点的话是这个，第五点是这个货品经营，然后订纠点的话是建立运营的成本，然后咱们先从第一点开始
刘小勇: 然后第一点的话就是资金方面，咱们资金回笼快，然后资金安全这一点的话是 1 号送货，2、 3 号就到账了
刘小勇: 然后是啊，全年无休的大年三十或者是大年初一，这些都是可以提现的，没有任何限制的
刘小勇: 然后这一点的话又分为几个小点
刘小勇: 然后第一点的话，是啊是啊，这个咱们商家的一个客户群体
刘小勇: 然后咱们商家的客户群体的话，就比如说什么渠道客户，什么商超2P，然后团购，或者说像做咱们这个 b 端的这种客户哈
刘小勇: 然后还有一点就是那咱们客户的一个账期哈，现在做水果生意这一行都知道哈，咱们做水果这一行的话，它账期是很长的，有些账期是很长的
刘小勇: 比如说有什么三天的、五天，然后七天甚至一个月的，然后还有一点就是账期还有烂账的风险啊
刘小勇: 因为像这个账期的话，就是别人来你这里拿货，然后就会占用你的一个资金方面，长期占用又还没有逆袭，这些都是一笔不小的一个支出哈
刘小勇: 然后有时候，比如说你，有时候，比如在你这欠账，你十家人都是挣钱的，是吧
刘小勇: 十家人都是挣钱的，但是突然有一家在这里，在你这里签账的话，然后突然跑了，然后你这十家人的话相当于你，你一家人都没有挣钱啊
刘小勇: 但是所以说，但是咱们标果的优势的话，就是优势的话就是账期短，账期短没有什么风险
刘小勇: 这就是咱们一个这个资金方面的一个，然后第二点的话就是获客多，获客多的话然后就是无论就是线下的批发市场，还是线上的批发，线上的这些我们标果的话，它边对整个贵州的话是有是已经几乎全部开发完了，这样几乎已经开发完了，然后我们可以把这个你商家卖不到的货，卖不到的区域，然后给他给卖过去，然后这个是这是客户多哈，然后流速快的话就是在咱们市场
刘小勇: 因为他长期和咱们合作的，然后就是有咱们给的这个商户兜底的话，然后很多时候就说商家不敢来火，然后因为我们这流速快的话，他们每天都可以就说放心大胆的来货，然后每天都可以跑完一车货
刘小勇: 然后每天来的也是新鲜货，所以说到时候到最后就是商户的这个生意会越来越好，这流速快
刘小勇: 然后是也是流速快超也是生意好
刘小勇: 然后损失的话就是因为和咱们合作的在市场办事的时候，或者说赌货的时候，因为和咱们合作的话，就不会就说造成这些情况，就是说别人没有和我们合作的时候，他可能会存在就说来了一车货，然后一直就说这次货要卖个一两天、三天、四天都卖不完啊
刘小勇: 但是在和咱们标准合作的话，就当天就可以把这个跑完，然后就是说在特别行情不好的时候，咱们还可以就是在货架期还比较好的一个情况下，把这个货以七折八折的这个折扣的形式把这个货跑完，不会等到他货架期没快没有的时候，什么五折、三折，甚至就说把这个货给扔掉啊
刘小勇: 然后这就是这是，这是第二点，然后就是第三点，就是经营稳定，然后盈利机会多哈
刘小勇: 然后就是和咱，然后就是中医，基于以上几点，就是和咱们合作久了以后，和合作久的商家，他就是说不管就是什么时候，这个和咱们这个生意的话一直都是很稳定的，都是很稳定的
刘小勇: 然后就是我们标过的话，也可以给商户进行这个一个量的兜底的话，但是没有和商户，没有和我们标果合作的话，就是他出货的话，他只能就说走线下，要不就是说什么发一来货，发什么朋友圈这些真的和咱们合作了的话就不会哈，而且就是天天给他兜底的，天也天天给他保证金，保证了一个量
刘小勇: 那么就是说在突然就说哪一天行情那市场都没货的时候，平时来 100 车，就比如说平时来 100 车，但是今天突然只有 30 车，这只有 30 车，那这个时候平时他卖 3 块，那么他在因为和咱们一直合作也有来货，那他在线下就可以卖 5 块这些，然后这一个是都是一个盈利的机会，都是一个盈利的机会
刘小勇: 然后的第四，第四点的话，就是这个咱们的这个货品经营哈，货品经营的话这个老板基本上都知道他一个产地的话，他不可能就说只有这只有一个品，他肯定就是说还有其他的品
刘小勇: 那么这个时候和咱们合作的话，就是说把这个品卖好以后，那么就是商户想要这个经营第二个品的话，那就是太需要，那这个时候他就会降低很多风险，因为有咱们标，我这里给他出这个货的啊
刘小勇: 那就是说你既然来了这个货，不光就是说标果这里可以上，然后就是什么 2P 这些他都会需要，都会需要你这个货的话，那这样就是，对啊，这样基本上就说已经扩大了它的一个整体的一个这个经营品类，然后也包括它什么啊
刘小勇: 利润的这总体的一个增长
刘小勇: 然后第五点的话就是建立品牌，然后建立品牌的它的一个优势的话，就是在水果行业这一块，它本来就是品牌优势很少，然后不管就是说全球化的，还是就是咱们国内的什么加农啊这些的都是比较少的
刘小勇: 但是说，但是如果说给客户把这个品牌建起来的话，其实最大的一个，所以就是说他有一个要有一个这个品牌溢价，那因为品牌肯定是要比别人卖得稍微高一点，其实他们成本的话其实都是差不多的，但由于就说已经是品牌了，它的价格肯定是要比诶比别人高的哈
刘小勇: 然后这就是一个，还有一个就线下它这个做这个品牌的话它的成本是很高的
刘小勇: 有时候比如说，比如什么啊
刘小勇: 要花钱呐
刘小勇: 然后去一个挨个地给弄这些，它成本都是很高的，但是在咱们标果的话，就是我们既可以给它推广卖货，又可以把它的这个品牌给建立给弄出来
刘小勇: 然后比如说我们有时候做什么啊
刘小勇: 计划供应，那质量也起来，到时候质量，然后价格，然后量这些，只要是商户这里给到我们一个什么啊
刘小勇: 的品质，然后价格这些，然后我们就给他衡量他这个品牌的这个效果，也是的快速的一个建立起来了哈
刘小勇: 然后这还有一个，还有一点就是说咱们这个标果的话，它属于是也是一个平台，就是我们可以就是说给他把这个货很精准地投放到就是在做水果生意的这些客户身上，然后这是这个建立品牌的这一块哈，然后第九点就是说，嗯，那降低成本哈，咱们降低成本的话又分为两块哈，就是什么啊
刘小勇: 运费成本和这个收货成本，然后收货成本的话，就是说，比如说你一般客户，一般的这个商家去产地收货的话，那就是不管他是不管，就是代办也好，还是什么火龙，然后合作社这些，就他们的话也希望去他们场地收老板的，去收货的老板是那种就天天发车的，然后也不喜欢说什么天才发一次，几天才发一次哈，但由于就是和咱们标果合作哈，和咱们合作以后，那就是咱们标果给他把量跑起来哈
刘小勇: 把量跑起来以后，然后他基本上就是可以达到什么每天一车，或者说两天发一车，或者一天发两车、三车这些
刘小勇: 那这个时候他的量大了，他去下面收货的话，不管是和合作社还是什么火龙，这些给到他们的价格都是很有优势的哈
刘小勇: 然后又因为做生意，就是说哪怕就是有时候给他们便宜个什么一毛 5 分或者两毛这些，他把这些货拉到市场去都是比较很有优势的哈
刘小勇: 这，这就是一个他这个降低收货成本啊
刘小勇: 然后还有一点就是因为咱们标果的话，现在就是都是已经就是实行什么啊
刘小勇: 咱们这个一个产品的一个坑位管理，就是我们是要把我们的量集中在给我们的一两个商家，这样也是可以，就是说能够支撑到的这个商户在产地收货的一个货量，哈，就是这也是知道收货成本的一个降低哈
刘小勇: 然后第二点的话就是运费哈，运费的话就是很多老板他都知道现在生意不好做嘛
刘小勇: 然后就是你不管，就说发一个6，发一个 4 米 2 还是9米 66 米8，甚至就是说 13 米的挂车，哈，然后这些没或者吨位也不一样，虽然说他收货的成本是一样的，但是它的运费不一样，那么也就间接相当于，那它这个成本是不一样，那谁都知道差不多就是车越大，那肯定就说成本就是越低的，成本就越低的，那就是老板在这个市场和咱们合作以后，合作之前它是一个四米二
刘小勇: 但是和咱们合作以后，那就是一个 6 米 8 的，那 4 米2，你最多也就能装 5 根货，但是和咱们标狗合作以后，它基本上就能装到 12 吨左右哈，就能就能装到 12 吨左右了哈，那这个时候它的运费的
刘小勇: 不好意思，刚接了个电话，然后相当于一个 6 米 8 算货，它比这个市里面撞得多，那就是每件货摊下来的运费，那它这个成本就间接性地降低了哈
刘小勇: 然后这个就是咱们的这个运费降低的，这个的运费降低的一个观，一个价值观哈
刘小勇: 然后今天也是咱们这个整个标股的一个价值观，推了一个
邓毅: OK，然后等一会那个得分，然后得了多少
邓毅: 你这边发给我一下
邓毅: 好，今天就这样结束吧
刘小勇: 好