唐霞: 我们那个，嗯价格场景演练就是说，嗯渠道多，不在乎平台的一个销量
唐霞: 嗯，问题就是说商家销货渠道多，比如说散客或者商超把我们当做一般的客户进行高价销售，导致平台销售低，原因就是商家不了解标果，认为标果不能给他带来销量的支撑，资金流转快，还有就是我们资金安全保障也没有标过作为优质，也没有把我们标过作为一个优质渠道重点的来经营目标就是说解决商家不给标过最低价的问题，通过低价销售来增加销量，从而得到利润跟规模的双增长
唐霞: 然后我们的是动作及话术，一、确认商家行为动作商家不了解标果，不知道标果能给他带来的价值，只是作为普通平台来销售，然后高价销售，然后卖多卖少都不重视，然后在平台以高价的行情来销售，确认商家行为，结果就是由于价格没有优势导致同 SP 由销量偏低
唐霞: 下一个我们的改善路径就是说我们平台就是每天以最低价销售，同样的就是说做活动，嗯，低于市场价，实现以价换量的薄利多销
唐霞: 然后提升一个竞争力跟那个影响力
唐霞: 我们对于商家的话术，就是说我们标果是一家服务于 1 万家水生鲜水果门店，还有批发商户，是一家资金安全、资金回龙块有保障的一个平台
唐霞: 我们的钱是直接进到商户的账户的，然后像我们这种就是没有风险，优质的渠道现在并不多，因为像商超它这都是有账期或者供应链，然后多一条渠道就是而且我们还有量，不会欠账
唐霞: 然后 1 号出货， 3 号就会提现，然后所以说可以跟我们长期先合作，长期供货，然后有标果的一个销量支撑可以扩张，就是你的销量，然后你的生存能力会更强，因为市场上总量是不变的，每天来那么多货，如果你不做大，做不到销量比别人多，那么你就会越做越小
唐霞: 假如说今天你不跟我们标过合作，然后我还是会去找同品类的商家，甚至比你做得差一点的帮他把量，销量做大了，他肯定就会对你有影响，因为在线上来买，线下都会到他家去买
唐霞: 但是我们如果说已经在合作了，那么肯定就是优先考虑你家，然后价格肯定你要给我们最低，要有优势，要把我们作为长期的一个客户，虽然我们就是说前期不能挣很多钱，然后但是不代表我们不重要，我们至少能够走量，薄利、多交
唐霞: 然后嗯，让你在市场上有竞争力、有地位，然后嗯，如果说你每天都，嗯，那出那么多货，然后到市场来买货的客户也会看到你就是每天的走量，还有出很多货，你每天都可以卖现货来提高你的一个利润，总利润的一个增长
唐霞: 我们的改善计划就是说用最低价，然后把量卖到其他的渠道，然后慢慢的价格回到市场行情，然后通过一个周期性的降价来拉那个新客户
唐霞: 我们的案例就是说，然后那个像阳光玫瑰，我们同等两个商家在我手上的一个就是舍得放价，然后它品质又稳定、有保障，然后所以说他现在每天能走量几百件，然后价格高于人家 4 ~ 5 毛钱，他一样的占比平台的60%
唐霞: 然后所以说还是要先放假，采取薄利注销的一个那个模式